一百元如何创业

发布时间:2016-12-01 14:50

简伟文倾尽全部身家100元,买了一些图纸和制图用具,开始设计模具。就这样故事主任用100元创业了,下面下边用着个故事告诉大家一百元如何创业。

发家史:一百元换来第一桶金

简伟文,如今不仅是上市公司伊立浦的董事长,也是另外一家模具企业的创始人,身家保守估计在6亿元以上;但如果时间翻回到22年前,他仅是一个穷得叮当响的研究生。

1983年6月,简伟文取得了华南理工大学工学压力加工专业学士学位,之后便进入广东机械研究所,成为一名助理工程师。1985年,再次回到母校攻读硕士,1988年毕业后,到东莞帮助一间港资企业创办养殖场。

“1990年我决定辞职,随后便拿到了一个‘前无古人、后无来者’的生意合约,”对于22年前的第一笔生意,简伟文仍然记忆犹新,“这个合约对方已经签字盖章,只有金额和签名处留有空白,也就是说,只要我签了名上去,金额部分我想填多少都可以。”

能够拿到“空白合约”,得益于简伟文在研究所做助理工程师时的“技术创新”。“因为这个合约涉及的模具,只有我知道里面的设计技术,”简伟文说,“但做起来需要多少成本,我不知道,因为我没有开过工厂。基于此,加上对我个人的信任,对方才开出这样一个‘空白合约’。”

一百元如何创业

合约约定,简伟文必须在45天内生产并交付13副模具。这对刚刚辞职下海、且从来没有进过工厂大门的简伟文,是巨大的挑战。他没有任何生产要素,只有在大学的七年和研究所两年的经历, 以及结婚后用剩的100元现金。

于是,简伟文倾尽全部身家100元,买了一些图纸和制图用具,开始设计模具。画好图后,便要求对方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后,在备料和机加工时,却在装配环节上卡壳了。后来在母校老师的帮助下,租借了轻工学校的实习车间作为场地,找朋友来“炒更”,把模具组装并自己上阵去调试。

就这样,简伟文利用专业知识把第一笔生意做成了。“‘空白合约’上我最后填的金额是3.5万元,”简伟文说,“最后算了一下,总共赚了1万元,这是第一桶金。” 在上世纪90年代初,简伟文一夜之间让自己变成了“万元户”。

赚到第一桶金后,简伟文对自己的生意前景越来越自信。于是,拿着赚到的1万元,立即到武汉买了3台二手的机床,回到家乡南海,开始租厂房,建成了自己的第一个五金模具厂。

挫折:败也圣诞钟 成也圣诞钟

第一笔生意做成了,工厂也做起来了,以后怎么办?

一天,一个乡镇企业找到简伟文,要做一个圣诞钟。这个圣诞钟相当复杂,由12个继电器,通过“程控”敲打不同音节的小铁钟,演奏成多首圣诞歌。这个企业之所以找简伟文,是因为他们无法做出音调准确、音质清脆、有足够回声的铁钟。

简伟文早上拿着样品到华工找从事金属材料研究的老教授,这位老师表示从来没有看过金属材料与音乐性能关系的文献;他又回到原来工作过的机械研究所,旧同事们一听圣诞钟的性能同样不敢碰。“大家都不敢碰,是不是意味着我可以试一下?”简伟文决定放手去博一下。

就在同一天晚上,借助工厂用来烧热水的“蜂窝煤炉”,反复摸索至凌晨,简伟文弄清楚了使圣诞钟音色清脆、有回声的原理和工艺。

协议达成后,产品开始从工厂里被生产出来,但出乎简伟文意外的是,这些圣诞钟交付对方总装成品后,该公司在发运出口的时候,在海关被竞争对手拦截,理由是该产品涉嫌侵犯某欧美公司的知识产权!

签署协议的对方厂家以产品未能完成市场销售为由,单方撕毁合同,单单加工费,简伟文在第一次“圣诞钟”生意上就亏了几十万。

这个看似失败的生意,在一年后却让简伟文赚了大钱。第二年,一个港商在生产每套16只铜圣诞钟时遇到了同样的问题,音调合格率只有46%。

简伟文得知后,马上联系这个港商,因为有“调音的基础”,所以特别有底气。简伟文要求港商先行支付10万元,并向客户承诺其合格率从46%提高到90%以上。这次,他没有亏损,反而在开展该业务的第一年就赚了200万元;到了第二、三年,又有300万元进账。

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