以培养新型的营销管理类人才作为目标的应用型大学市场营销专业,应通过案例教学法的广泛运用,促进市场营销专业教学质量的提升,最终提高该专业毕业生的就业竞争力。下面是小编为大家整理的大学市场营销论文，供大家参考。

大学市场营销论文范文一：高职市场营销项目教学法实践

【摘要】随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，本文针对高职院校办学方针与学生的特点，提出了市场营销专业实施“项目教学法”的步骤，为高职院校市场营销专业实施“项目教学法”提供参考依据。

【关键词】项目教学法;高职院校;市场营销专业

一、项目的确定

项目确定的合理性是项目教学法实施成败的首要因素。因此，项目教学在实施前要做严谨的分析并提出严格的要求。在项目确定的过程中教师和学生都要参与进来，共同探讨项目主题。同时教师要充分准备项目所涉及到的基本知识点和理论要点，学生要提前准备好要学习的相关资料，做好资料的提前收集与整理。项目教学法在实施过程中，选择项目内容，定任务是首要问题。一般项目选题遵循三个原则和三个特性，三个原则分别是：第一，具有价值性。项目任务来源于生活，服务于生活。第二，具有多面性。具体任务为项目内容，不受学科的限制，要求任务完整性。第三，扩展性。选择的项目既要符合学生的知识水平，又要激发学生的探索兴趣，因此，选择的项目难度适中，并且要有一定的扩展空间。确定项目的三个特性具体为：第一，选定的项目要准确体现教学的目标性。以市场营销专业项目教学法实施为例，选定项目“客户拜访”，体现了该项目重点是培养学生的拜访方案的设计技能，客户拜访各种方法的灵活应用能力，以及沟通交际能力等。第二，选定的项目要充分体现教学的完整性。从项目的设计、展开实施到最终完成，所有的步骤及环节都必须具备完整性，即要运用所学知识和技能去解决实际问题，当面临的实际问题被顺利解决后，老师和学生对项目取得的成果会感到欣喜和自豪，从而会产生极大的成就感。第三，选定的项目要体现教学量的适度性。高职学校的学生由于年龄和经历所限，往往经验不足，于是在项目确定时，任务量的大和小一定要适当，适“度”的把握很关键。

二、分配项目任务并决定任务的可行性

项目确定之后，教师对参加该项目的同学进行小组的划分，一般情况下根据实际需要每组成员为5人—6人，每个小组要选出组长充当管理者，在整个项目实施过程中制定并执行严格的考核制度，为项目教学法的顺利实施打下基础。

1.制定项目实施的步骤计划。制定计划是保证整个项目能够按照要求有序完成的整体规划，例如，“客户拜访”教学项目，其计划步骤可以包含客户拜访前资料准备、拜访目标设定、拜访开场白设计、拜访过程中使用的方法和技巧、客户预约等步骤。每个步骤彼此衔接缺一不可共同支撑“客户拜访”项目的顺利完成。

2.人员职责分工。小组内每个成员都要承担具体的工作任务履行各自的义务，每个小组成员作为独立的个体是整个项目团队不可或缺的成员，每个成员负责的每项任务都是保证项目顺利完成不可或缺的环节，所以小组成员的分工一定要十分明确并且彼此要协调配合。在项目实施过程中发挥每个小组成员主观能动性的同时离不开教师的宏观调控和指导，当学生遇到难以解决的问题时教师一定要及时帮助解决给与相应的指导。

3.时间的规划。整个项目的完成时间要依据项目所涵盖的任务量和难易程度来决定，并且要把整个时间跨度按照项目包含的任务和环节来分解成不同的时间段，要认真对待每个不同时间段具体任务的完成效果，这样才能保证项目能够有序高效的实施并最终达到预期设定的目标。

