企业营销管理是企业发展中不可或缺的一个重要环节,企业的营销管理能力与企业取得的经济效益是成正比的,因此,企业管理层必须重视企业的营销管理工作。下面是小编为大家整理的浅谈企业营销管理论文，供大家参考。

浅谈企业营销管理论文范文一：中小微企业营销管理问题及对策

摘要：随着现代市场竞争的不断加剧，越来越多的企业开始强化营销管理工作。中小微企业在近年来取得了较大的发展成就，但是由于多方面原因，其在营销管理方面还存在较大的问题。本文主要对当前中小微企业营销管理存在的主要问题进行分析的基础上，提出相应的对策建议，以进一步强化其营销管理工作，促进中小微企业的健康长期发展。

关键词：中小微企业;营销管理;问题;对策研究

中小微企业作为我国企业组织中十分重要的类型之一，截至2013年底，全国小微企业总数为5606.16万户(含个体工商户)，其发展情况对整个国民经济而言显得十分重要。当前，我国中小微企业在营销管理方面还存在较大的问题，缺乏现代营销管理意识、缺乏完善的营销氛围、营销管理机制不健全、缺乏专业化的营销管理人才等对中小微企业的发展具有十分重要的影响，因此必须通过对这些问题的分析，提出相应的改进建议，以通过提升中小微企业营销管理能力实现其健康长期发展。

一、中小微企业营销管理存在的主要问题

(一)缺乏现代营销管理意识

由于中小微企业在发展的过程中，其规模较小、产品技术含量低等特征，使其只能从事简单的生产和销售，因此其营销管理意识显得相对较为陈旧，难以适应现代市场竞争的需要。同时，中小微企业的管理层对于营销管理的重视程度较低，其在整个发展过程中难以树立起先进的营销理念和营销意识，相关的营销管理人员难以全面履行其应有的职责，使得中小微企业的营销管理难以取得预期的成效。

(二)缺乏完善的营销管理氛围

有效的营销管理必须要建立在企业氛围基础之上的。当前，我国中小微企业在发展的过程中将主要的精力用于生产和销售方面，并没有在营销管理方面投入太大的成本和精力，使得营销管理成为营销部门单方面的工作，整个企业的员工和领导者对营销管理的认识度较低，难以形成全员营销的效果。同时，其对营销管理缺乏必要的考核和激励，使得营销部门所实施的营销管理工作也流于形式化，营销管理氛围显得较差。

(三)营销管理机制不健全

中小微企业当前的营销管理机制还很不健全，一方面，其现有的营销管理机制显得相对较为落后，在企业的发展过程中基本上一成不变，难以根据市场的发展变化对其进行更新，因此其难以服务于中小微企业的营销管理工作。另一方面，中小微企业现有的营销管理机制难以得到有效的实施，缺乏对营销管理工作必要的监督，很多营销管理人员将其视为流程化的作业，存在敷衍了事的现象，因此其实施的效果并不理想。

(四)缺乏专业的营销管理人才

随着市场竞争的不断加剧，人才在中小微企业营销管理中的作用不断被强化。当前我国中小微企业还缺乏专业化的营销管理人才，据统计我国中小微民营企业平均缺乏3-5个营销管理人才。其原因主要来自两个方面：一方面，其对现有的营销管理人才缺乏必要的培训和教育，其难以掌握现代化的营销管理理论及方法，营销管理能力较低;另一方面，中小微企业还不注重从外部引进先进的营销管理人才，其营销管理团队的整体实力得不到有效的提升，使得中小微企业的营销管理停留在低水平阶段。

二、中小微企业营销管理的对策建议

(一)树立现代化的营销管理意识

从当前中小微企业营销管理存在的问题来看，其必须要首先树立现代化的营销管理意识，在其营销管理过程中一方面要积极总结自身营销管理存在的不足之处，根据市场的发展和变化对其营销管理的理念进行及时的更新，使其符合现代营销管理的要求。另一方面要不断学习和借鉴世界知名企业营销管理的经验，根据自身的发展，对其进行改进和完善，使其充分服务于自身的营销管理工作。

