以经济合理的标准，美化产品造型，才能达到促销的目的，并形成一种美的文化。以下是小编为大家整理的关于促销活动成功案例，欢迎阅读!

成功的促销活动方法及案例分析：

这些范例之所以雀屏中选，并不是着眼于它们有任何特殊的参加条件，而主要是以卓越的赠奖内容及突出的主题，多样化的联合促销，和非凡的创意取胜，发展出一套足供参照的成功案例。

1.竞赛促销

任一竞赛活动，皆须要求参加者具备某些技巧和天分，这是评选的基本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，参加者必须提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一参加者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。

白马牌威士忌酒的促销活动

要求参加者必须回答数个有关商品的问题，其出处印在瓶子背面的标签上，这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必激励消费者奔赴商店，购买商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为成功轰动的促销范例。

雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动

猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的展示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，显然又进一步加强了促销的诱惑力。

沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意

活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。

以上所举的只是竞赛促销术中少数几个杰出的实例，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。

2.抽奖

我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。

专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”

这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。

金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个实例说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。

宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。

本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。

最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。

关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。

最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和刺激他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。

综合上述得知，在促销活动领域中，竞赛与抽奖变化万端是创意天马行空之所在。

电器成功促销活动案例分析：

随着家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等。每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，笔者也为他们(厂家、商家)感到伤心。但他们过后有没有想过：我花大钱、精心策划的促销活动为什么屡屡失败呢?下面这个案例是笔者全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动。但愿大家看了这个案例，会从中得到点什么或启发。

第一部分 促销活动方案

一、促销背景：

2001年M电视全国销量第一，为了庆祝这一荣誉，M在2002年下半年在全国各城市，包括农村进行了一场全国性的促销活动。同时，面对竞争激烈的其他三大电视品牌的促销活动，M不得不进行反击，以保持2001年市场销量第一的市场份额。

二、促销目的：

1、消化一些老品库存、提高电视终端销量，继续保持2001年市场销量第一的市场份额及争取2002年市场销量也第一;同时也为了在全国推广最新的**系列电视。

2、 通过以电视为主题的促销活动，带动其他电器(碟机 、电冰箱、洗衣机)的销售。

3、 马上到国庆节了，其它电视品牌都在周密策划十一促销方案。为了达到先发制人，抢先争夺其它品牌的消费者和潜在消费者。

三、促销时间：

2002年9月13日~2002年9月18日

四、促销地点：

红古区雅兴M电器专卖店

五、促销主题：

热烈庆祝M电视2001年全国销量第一，特价大回报(主题由M品牌总部制定)。

六、促销双方：

M兰州电器销售公司、红古区雅兴M电器专卖店

七、促销产品：

1、主推：M所有型号电视(一些老品和最新的**系列)、VCD和DVD;

2、附推：电冰箱、洗衣机等

八、促销对象和范围：

1、对象：终端消费者

2、范围：红古区所辖区域

九、促销形式：

老品特价、新品打折

十、促销配合：

1、专卖店建设：专卖店进行现场美化，店内悬挂气球、条幅、张贴POP，店门口设置拱门、放置34英寸被投电视及音响，店门两侧堆放产品堆码 。

2、电(续致信网上一页内容)视广告： 9月13日~9月17日在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。

3、促销单页：9月13日~9月15日三天在所有红古区辖区内挨家挨户发放。

4、促销墙报：在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报(手写)。

十一、促销费用：

此处略。但要说明的是此次促销费用很低。

十二、促销任务：

销售最低任务：大小150件。

十三、推进计划：

见下表：

项目 内容 责任人 完成时间 检核人

物料准备 促销单页(印刷) A4黑白促销单页，内容包括促销主题、促销时间、促销地点、联系电话、主要特价机型号和价格等;由兰州销售公司提供 兰州销售公司 9月10日 /

