随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。下面是小编为大家整理的市场调查的相关论文，供大家参考。

市场调查的相关论文范文一：市场调查报告专题

第一篇:市场调查报告

中国调查咨询中心和精信广告有限公司利用两家多年来在消费者研究领域的成果，对中国消费者和消费市场进行剖析。

趋势一：自主

结论：中坚阶层的自主化消费形态，要求的是产品提供更多的选择和更切合个人的喜好。他们希望在自主舒适的购物环境下购物，以及愈趋多元化的消费取向。这些均会为21世纪的消费市场带来不少新气象。

对于西方读者来说，自主的消费行为是理所当然的，不算什么。可是，中国40年来一直在计划经济主导下，社会并不鼓励“自我”，亦不谈个人满足，到了80、90年代，随着从计划经济过渡至市场经济，社会经历着很大的转变，人们开始接触到“消费者”、“自我”这些新观念，但对这些新观念的理解却是十分稚嫩的。对于一般老百姓来说，无论是面对着快速的社会变化或琳琅满目的商品选择，虽然一方面感到既新鲜又具吸引力，另一方面却有种种的不适应和不确定。“从众心态”一词恰到好处地描绘了这时代消费者的心态。

在90年代，常见有广大的消费者一窝蜂地去抢购品牌或新上市的产品。他们觉得能拥有这些产品或品牌便是“进步”的象征。但个别的消费者却缺乏独立的消费人格;在购买产品时，并不懂得考虑什么是自己需要和适合自己的，而是追赶市场为他们定下的标准，由市场及大众告诉他需要什么，什么是适合他的。

进入21世纪，这种情况在中坚阶层间开始有所改变，经过多年的消费文明洗礼后，中坚阶层的“自我”意识逐渐强化，他们带头打破“由市场为我定下消费标淮”这种消极的消费模式，取而代之的是一种注重个性化的自我消费形态。开始知道自己需要什么，什么产品适合自己，并且有“我与别人不同”的消费意识，开始感觉到应该是他们为自己定下消费要求，由市场上的品牌和产品去迎合他们，而非一窝蜂地追赶市场上时兴的东西。个性化是自主的必然发展。

近年，超市的出现如雨后春笋，取代了传统商场内的柜台服务。对于很多人来说，超市的最大好处是“有很多选择”及“可以自己选择”。

虽然说个性化和多元化是消费趋势，但中国人从传统便不大倡导个人作风，而更重视社会和谐一致，讲求个人在社会上的责任与位份。所以相信消费个性化在中国的发展，会与西方的发展有某程度上的不同。

实际上，虽然市场经济讲求个人表现与报酬，但大部分人主观上仍是愿意顺应主流，并不想在思想或行为上与众不同。所以，中坚阶层努力工作，在事业或人生上希望有所成就，但所追求的是出人头地，比别人做得好，比别人成功，受人尊重和注意，而不是希望在主流之外，或做些不为主流价值观所认同的事，他们希望比别人优秀，而不是与别人不同。因此，他们会穿时尚和高品质的衣物来达到比别人优越，却不会穿别具一格的衣物。

中坚阶层消费者逐渐趋于自主和个性化，随此而来是另一个重要的趋势：消费行为走向多元化，以及出现由于生活型态不同而导致的市场细分。

这就是说，即使是年纪和生活水平相当的消费者，由于各人选择的生活形式不同、或有着相异的心态、价值观，而会表现出不同的消费价值取向。例如有的追求身份地位，有的追求简约生活，有的追求新颖的高科技玩意等等。此外，也有一些消费者在购买不同产品时，会有着不同的消费取向(例如在购买一般消费品时会追求简约，却愿意花高价钱去追求高科技的新玩意)。其结果是市场细分变得前所未有的复杂。

趋势二：个人全面理财概念

结论：中坚阶层消费者的个人理财观念日渐成熟，并且随着中国入世，银行和保险业逐渐开放，与个人理财有关的种种产品在中国将有很大的发展。

60年代，中国人的生活仍是相当刻苦，大部分人追求的是基本的温饱，到了80年代中，部分人开始富裕起来，初尝花钱消费带给他们种种生活上的舒适和方便，以至是物欲上的刺激与享乐。对于过惯刻苦日子的人民来说，消费文明这个美果是一个很大的发现，社会上弥漫着一片消费风。那时的中国人缺乏任何现代理财的概念，也没有为将来打算的想法......

市场调查的相关论文范文二：家庭灯饰市场调查范文

LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，所以。可见机会是有的但是需要思考的何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我产品差异化避开单纯的价格竞争?把我技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。

一、销售市场

目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访。

除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，1.LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中。其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。

差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比。

少数的制造商努力的结果，3.销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见。而消费者只是非常被动接受有限的信息。

多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，4.当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时。对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供应市场

对LED灯饰的供应市场分析，通过对10多家LED生产厂家的明查暗访。有以下几个特点：

内销几乎为零。其中外销部份，1.目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导。又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。

高功率PA R系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有 1X1W3X1W,2.LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯。1X3W.价格平均约在单颗1W或3WUSD9.0-12.00,三颗1WUSD13.0-15.0.各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

EDISONTA IWA N,3.国内厂家所选用的芯片主要有：SEOULKOREA .CREEUSA ,LUXEONUSA ,PROLIGHTTA IWA N,HA NDSONCHINA

出口销售额逐年上升，4.虽然这两年。但是基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

同时由于产品缺乏差异化，5.国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧。使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

三、消费者

可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，但是部份新建的广场、小区、公共活动场所。部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

对LED使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯。色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

对目前的国内市场的整体状况分析如下：结合供应市场与销售市场的特点。

LED所具有的特点是其它材料无法替代的已经基本上得到认可.但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就MR16射灯来说,虽然在LED装饰领域。按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在RMB100以上，而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。

要想在成本上有大幅度的下降，然而。首先要求在技术上有大的突破。1进一步提高高功率LED发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。

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