计划的过程中必须对将来作一些初步的预测，分析哪些事情可能会发生，哪些事情可能会变化。在作出准确的预测后，制定出行动方案。一旦未来发生变化，就能从容对付。如果你是一个股民，你必须对股市行情作出一些分析，哪些股可能会升，哪些股可能会降，如果升，我将购买多少，如果降，我应抛出多少。只要你作出一些计划后，你才能操纵自如，稳获利润。

(一) 基本情况

项目名称 开心球场—校园台球厅

拟成立时间 2014年5月1日

台球厅地点 华北水院新校区 老餐厅四楼

主营业务 台球健身

(二) 项目负责人信息

(三) 产品及服务描述

台球厅。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球(港澳的叫法)、撞球(台湾的叫法)。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。

(1)按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard)

(2)按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。

(3)按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦

我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原 因是忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下九大好处：

一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动(网球、高尔夫球和保龄球，台球)之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。

二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。

三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生受益”。

四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑!台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。

五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。

六、 低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。

七、 交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。

八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、不能吃零食、不能吸香烟、不能留下垃圾，东西用完要归位，球杆用完要架好。总之，台球运动可以促使人养成良好的行为习惯，成为一位受欢迎的文明人。

九、 学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用 现有的条件，公平公正地分配资源、协调矛盾、化解冲突、管束人员、和谐发展，这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。虽然我们学校有比较完善的体育设施，但大多在室外，所以我们有了开台球健身室的想法。

(四) 研究与开发

(五) 行业及市场。

台球运动有上千年历史，最早源于英国。台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生;台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。

台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。华北水院龙子湖校区周边娱乐设施较少，多为餐饮业及酒吧、网吧，且长期上网及饮酒不利于学生的身心健康。附近的台球厅离我们学校较远，不方便学生学生消费。

台球项目管理简单，维护保养费用低。未来的经营中，我们与校学生 会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在学校还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客，同时也是提升我校大学生的综合素质，丰富同学们的课余生活。

(六) 营销策略。

①价格定位 采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 8：00-下午5：00，晚时段为下午5：00-晚上10：00 早时段收费定为10元/小时，晚时段定为12元/每小时。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在华北水院还没有台球协会，开展台球培训，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

(七) 管理。

1. 由股东出资，员工没有股权，员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣2个人，可以为同学提供勤工俭学的机会，每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工，主管1人，服务员1人.

2. 主管负责台球室的经营和管理，负责台球室策划宣传等活动,每天资金进库，汇总营业额;服务员负责球馆的卫生，保持设备的正常运行，监督学生禁止在球馆进行赌博活动。

(八) 融资说明。

房租=10000元(半年) 球台整套=5000元×6=30000元 简装修=8000元(地面，凳子,吧台) 计费系统：3000元 宣传：500元 酒水饮料零食=500元 不可预料费：3000元 总计=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元

(九) 财务预测。

台费收入：周一至周五，早时段时间为8个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为5小时，预计有效时间也为3小时。

早时段台费收入=6桌*4时*10元=240元

晚时段台费收入=6*3*12元=216元 周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为4小时。

早时段台费收入=6*5*10=300元 晚时段台费收入=6*4*12=288元 每周的台费收入=(240+216)×5+(300+288)×2=3456元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利36周全年台费收入=3456*36=124416元 全年营业成本：耗材费用(包括枪粉，手套)=1000元 设备维护费(包括球杆损坏修理，换台尼)=5000元 全年水电费网费及不可预算费=10000元

房租=20000元 全年营业成本=1000+5000+10000+25000=38000元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=124416-38000=86416元 (除去员工费一年可收回成本) 非乐观预测: 台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2时，晚时段时间为5小时，预计有效时间也为2小时。 早时段台费收入=6桌*2时*10元=120 晚时段台费收入=6桌*2时*12=144元 周六周日，早时段预计有效时间为3小时，晚时段预计有效时间为3小时。

早时段台费收入=6*3*10=180元 晚时段台费收入=6*3*12=216元 每周的台费收入=(120+144)×5+(180+216)×2=2112元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利35周 全年台费收入=2048×35=73920元 全年营业成本：耗材费用(包括枪粉，手套)=1000元 设备维护费(包括球杆损坏修理，换台尼)=5000元

全年水电费网费及不可预算费=10000元 房租=24000元 全年营业成本=1000+5000+10000+24000=40000元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=73920-40000=33920元 (除去员工费,两年可以回收成本)

(十)风险控制。

做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法解决，台球厅经营一年无法继续经营。球桌等设备可以半价转让6x3000=18000元，亏损37000元，承担的最高风险是37000元