促销墙报(手写) 同上;由专卖店负责提供 专卖店 9月10日 /

气球、拱门、条幅等 专卖店负责提供 专卖店 9月10日 /

落实促销方案 下发专卖店、业务员 / 兰州销售公司 8月15日 /

产品准备 提货 专卖店根据促销型号及库存向分公司提货 专卖店 9月14日 /

卖场准备 店内布置、样机摆放 要求尽可能地把所有促销的型号都摆出来 专卖店 9月15日 /

店外布置 拱门、条幅、音响等 所有工作人员 9月16日7点前 /

送货服务 送货车 出租车及专卖店的送货车的准备 专人 随机 /

活动组织 / 促销活动正实开始销售 所有工作人员 9月16~18日 /

活动评估 / 促销效果评价 专卖店负责人 9月20日前 /

十四：活动监控：

本次促销活动由兰州销售公司负责全程监控，所有工作人员不得有任何的有损公司形象的行为。

十五、促销活动评估：

略

第二部分 促销活动纪实

本次促销活动M兰州电器销售公司派出4名工作人员，其中1人为红古区业务员、1人为兰州销售公司黑电事业部负责人、2人为大学实习生;红古区雅兴M电器专卖店有8名工作人员，其中4人为促销员(2男2女)、1人为司机、1人为售后维修员、2人为老板和老板娘。促销第四天由于人员不够，又从兰州调来一名长期兼职的优秀女大学生促销员。合计13名工作人员。

本次促销活动前后共计6天。前三天为发放促销单页等的准备工作，后三天为真正的销售时间。

我们于2002年9月12日下午到达雅兴专卖店。我们从兰州销售公司带了3万份促销宣传单页，其他一切促销工具均有雅兴专卖店提供。下午我们总共12名工作人员(不包括兼职的大学生促销员)开了一个简单的促销动员会，并进行了相关工作分派和工作要点及注意的问题。促销计划为：前三天是我们发3万份促销宣传单页、贴墙报、打广告、备货的时间。我们其中8名工作人员和4名临时找的人员负责前三天的促销宣传单页发放工作。具体为：分为3组，每组4人、派一辆车，按红古区的地理位置：第一天先从西、北两面开始，3组分头工作，晚上会合，形成闭环，一个村庄不漏。每组人员分工为2人专门挨家挨户发促销单页，2人及司机配合贴墙报和发促销单页;第二天从东、南两面开始(当然有些地区已经到青海的辖区呢)。第三天我们攻击市区。由于市区不准贴墙报，所以只能发促销单页，而且市区都是楼房，发起来也费事。因此我们全体出动。这三天时间里，另位4名工作人员(老板、老板娘、专卖店2名女促销员)留守在店内。在发促销宣传单页的第一天，我们就在当地的有线电视台上投放了简单的促销广告，当时该台正在热播电视剧《情深深，雨蒙蒙》，每晚两集。我们在晚上黄金时间8点、9点、9点30(电视剧开播间)滚动播出三次，采用在电视剧播出时，在屏幕下面用滚动的文字播出本次促销主题、促销形式、促销时间、促销地点、联系电话等主要信息。

店面布置方面我们主要做了以下工作： 15日晚上我们进行了店内布置，在店内摆放所有M品牌的电器，其他品牌的电器的临时撤出(说是M专卖店，但也销售海信品牌电视)，所有的产品上贴出原价和现价(特价)，店内也布置了一些增强促销氛围的彩花、气球等装饰。在16日早上6点我们开始店外布置，主要布置了1个拱门及一个34背投彩电和音响来渲染气氛，同时，所有的促销产品都摆在了店门两面，给人一种促销的气氛。

在货源准备方面：在 14日晚从兰州仓运来一整车，加上原库存大约有400台左右;由于专卖店库存空间限制和促销氛围的需要，所有新运来的产品都堆在店门外，形成高高的堆头。

在售后服务方面的准备：在促销第四天，即真正开始销售那天，我们在现场有一名售后维修人员专门给消费者提高售后咨询服务。同时，前几天的那两辆车和新增加的一辆车随时待命负责市区外100里内的送货上门工作，市内由出租车负责送货上门。(在红古区市内，出租车多远5元搞定，很划算)。

在促销方式方面：我们按照分公司的要求主要以特价促销，每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。同时，我们还做出每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售(凭当日开出发票证明量已售完)的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。还有，为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若三天(促销活动完)后不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，我们所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭;在最后一天，遇到有些消费者还犹豫是否买，是否活动只举行三天时，我们从兰州销售公司来的人员掏出了第二天早上走的车票后，他们立即决定购买。事后我们想这也是一种促销策略吧!

