品牌产品营销活动方案

发布时间:2017-02-24 16:52

不作充分的方案研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是小编整理的品牌产品营销活动方案相关内容,希望对你能够有所帮助。

品牌产品营销活动方案一

案例:XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌策划过程。

第一步:定位

1、粤、闽、浙的市调表明:方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的发展;

3、方便米线的经营,基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区:试图为所有的人服务,想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群。所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发现一个现象:在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。

XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的。那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素:一是竞争环境,二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势。

从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化。”对付这种情况,专家自有高招。

专家发现:

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

※ 品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性

于是,专家找到了XX的机会点:

※ 提高竞争临界点

※ 做独立品牌

※ 个性化营销

※ 提高品牌人文含量

综合上述原因,专家认为:米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌。

定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键:那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

食品的作用基本可以分为四个层面:温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求:

* 营养的背后是健康,情调的背后是感觉;

* 健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价;

* 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

品牌产品营销活动方案二

童装设计趋势一:

舒适性 随着生活水平的提高,人们早已不满足有衣可穿,在倡导绿色消费的今天,人们开始关注服装的舒适性能。对于童装这一点显得尤为迫切。

所谓服装的舒适性是指人体着装后,服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。儿童由于其生理特性,身体尚未发育完全,活泼好动,易出汗,皮肤敏感,抵抗力差,他们的服装不仅要遮体御寒,更要保护身体,免受外界伤害。据对童装市场的调查,生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视,而对童装的舒适性研究却很不够。下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。

一、面料的选用

1、纤维的选用

纤维是面料的原材料,它的服用性能直接影响面料的性能,针对儿童的生理特点,宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来,对皮肤的刺激性较大;其次合成纤维吸湿性小、透气性差,有碍于汗液蒸发,而且合成纤维静电吸尘较严重。由于儿童活泼好动,天然纤维中又宜选用棉纤维,它不仅服用性能好,且柔软结实,价格低廉,适合水洗。

2.织造方面

由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性,就要求服装有一定延伸性,对于好动的儿童,延伸性能良好的针织物,又优于机织物,它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动,不会束缚身体,影响儿童的发育。

3.染色牢度

由于儿童活动量大,易出汗,服装更要勤洗勤换,因此对于染料的色牢度要求较高,至少要保证面料的色牢度为变色3~4级,沾色3~4级以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。对于婴幼儿,服装面料还要考虑其唾液色牢度。

二、款式设计

在童装的款式设计中,首先要考虑服装是否有足够的松量,因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫,影响其内脏器官的发育,束缚儿童活动。再者,服装的压力集中在两肩和腰部,如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。由于儿童身体尚未发育完全,腰部曲线不明显,因此腰部的松紧带过松,裤子或裙子易掉。若过紧,又会造成腰部压力过大。所以应多设计一些背带裙/裤。另外,上衣宜采用开襟设计,相对于套头服装面言,它不仅穿脱方便,更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。因此,在设计童装时,不仅要考虑到款式的美观,更要兼顾儿童的生理特征。

童装设计趋势二:合乎潮流又不失童真

一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型,但走中上档路线的童装应当迎合小朋友扮大人的心理,在童装设计上,既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。

另外,由于童装通常只穿着一两年便不再合适,厂家可选择较廉价的功能性涂层布料(其防水指数比成人风雨衣低,或防水功能本身的耐用性较短),以降低成本及价格。不过,由于消费者仍会注重产品能否适合活泼好为利于婴儿发良生长,服装多用松身式。衣服的颜色不宜太鲜艳,太刺眼,图案纹样的选择应尽量小些,采用局部点缀或满底淡雅小碎花,可渲染适合婴儿生长的宁静、温馨气氛,两、三岁的孩子处于模仿阶段,喜爱鲜艳的色彩,也逐渐关注周围的事物。他们服装的图案纹样可大些,可用一些孩子们感兴趣的小动物,花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式,男童上衣多用直身式,通过结构的变化和颜色,面料的相拼,再加上机绣、贴花的装饰,点缀,使其显得丰富多彩。女童服装的变化多种多样异彩纷呈,但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进行合理的搭配、运用。此年龄段的着装忌繁复累赘,过分装饰,而应简洁明快,舒适大方。

学龄前儿童(4至6岁),身高约92~108公分,这时期的孩子智力发展特别快,对很多事物发生兴趣,所以服装上可采用字母,数字和带有游戏色彩的东西作装饰,服装的式样不能太繁琐,绣花工艺常采取贴绣,机绣,手绣,打揽等方法,外衣面料多运用耐磨结实,挺括易洗的中长化纤,内衣及夏季服装则多用纯棉,涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫,一般都需要设有口袋,方便孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上,跑跳起来轻松方便又显得活泼可爱。色彩可适当选择鲜艳,明亮的,此间的孩子身体向上长得快,向横长得慢,因此,4岁孩子的衣服,裤子到6岁穿时,只显得短而不显得窄,所以,在设计冬装外套及套装时,可做成双襟外衣,衫长和袖长可按6岁儿童的长度,肩、胸尺寸可比4岁稍大,这样,服装穿在4岁孩子身上是大褛,穿在5岁孩子身上是中褛,而6岁孩子穿用时已成为短外套,袖长也可以此类推。袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度,这样衣服可多穿几年,减轻家长的经济负担。

中童期儿童(7~12岁),身高一般在120~160公分,这时期孩子的活动量大,衣服、裤子易脏易破,尤其是双膝,袖口和臀部,因此在这些部位可选择结实耐磨的材料与其它面料相拼,这时期正是培养孩子德智体美全面发展的时期,一般女童的中腰裙多在两侧打腰省,且上衣形多上宽下窄,这期间孩子长得特快,又费衣服,因此要选用结实耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料,装饰纹样民不宜过大。

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