三、项目的实施

项目在实施的过程中要高度重视项目的每个环节的衔接性和完整性，同时对每个环节的实施效果做好检查、监督及时纠正偏差。在项目具体实施过程中有如下几点注意事项：

1.在严格纪律的约束下，每个小组要具有团队合作意识，充分发挥团队精神，使教师和学生之间、学生与学生之间形成良好的合作关系。

2.教师能够扮演好导演和激励者的角色，更够通过不同的组织形式，调动学生自主学习的主动性，能够把学习热情烘托到最大限度。

3.教师要积极引导学生在明确并完成项目任务的同时理解此次学习的目的和意义。

四、项目验收

项目在验收的过程中可以分为展示成果、讨论以及修改、完善三个部分。为了使学生对项目实施过程及所得方案有正确和完整的认知要求学生对自己的项目成果进行充分的整理并形成项目作品，并把最终成果能够充分展示出来。同时在展示的过程中教师和学生都要深入思考，在对学习成果进行客观评价的同时，师生之间要进行座谈，以便充分沟通、总结并及时找出不足，对整个项目方案要提出修改和需要完善的地方。在此过程中，能够引导每个学生深入反思，深刻理解该项目实施的目的以及意义，同时使得参与项目的所有学生的综合能力都能够有所提升。

五、项目评价与考核

项目的最终研究成果要通过学生自评、互评以及教师评价的环节进行考核，使得最终成果能有科学合理的考核结果。此外对研究成果要妥善存档，对实用性的成果还要进行实践的检验。

六、项目拓展运用

项目的拓展运用指的是可以将项目成果运用到新的或相似的项目中，对此次的成果进行引深发展，可以很好发挥该项目成果的应用价值。

参考文献：

[1]万平.高等职业教育课程开发的思考与实践[J].中国职业技术教育,2007,(10):27-29.

[2]刘育东.我国项目学习研究:问题与趋势[J].苏州大学学报,2010,(4):182-187.

[3]基于工作过程的高职项目课程体系开发指导手册[M].浙江:宁波职业技术学院高职项目课程体系开发项目组.

大学市场营销论文范文二：高职院校市场营销人才培养模式探索

摘要：近年来，我国处于最需要营销人才的时期，市场缺口率大。然而我国又处于最缺乏营销人才的时期，实用人才率低。本文旨在指出当前人才培养模式的现状及其原因，并对新形势下以市场需求为主导的高职人才培养模式做出探索和研究。

关键词：营销人才;培养模式;市场需求;探索研究

1市场营销人才需求状况

据2015年第二季度市场人才需求报告指出，市场营销类职位高居榜首，占市场需求比例的20.52%，而供求比却为市场最低，仅为0.51。可见市场需求和岗位空缺都很大，意味着市场对营销人才需求层次和能力素质提出了越来越高的要求。这同样也是未来5-10年高职院校改革和创新的目标。

2当前高校人才培养模式与现状

2.1理论体系完善，实践培养欠缺

据2015市场人才需求报表来看，企业选择应届毕业生的比例为20.52%，表明企业对学生有无工作背景的看重，而这恰恰是我国高职院校培养学生的缺失。我国的高职院校市场营销专业依旧停留在课堂讲授，书本案例教学，实践教学也大多停留在校园，听从授课教师的安排，缺乏系统性。

2.2校企合作频繁，缺乏深度融合

近几年众多高校都在尝试人才培养模式的革新“，工学交替”“、企业订单”等模式应运而生，但其实际效果一般。问题是由企业和高职。院校的目的不同导致的。高职院校认为通过企业的实践锻炼，可以提高学生的专业认知度和实践动手能力，而企业则认为学生只是来实习，并非长期工作，只让他们接受一些简单的劳动力工作，接触不到企业运作的核心内容。这样的校企合作效果可想而知。

2.3教师理论丰富，缺乏企业锻炼

当前高校的专业课教师，文化素养和学历水准已经很高，尤其在江浙入职的门槛已经为博士。但是，高职教育的目的是培养应用型、实用性的技术人才。由于大部分教师没有一线的行业、企业的实践背景，导致他们不了解行业动态，一线工作经验的缺乏又使得其实践教学缺乏依据，只能依托书本的案例进行实践教学，教学效果也就无从谈起。