促销结果：三天累计销售172大小件，包括电视、冰箱、洗衣机、碟机(VCD、DVD)。第一天78台，第二天56台，第三天38台。这个销量是促销前我们没想过的，毕竟这个地区的村民很穷啊!从这次促销活动结果来看，合理、适时的促销方式的确可以激发潜在消费者的立即购买。

促销成绩：超额完成了促销任务(150件)，并达到M兰州电器销售公司在各地区已做促销的最好成绩，销量居第一。

第三部分 促销活动点评

一、 促销时间选的好

本次促销活动时间选择的非常准确和恰当。第一，时间选在9月13~9月18日，此时正时当地农民玉米、枣(红古是全国著名的枣产区，枣收入占总收入的1/3)的收获季节。农民手中有大量的现金，一旦企业有促销活动，会极易诱发农民的购买欲望。第二，此时农民刚收完玉米、枣等农活，距种小麦还有一段时间，农民比较闲。对农民来说，他们没有星期六、星期日或五一、十一的假日，他们只有农忙和农闲季节之分。农村消费者买东西首先有两个条件：一为手中有钱，二为有时间，两者缺一不可。在农村居民有钱但大忙时间里，你的促销再有诱惑力，他们也不会购买的;在他们农闲但没钱的时间里，你的促销降价再厉害，他们也没办法购买。当然，在他们即没钱又没时间里，那就不用说呢。第三，促销时间选在国庆节前夕，可以避开同品牌在国庆期间的相互竞争残杀，提前夺取了准备在国庆间购买电器的大部分消费者。第四，促销第四天、第五天正好是星期六、星期日，充分考虑到了市区消费者的购买时间。第五，促销时间选择三天，符合市场营销促销活动的概念，给人一种时间紧张氛围;好象过了这村没那店的感觉，容易制造时间紧迫感，形成抢购的现场氛围!

二、 促销方案设计的合理

本次促销方案设计的很合理。符合农村促销活动的要求：促销形式采取特价，而不是赠品或其他策略，给农村消费者实实在在的优惠，明显价格降低了几百元，每个消费者都能感觉到;现场促销形式简单，没有在现场搭台唱戏或其他不良形式，把这些费用省下来让渡给消费者;同时，也转化成此次促销的卖点：企业处处为消费者着想，把能省的都省下给消费者，所以才价格比竞争品牌低。

三、 促销人员选择很好

充分利用实习大学生的“免费”劳动力，也为公司省了一笔不小的开支。同时，大学生素质高，易于和消费者、公司领导沟通。另外，也为大学生提供了难得的刀枪实战的实习机会，使得实习大学生特别卖力和配合工作。其实，大学实习生已是当今企业廉价使用人力资源的好出处，就看各个企业如何恰当使用这一廉价“资源”?

四、 广告、宣传做得到位

采用农村常用的手写墙报，成本低，传播面广;市区采用简单的有线电视广告，成本也不高，但基本上覆盖了整个市区的目标顾客。

五、 售后做的很好

虽然所有100公里内的消费者都送货上门，增加了一点成本，但取得的效果远远大于这点成本。许多农村消费者感慨地说：“以前只听过城市有这种服务，没想到今天也在农村实现了!”。这些举措极大地提高了公司形象和产品知名度。

六、 此次促销活动执行很到位

在促销宣传单页的发放方面，非常细，细到每个村的一户都不漏。记得当时做完促销活动后，一位实习大学生笑着说：“做了这次促销活动后，我才明白为什么M品牌2001年电视全国销量第一呢?”。简单的笑话，但说出了一个深刻的道理，那就是M品牌的促销活动做的很细、很彻底、很扎实，不走形式、不走花样;一句话，“付出总有回报”。

七、此次促销活动的唯一不足

此次促销整体上很完美、很成功。但有一个不足之处是碟机的货准备的太少了，到促销第六天(销售第三天)下午的时候，碟机(VCD)没货了。至少要少销售10台以上。这也是我们对当地消费的不彻底了解所制。

第四部分 结束语

综观这次促销活动，是一个很完美和成功的促销活动。成功归咎于本次促销策划人员充分了解农村生活、农村消费、农村消费者的消费心理、习惯。目前有些品牌的促销策划人员是城市长大的，从来没有去过农村，也一点不了解农村消费者的消费心理、习惯。就按城市促销的方案去做农村促销活动，什么赠品?什么抽奖?什么奖券?什么搭台请名人唱“戏”?这些促销对农村消费者是华而不实的，他们最关心的是：到底价格降了没有?我是否少掏钱就能马上拿走产品?在农村做城市的促销活动，农村消费者一看都反感，他们或为看热闹而来、或为抢礼品而来。这样的促销，当然谈不上成功了。最后，笔者真心希望这些公司能从这篇文章中得到启发。