女销售员如何做好服装销售
一般来讲,服装销售人员大部分都以女性为主。因为女性给客户的第一印象非常愿意继续发展业务。那么女销售员如何做好服装销售呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
女销售员做好销售的四个方法:
女销售员做好销售的方法一、强烈的自信心
自信是任何事情成功的开始,服装销售人员只有拥有强烈的自信心,才有通向成功方向的可能哦!
女销售员做好销售的方法二、健康的身心
一位服装销售人员在工作的岗位上必须要留给顾客最好的印象,这当然包括健康活力的外表了,倘若病怏怏的呈现在顾客的面前,那么结果可想而知了!
女销售员做好销售的方法三、善于解说
在顾客对服装产生疑问时,成功的服装销售人员总数能用最简洁的语言为顾客提供。满意的答案。交易的达成总是在顾客得到满意之后才形成的,不是吗?
女销售员做好销售的方法四、超强的专业知识
成功的服装销售人员为顾客做商品讲解的时候总是对答如流,帮助顾客了解商品的各种特点,这对于买卖的达成起到了关键的作用,所有说拥有超强的专业知识很重要哦!
女销售员赞美客户的方法:
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
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