(二)营造完善的营销管理氛围

对中小微企业而言，要想营造出完善的营销管理氛围，一方面要在整个企业内部进行营销管理工作的宣传，将每一位员工作为营销的对象，对其进行必要的培训和教育，形成全员营销的目的，使得员工能够主动为企业实施营销工作。另一方面，要不断加大对营销管理方面的投入力度，为其提供人、财、物方面的保障，使得中小微企业的营销管理工作能够得以顺利实施。

(三)建立健全营销管理机制

一方面，中小微企业要根据自身的发展前景和市场的变动情况，不断对其现有的营销管理机制进行修正和完善，及时剔除不符合其自身发展的因素，使其能够紧跟市场的发展步伐，最大程度上发挥为中小微企业营销管理服务的能力。另一方面，要加强对营销管理工作的监督力度，对其具体的实施情况进行严格的监督，建立完善的绩效考核和激励机制，将其作为重要的考核对象，在此基础上不断增强中小微企业营销管理机制的有效性。(四)培养和引进专业化的营销管理人才中小微企业在实施营销管理的过程中，一方面要对其现有的营销管理人员进行全方位的培训，使其充分掌握先进的营销管理方法和理念，提升其营销管理能力，使其在现有的基础上不断增强为企业发展服务的能力。另一方面，要投入一定的成本从高校或者科研院所和其他企业中引进一批专业化的营销管理人才，使其为现有的营销管理团队注入新鲜的血液，增强中小微企业现有营销管理团队的整体实力。

三、实施有效的营销管理对中小微企业的发展非常关键

当前随着市场竞争的不断加剧，完善的营销管理能够实现中小微企业的健康发展。从当前我国中小微企业营销管理存在的问题来看，必须要从树立现代化的营销管理意识、营造完善的营销管理氛围、建立健全营销管理机制、培养和引进专业化的营销管理人才等方面出发，全面强化中小微企业的营销管理工作，实现其健康长期发展。

作者:韩花 单位:新疆轻工职业技术学院

参考文献：

[1]王俊文.我国中小企业市场营销管理创新研究[J].新经济,2016(12)

[2]赵林江,张军杰,钟玫,唐旭,杨正国.中小企业市场营销管理存在的问题及对策[J].现代商业,2015(33)

[3]钟洪民.当前民营企业营销管理中的问题与破解[J].商场现代化,2012(35)

[4]宗辉.基于民营企业营销竞争力的培育与提升研究[J].经济研究导刊,2012(27)

浅谈企业营销管理论文范文二：电力企业营销管理的问题及建议

摘要：随着现代社会的迅速发展，各种高新技术越来越出现在人们的生产生活中，电力设备作为不可或缺的重要部分之一也得到越来越广泛的关注。目前，随着电力事业的不断发展，电力及其相关企业也越来越快地发展起来，与此同时市场竞争力也逐渐增加，所以企业必须要转变企业管理方式，本文主要以精细化管理理念为主，探讨了电力企业中的营销管理，希望能够有所帮助。

关键词：市场竞争;电力营销;精细化管理;管理方案

近年来，随着现代社会的不断发展，越来越多的高新技术应用到人们的生产生活中，社会进程不断加快，在这样的社会形势下，电力领域作为人类生产生活必不可少的重要组成部分之一也逐渐发展起来。所以企业面对越来越激烈的市场竞争压力更应该及时转变企业管理理念，实现企业的精细化管理，确保企业发展能够满足当代社会的发展要求，在确保电力系统安全运行的同时实现企业效益。

