如何提高图书销售率

发布时间:2016-12-12 17:13

古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么如何提高图书销售率呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

如何提高图书销售率

提高图书销售率的四个方法:

提高图书销售率的方法一、准确的定位

准确的创意图片图书定位、顾客需求和价值定位。营销策略的运用和营销概念的推广要以创意图片图书为载体,只有找准产品定位与顾客娱乐需求,才能知己知彼。对于图片图书产品,顾客需求已经从最初的图片图书价格需求转向售后服务需求,这时一味降价促销,反而给顾客一种低价劣质的形象,不如在售后服务体系与服务网络上找突破口与营销着眼点。对于创意图片图书,读者不仅关心其消费档次的整车价格,更关心后期艺术创意设计与否等。因此,企业要提高销售效率,以更小投入换来更多回报的首要之举是进行供需的全面分析。

提高图书销售率的方法二、分析销售

要使销售效率提升,必须分析其必备要素,如图片图书、价格、质量、设计、顾客满意度与顾客忠诚度、创新等,使每个环节都成为“效率链”的一部分,分析每一个可能的效率提升环节,去掉无效的步骤与环节。确保将我们九洲创意图片图书在较短的时间内,尽快推送到终端零售环节,使顾客能够方便及时地购买到艺术图片图书。

提高图书销售率的方法三、独特设计

成功的销售渠道,除了产品作坚实保障外,一些技巧的使用也功不可没。在当今这个图片图书蜂拥而至的时代,广告铺天盖地,令顾客眼花缭乱、应接不暇。要想以低的投入取得及高又好的效果,在营销技巧上的设计应与众不同、更别出心裁,从而打动顾客。给了读者一个支持九洲创意图片图书的动力,使当今的艺术图片图书长盛不衰。

提高图书销售率的方法四、要进行关联营销,提高顾客满意度与忠诚度

关键在于通过客户管理的手段和开发、挽留有价值的客户,关系营销是有效维系市场份额、稳定读者群体、发展新读者及热爱艺术设计的创意者,以提高销售效率的重要工具。

提高销售业绩的方法:

一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

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