寓言看似简单浅显,实际上却蕴涵着深刻的职场哲学和做人道理,每一段寓言故事都能对在职场上打拼的人士起到直接的帮助,下面这些是小编为大家推荐的几篇经典寓言故事道理。

经典寓言故事道理1：选 择

这是发生在美国西进时候的一个故事。听说西部发现了黄金，许多梦想发财的人纷纷去那里淘金。威廉也在其中，随着挖宝的队伍来到荒凉的西部。

淘金是一个美丽的梦幻，也是一个绝好的发财机会，所以大家都义无反顾地投身其中。然而西部气候干燥，水源奇缺，生活非常艰难，就连喝水也变成一件非常难的事情。威廉想：淘金虽然十分诱人，但希望太渺茫，还不如现实一点，在这里卖水呢!

于是，威廉毅然放弃了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，并把井水经过过滤处理，装进壶里挑到淘金处去卖，由于方圆几十里都没有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的欢迎。

然而也有人嘲笑他，说他胸无大志，本来是到这里来淘金发大财的，却干起这种不起眼的生意来。这种小生意哪儿不能干，何必跑到这里来?

威廉毫不介意，继续卖他的水，在卖水的同时，他又发现，淘金者的工具损坏得很快，而他们又急于淘金，不可能跑到几百里外去购买工具，所以他又专程到几百里外的城镇拉回一车工具来。

这样，他每次挑水卖水时就顺便统计有谁需要工具，之后再送过来。由于没有别的人卖水和工具，所以威廉是大家惟一的供货者，因此价格虽然有点贵，但销售量还是很大，钱财滚滚流到威廉的腰包。

最后，有确切的消息证实，此地有黄金资源只是一个谣传，其实根本没有什么黄金可挖。结果大家都空手而归，一无所有，只有威廉在很短的时间里靠不起眼的小生意赚了一笔非常可观的财富。

道理：

发现市场、进入市场、培养市场，这是营销者的三个境界。当然，这三个境界是逐步实现的。故事里面的威廉的实际行为给我们提供了一个生动的范本，他发现了水和工具。接下来的进入就很简单了。尔后的培养市场就显得顺理成章了，甚至连一个和他竞争的人都没有。我们做市场如果能到达这个地步，就可以说是很完美了。

经典寓言故事道理2:“安静的小狗”

“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子，由美国沃尔弗林环球股份公司生产。当“安静的小狗”问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾客试穿8周。8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋子，若想留下，每双付5美元。

其实，公司老板并非真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果，绝大多数试穿者把鞋留下了。

得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销。结果，以每双7.5美元的价格，销售了几万双“安静的小狗”。

道理：

这是一种大手笔运作。用实物派发给消费者，再听取意见。这样反馈过来的信息是最原始也是最有价值的。这要比市场调查的效果好很多倍。我们如果要用这个办法，就要做好派发用户的选择还有资料的收集这个工作。这个故事也让我们明白做好一个事情需要照顾很多方面的细节。

经典寓言故事道理3:年轻人的时尚

1957年，威廉.M巴藤出任贝尼百货公司总经理助理一职。

有一个星期天，他路过本公司属下的一家百货商店，发现了一个问题：他在店铺里，竟然可以悠然迈着大步向前走。

每逢周末或节假日，一般的店铺无不人满为患，像贝尼这种大众化的商场，更应该是拥挤不堪。

可他在这家店铺却看不到这种现象。巴藤不断思索，终于发现了一个事实。

那就是，贝尼公司的顾客中，绝大多数是人到中年带有孩子的主妇们，年轻的顾客寥寥无几。倘若店里年轻顾客较多，那么从拥挤中，人们便可以感到一种异样的“活力"。

现在，由于年轻顾客很少，商店就难免使人感到冷冷清清。

巴藤分析个中原因，觉得不外是贝尼百货公司缺少诱惑年轻一代的卖点，因而激发不起年轻人的欲望，这样下去生意怎能兴隆呢?

而年轻一代之所以望而却步，根本原因当然是商品过于陈旧，新式商品少。巴藤想，如果任由这种状态维持下去，一切都完了。

于是巴藤痛下决心，要将贝尼公司的推销政策做彻底的改革。

到了1963年，巴藤终于创办了一家包罗万象的百货店，里面的商品包括流行衣饰、家庭电器、家具、化妆品，还有美容院、菜馆、电影院等，吸引了各阶层的顾客，特别是消费力极为旺盛的年轻一代的光顾。

巴藤恪守以年轻一代为对象的经营理念，把贝尼公司的代表性商品放在“美"、“新"和“流行"上。

该公司在他的领导下，在全美各地开花结果，生意蒸蒸日上。

道理：

无论哪个年代，所谓“流行"无不受年轻一代的爱好所左右，在年轻人的尝试和带动下，才会有一时的风尚。就某种意义来说，商品推销的关键，就在于把握年轻男女的需求，有了他们才有畅销商品的存在。