作为企业发展战略的重要组成部分,销售工作是其中的重中之重,是企业赖以生存的命脉。今天，小编为你带来了企业销售方法。

企业销售方法是什么

一、做好需求调查和现状分析：

为什么要把这项工作放在第一位，因为只有把握了需求，了解了执行现状，才能了解自身工作的不足之处，才能有针对性的提出解决方案，避免“盲”的情况出现。需求调查表可以会同各个销售管理部门协同制作，力求详细，明确，在问题的选择上确定培训方向，同时，减少由问题产生抱怨式回答发生的几率，向有利于培训开展的方向引导。以下通过一个问法的对比，来说明应该如何作好一份需求调查分析，例如：

问题1：您认为现阶段的培训实施能满足您个人发展的需要吗?

这类提问其实没有切入中心，问了可以说是白问，答案你基本上心中都有数。我相信绝大部分人都会回答“没有”，因为每个人的需求都是无止境，永远都没有满足的时候，所以，对于这类问题我们应该这样问：

问题1：为了您个人发展和工作的需要，您认为您哪些方面还需要进行进一步的学习?(列出选择)

通过不同答题者的不同的选择，真实了解到现在他们的需求点在哪里。有针对性的制定相应的培训指导方法。

培训从业人员的一个重要素质就是善于自我批评，善于分析和总结，在了解了需求之后，进行现阶段培训部所做工作的情况分析，进行对比，找不足，找问题，找原因、找方法。同时将需求、现状、原因、解决办法列表分析。例如：

二、认清培训部门定位

有很多问题的产生，是由于培训部门定位不明确导致的。对于近千人的销售队伍，总部培训部定位在那里呢?我们说培训部应该定位于“督察员”、“分析员” “指导员”和“调配员”。什么意思呢?就是说：

督察员：引进培训考核机制，制定培训总结报表，按月上交，掌握销售一线培训执行情况，下月初进行培训执行评比，选出好、中、差三等，并公布全公司。

分析员：从报表和访谈结果中找原因，有针对性的指导培训实施，多问“为什么”。

指导员：根据电话调查和访谈，配合其他部门，在每月发布的培训执行评比中进行指导，个别地区可以通过电话交流。同时依据公司发展战略，设定培训方向，指导销售体系的培训实施。

调配员：(1)引进外部优秀培训资源，在培训经费允许的情况下，做好、做透，不能盲目的跟风，毕竟，培训也是一种风险投资，要在做出决定前进行“投资收益”分析，如有可能，最好能协同相关部门试听。这样做的主要目的是改变销售体系培训认识，体会培训的重要性，更好的配合培训部的工作开展。(2)吸收公司内外部的优秀案例、培训资源，或者直接竞争对手的经验分享，整理成册，定期向下发布。

三、注意向上的沟通

在工作开展中，要注意上下的沟通，尤其要注意向上的沟通，很多培训管理部门，缺乏和高层领导的沟通，对问题的把握不够，培训工作成了“我猜、我猜、我猜猜猜”。导致了工作的盲目性。增强向上的沟通，有助你了解公司现阶段的发展战略，执行规划，把握上级领导现阶段的需求，只有这样，你的培训工作才能得到支持，少走弯路。其实，很多企业发展到了一定规模，公司领导本身就具备问题的把握、分析能力，而培训部，是将领导在人才培养方面的要求具体实现的部门，所以，只有对上沟通彻底了，才能更好的依据企业发展实施工作。

四、抓榜样、树典型

榜样的作用是巨大的，解放初期学雷锋，董存瑞对几代人的成长都起了巨大的作用。培训工作也需要抓榜样、树典型，形成良性竞争机制。所以，培训部要善于发现典型，发现榜样，找到典型后进行重点宣传，将经验逐步推广。没有典型的，在有限的人力下，重点扶持有潜力的省份或区域，给予较多的培训支持，同时要强调培训的实用性，并进行完整的培训效果评估，包括培训前和培训后的销量对比，团队氛围对比等等内容。然后将其推广至全国。通过前后销售业绩的对比，让其他省份或区域认识到培训的重要性，调整自己的心态，意识到加强培训工作的必要性。这一步的实施，需要和所在省份的负责人进行充分的沟通，同时要取得公司的支持。

企业员工销售方法

一、熟知公司的产品

任何的销售方式脱离了产品都无法开展，产品是买卖双方交易的标的物，能够给买家带来应用的价值。进入一家公司，了解并熟知产品的来龙去脉，产品从原材料到产品，期间进行了哪些流程，产品有哪些特色。产品是哪几部分组成的，这些是要知道。要想知道产品，除了看产品图册、公司简介、还要去生产车间去了解，也可以去操作感受一下。

二、了解客户的需求以及行业的情况

熟悉了产品，那么产品能够满足哪些人的需求呢?对于企业来说，对于产品肯定是有定位的。因此，需要有针对性地去挖掘目标客户的需求，然后针对产品进行价值的塑造。此外，需要知道行业的情况，竞争对手的情况，相比之下，自身的产品优势在哪里。与竞争对手相比，在产品、价格、销售模式、策略上有什么借鉴的地方，都是需要了解的。

三、了解公司的销售模式

对于公司的销售，在面试之前，应该都是有了解的。但是对于销售模式，是需要深入去了解和挖掘的，如走直销或批发。看企业在销售上提供了哪些资源，这些资源，对于销售员来说， 应该去充分利用。现在互联网时代，网络销售也慢慢地进入公司的视线，并且有些已经成为企业的主要销售模式。对于网络销售，不用怎么出去跑客户，也不用去参展，只需要在公司对着电脑，发布产品信息，提供网站和第三方平台上的店铺的排名，做好关键词排名，让消费者找到企业。这种模式是简单，也省钱，但是对于销售员的压力也大。因此，需要企业的销售模式也了解，现有的可以去坚持，但也需要去开通其他的方式，需要将免费和收费的结合起来做。

四、了解并熟知企业的交易流程以及售后

做销售的除了知道销售模式，还要知道产品成交之后，如何将产品交到消费者的手中，这些就需要与生产部、财务等沟通下，在企业的业务流程中，将产品顺利地交到销售手中，并且赢得好的口碑，此外还要进行相应地回访工作。对于售后问题，销售人员也需要认证了解。

五、与公司的人处理好关系

进入一家公司，虽然关系不是最重要的，只要为公司创造价值就可以了。但是若进入一家公司，假如没有与上司以及周围的同事的处理好关系，不仅工作难以开展，而且还会让自己陷入被动，孤立无援的关系。因此，刚进入一家公司，不要让人觉得你是个难以接近的人。

六、努力提升业绩，创造价值

公司是为了赚钱而存在，不是活雷锋。若在企业没有在自己的岗位上创造价值，不仅薪资低，而且还随时有卷铺盖走人的可能。对于销售人员来说，业绩是最重要的，也是明显的，也是赢得认可的最有力证明。提升业绩，除了学历、对产品知识熟悉，对公司的文化等熟悉，更为重要的就是勤快与灵活。很多时候，我觉得做销售的，贵在坚持。做这一块的人多，而且门槛也低，但是要想出类拔萃，坚持是最重要的。对于网络销售，不管是官网还是阿里巴巴等平台上，需要给平台提高高质量的内容，做好关键词排名，将标题与内容结合起来，并且利用图文、视频等方式展现产品的卖点、企业的专业与诚信，赢得消费者的信任。当然，也要留下你的联系方式。

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