3改革与探索

基于岗位需求探索及多家用人单位调查和毕业生工作反馈，就人才培养模式做出以下探索：

3.1课程体系的建设

3.1.1增加通识教育课程在大一学习阶段适度增加通识课程比例，根据专业发展需要，可增开艺术欣赏、传统文化等课程，提高营销专业学生的综合素质。帮助学生确立正确的营销价值观与健康的身心，为当今社会培养具有正确义利观和职业良心、职业精神的现代营销人才。

3.1.2对专业进行方向分类根据专业核心课程与相应职业岗位相融合的指导思想，将市场营销职业岗位群分为三个方向，即调查策划类、产品营销类、客户服务类，为每个方向设置相应的职业岗位课程，并重点区分核心课程。完善专业内容的全面性和就业岗位的多样性。

3.1.3建立地域特色课程体系根据当地行业、企业需求，设置相对应的特色课程，形成鲜明的特色。以芜湖地方经济为例，可根据奇瑞汽车集团，设置相应的《汽车营销管理学》、《汽车营销实务》、《汽车市场需求研究》等课程。并依据市场需求变化和行业企业发展变化优化和调整课程设置。

3.1.4建立仿真实训与实战相融合的实践教学体系职业教育需要确立以实践教学为主导的教学理念，对其实践教学进行整体设计，构建仿真实训与营销实战相融合的实践教学体系，由学生独立成立营销小组，完成教师布置的任务。例如，在校内外组织成立学生跳蚤市场，让学生熟悉营销过程，并且培养学生创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，为学生与社会接轨提供经验。

3.2考核形式的多样化

高职院校专业考核要求从职业岗位技能出发，围绕课程整合和教学设计形成的不同学习项目和模块单元，制定相应的考核标准，注重过程性评价，构建过程性评价与任务完成业绩性评价相结合，并引入第三方评价，即企业评价，通过岗位实训、工学结合等教学活动，由企业给学生以评价，构成一个以职业素质为导向的新型考核体系。

3.3校企合作多样化

3.3.1校企合作共同开发课程、编写教材、参与教学目标制定企业人员的加入，可使课程教学内容体现行业、社会最新动态,并适时引入“双导师制”，即校内导师和企业导师。分别负责课程学习和实践锻炼。

3.3.2“校中厂”的建立学生将参加校内超市销售服务，并以超市为实训基地，开展商品零售、推销、策划等课程，在以超市工作人员为实训指导教师，进行全真操作，提高学生的实践能力，并以此为辐射点，在校内可建立多个实训基地。

3.3.3“企业订单班”模式创新目前学校和企业的最主要的合作方式就是企业订单班。创新在于加强合作的深度，打破原有私利模式，寻找到双方合作的切入点，使企业、学校成为利益共同体，积极探索合作的有效途径，并且本着优势互补，合作共赢的原则，建立长期的合作关系。

3.3.4双师教师团队建设高校与本区域的企业紧密合作，共同建设专兼结合，结构合理的双师型教师队伍，鼓励支持在校教师挂职工作一线，了解当前的市场形势，另外，聘请一批企业的“能工巧匠”参与到课程体系建设和日常实训教学中。在经济迅猛发展的今天，市场营销专业人才培养模式必须打破已往的模式，遵循社会、企业的需要。本文对新模式进行了部分的探索和研究，从课程体系建设、考核方式、课外实践活动、“以赛代练”模式、校企合作多样化等几个方面做了阐述，希望能对新时期市场营销人才培养模式起到借鉴作用。

参考文献：

[1]郝克宁.市场营销专业应用型人才培养模式研究[J].齐鲁师范学院学报，2013(3).

[2]杜艳，李亿，张亚丹.市场营销专业人才培养模式改革研究[J].现代商贸工业，2014(1).

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