1现代电力企业营销管理中存在的问题分析

长期以来，电力领域都在人们的生产生活中扮演着非常重要的角色。在计划经济体制下，电力企业的营销管理工作已经形成一个相对比较完整的体系，但是近年来随着现代社会的不断，电力市场也发生了翻天覆地的变化，传统的企业营销管理理念也不能满足现代社会的需求，这就导致在市场营销多样化的现代社会，有很多企业出现很多问题，企业难以对电力营销相关部门的工作状况进行详细的了解，这也在一定程度上增加了企业营销管理的难度。现代市场中的电力企业营销管理工作中存在的问题可以概括为以下几个方面：(1)部分电力企业的营销部门存在职责不清、权利不明的现象。职责不清、权利不明这就在很大程度上增加了企业员工的工作难度，员工的工作积极性也不能充分调动起来，导致企业电力营销及其相关部门的管理、决策以及监督等工作很难实施下去，减弱了公司部门的工作执行力度，阻碍了企业的健康稳定发展。(2)部分电力企业的营销管理部门的业务流程依然缺乏行之有效的管理。在一些电力企业中，员工的业务流程及其工作环境都得不到良好的改善，甚至还存在部分员工对自己的业务流程并不熟悉，这就降低了企业领导对企业的掌控力度，而且大部分企业管理问题都是事后处理的，企业相关部门并没有做到事前预防，影响了企业的健康发展，也不利于企业领导针对企业自身运行的真实情况作出正确的企业决策。(3)在电力企业的营销部门存在员工的营销分析实际效果比较低的现象。近年来，随着市场经济控制力度的不断加强，电力及其相关企业确实根据市场调控原则，以市场发展为导向，调整了企业影响部门的相关工作，但是在企业工作流程中，每个专业之间都存在着不同的差异，企业的每个部门都是相互独立的，这就很难在企业内部管理中形成一个相互管理、相互监督的体系，企业领导也很难得到最真实有效的企业运行信息，往往会导致企业决策不符合实际情况。

2电力营销中的精细化管理概述

在市场经济体制下，营销管理是任何一个企业的重点工作之一。在电力企业中，营销也同样是这个企业的核心业务之一，对于电力及其相关企业而言具有非常重要的价值。精细化管理是在现代化的市场背景下提出的全新的管理理念，从目前看来，实现企业的精细化管理是电力企业的必然趋势，精细化管理也将会为企业带来更大的效益，精细化管理能够在确保电力质量的前提下，开拓电力市场。精细化管理作为新社会形势下诞生的一种全新的管理理念，它是企业现代管理科学化的集中体现，精细化管理主要包括社会分工的精细化和企业服务质量的精细化。在现代市场中，企业采用精细化的管理方式是现代社会的必然要求。所谓电力营销的精细化管理就是帮助企业员工学习先进的企业理念，制定明确的企业发展目标，细化电力营销管理的各项工作，这样也能够在很大程度上提高企业员工的工作效率，在确保质量的同时增加企业的效益。总之，对于现代市场中的电力企业而言，选择精细化管理理念，实现企业营销的精细化管理、优化电力企业的营销业务流程、确保企业营销管理的科学化、规范化企业员工的工作流程能够有效提高企业员工的工作积极性，促进企业的稳定健康发展。

3电力企业营销精细化管理的意义

笔者认为，电力企业选择精细化管理理念对于企业发展而言具有非常重要的意义，主要表现在以下几个方面：(1)精细化的管理理念能够增强企业的执行力度。企业内部执行力度的强弱直接影响了企业在市场上竞争力的优劣，同时企业内部的执行力度和企业的管理方式具有密切的关系。虽然说在计划经济体制下，电力企业已经形成一套相对比较完整的营销管理体系，但是传统的营销管理方案并不适应日新月异的现代社会，在当前的社会形势下，传统的管理理念显现出很大的不足，所以为了确保企业的健康发展，相关企业必须跟随市场发展的脚步，加快企业管理的改革，同时为了确保企业的稳定和谐发展，企业领导者也应该制定一系列的科学有效的管理制度，明确化处理企业的管理目标，以确保相关领导者用规范化的市场理念促进企业的良性发展。所以，电力企业领导者在营销管理工作中一定要大力贯彻企业执行力度，实现营销的精细化管理，这也有利于增强企业的执行力。(2)精细化的管理理念能够有限稳固企业在市场上的地位。企业的综合竞争力在一定程度上决定了企业的市场地位，影响着企业的发展前景。在社会经济迅速发展，电力市场需求日益增大的现代社会，企业领导者更应该致力于加强企业的综合竞争力。在现阶段，实现企业营销的精细化管理有助于优化电力企业营销的工作流程，在确保服务质量的前提下降低企业的成本投入，促进企业向资源节约型的成功转型，这也能够有效帮助企业进一步开拓、稳固市场。(3)精细化管理理念的贯彻能够有效加快企业的发展进程。现阶段，影响电力企业发展的因素有很多，特别是在四川等地势复杂、经济相对落后的偏远地区，很多电力企业仍然存在很多问题，这些问题如果不能得到妥善的处理也将会在很大程度上影响相关企业的健康发展。在这样的情况下，电力企业要想在市场上有一片立足之地就必须转变传统的营销管理理念，实现企业营销的精细化管理，组建专业的工作团队，进一步加快企业的发展进程。精细化管理对企业发展的作用还表现在其他方面，总之，精细化管理作为一种新形势下的产物能够有效促进企业的健康发展，所以企业领导者更应该加大精细化管理理念的执行力度。

4实行精细化管理的措施

有了先进的管理理念还应该选择出科学有效的实施方法，只有这样才能收获意想不到的效果。笔者认为，电力企业特别是四川等地的电力企业要贯彻实行企业营销的精细化管理可以选择以下几点措施：(1)树立良好的企业形象。随着社会的不断发展，在市场经济体制下，社会竞争压力逐渐增加，再加上各种新能源的开发，这就在无形中加大了电力市场的竞争压力，这时候电力企业更需要树立良好的企业形象，提高企业的竞争力。①电力企业本质上属于服务型的企业，所以企业可以提高企业产品的服务质量。②企业在日常管理工作中一定要加强内部员工的管理，加大企业员工的培训力度，以提高企业员工的整体素质。③企业可以通过加大市场宣传力度等方式，帮助消费者更深入地了解电力产品。(2)建立健全企业的内部管理制度。完善的管理体系是实现精细化营销管理的基本保障，企业领导者能够根据企业运行的实际情况建立健全企业内部的管理体系更有助于精细化管理理念的实施，还能够严格规范企业的精细化管理的运行质量。完善的内部管理制度能够确保精细化管理理念实施的效度，同时还为电力企业的服务质量作出保障，进而塑造了企业的良好形象，提高了企业的综合竞争力，更有利于企业的健康发展。(3)企业领导者还应该加强电力企业的业务管理。在市场竞争压力逐渐增加的现代社会，企业更应该在稳固市场的基础上进一步开拓市场。市场的占有率是企业获得效益的主要来源，企业的市场前景好，也有助于电力企业的快速发展，所以企业更应该不断开拓新的市场，而其中更为重要的就是确保企业的电力产品质量符合要求，确保企业的服务质量满足消费者的需求。这就需要企业加大高新技术的投资力度，通过科学技术的使用，提高产品质量和服务质量。此外，落实企业营销的精细化管理，企业还应该做好价格、营销手段方面的管理工作，不断拓展企业的业务范围、确保企业管理制度的规范化，确保精细化管理理念的顺利实施，这对企业的健康发展而言具有非常重要的意义。

5结语

在竞争日益激烈的现代社会，要确保企业的市场，提高企业自身的效益就应该积极采用正确的管理理念。作为电力及其相关企业的管理部门，相关负责人必须要针对本地的实际情况，依靠精细化的先进管理理念，明确企业在本地市场的定位，确保电力及其相关企业管理工作的高效性，将精细化管理理念的准确实施、执行到位，进而提高企业运营的整体效益，带动企业的进一步发展。

作者:陈莉 单位:国网四川省电力公司南充供电公司

参考文献:

[1]蒋家华.刍议电力营销精细化管理措施[J].通讯世界，2014(01).

[2]谢凌松.电力营销精细化管理模式分析[J].机电信息，2013(12).

[3]卢盛涛.浅谈供电企业电力营销精细化管理[J].中国新技术新产品，2011(03).

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