现如今的小企业都是怎么生存的?现在的经济环境下，小企业如何生存?小编为你带来了“小企业该如何生存”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

经济新常态下小企业该如何生存?

【前言】

2014年即将结束，中国已进入经济新常态，各行各业都在飞速发展的过程中。那么，在夹缝中生存的小企业要如何顺应时代的发展潮流?又要如何才能将自己的小企业发展壮大起来?小微微相信这正是许多小企业老板所困惑的一个问题。小企业虽然看起来好像有点不起眼，但实际的情况却没有想象中的那么悲观。

我们在现实中发现，有很多小企业是具有很强的生命力的，它们不但具备了应对市场风浪变化，而且具备了在“大鱼”夹缝中独特的存活能力。只要选对了方向，用对了方法，小企业的发展空间是巨大的。

纵观许多小企业的生存与发展之道，小微微总结了以下几点供各位老板参考：

一是思路要清晰

对于小企业来说，企业经营的思路一定要清晰和明确，自己能够做什么，用什么样的竞争方法能够最大限度地达到自己的目标，行业内的竞争形势如何，企业的资源究竟有多少，企业需要配备什么样的人才队伍等等，一定要有一个清醒的认识，不能盲目地跟着别人走，也不能超越和夸大自己的能力，要制定出符合企业实际的发展目标。所以，在制定企业发展目标和配备人才时，要以适合于企业本身发展的思路为准，杜绝浮夸风。

二是要精耕细作

小企业正是因为资源较少，浪费不起，因此，它们的“活法”就是在市场上做精做细，以最大限度地提升产品的附加值。调查发现，不少小企业能够充分利用现有的企业资源，一方面在产品上走创新和精细化的道路，另一方面在上营销还采取了精细化的市场策略。资源虽少，但得到了充分的利用，也能使企业健康且持续的发展。

三是要专注细分市场

小企业面对实力和规模都比自己强的公司如何存活?走专业化、细分化市场是一个明智的选择。小企业不能简单地模仿别人去开发项目或产品，而应该针对目标市场的需要，去开发具有创新性、整合性的产品。换句话说，就是要专注于自己的细分市场，做出自己的特色，发挥自己的优势。只有把自己的细分市场做深做透，小企业才能构建出自己的一个新天地。

四是要打造自己的产品特色

在产品日益同质化的情况下，无论市场环境怎样变化，若想在大企业的口中找到一条生路，打造适合企业的战略、定位和运营模式的产品，形成自己持久一致产品风格和定位，是十分重要和关键的。小企业不在于它的产品有多少，也不在于它的技术有多强，而在于它的产品特色，产品特色明显，或具有独特的个性，其在市场上的竞争就具备了自己的优势，就能赢得市场竞争的主动权。因此，小企业应当着力于自己的产品特色的打造，以独特的产品去获得独特的市场，从而促进企业的发展。

小微微有话说：

小企业的发展具有较大的成长空间，但如果经营的思路和策略不对，其生存的能力就会很弱。所以，小企业的发展更要讲究方法和策略，利用自己仅有的资源条件，在市场上站稳脚跟。不拼“量”，就拼“质”!小微微相信，各位老板都是有识之士，只是需要时间来证明~

低迷时期小企业的四个生存策略

通常认为，小企业生存艰难，即便是在经济景气时也是如此，而当经济不景气时，小企业面临的挑战更为严峻。然而，最近一项研究发现，经济低迷并不一定意味着小企业必死无疑。事实上，如果采取多管齐下的方法，再小的公司也可以在经济低迷时期实现快速增长。

作者研究了英国近四年来身处低迷行业，但仍然保持高增长的20个小企业发现，不同于通常所认为的，在低迷时期企业应当削减成本、减小规模并集中力量于细分市场，这些企业混合使用了以下三种策略。

削减成本 这些公司都力图降低其生产成本。并且，虽然经济不景气，但他们对产品质量毫不松懈，即使其价格比竞争对手稍高。提供优质的产品和服务以避免价格战是他们的成功因素之一。

差异化 其中13个公司都采用相似的创新战略，定期推出新的产品、服务或者流程;其中5个制造业公司将年收入的相当大一部分投入到新产品的研发。此外，高成长性公司更青睐差异化营销而非传统的营销方式。他们认为，传统营销方式需要大量投资，但只能带来有限而短期的销售额增长，相当不划算，因此更喜欢基于现有顾客群用自己的销售团队和网络渠道推广新产品与新服务。

顾客导向 这20个公司中的8个公司都强调与其客户紧密合作，为客户提供个性化解决方案，改变自己的生产线以满足客户不断变化的需求。另外5家公司将其项目更加标准化，邀请他们的客户进行改进，并优先提供配套服务。有趣的是，这些成功的企业在很大程度上抛弃定制营销(market customization)，专注于利基市场(niche sector)。尽管传统观念认为小企业可以通过专注于某个细分市场而获得成功，我们发现，在这20个公司中只有5个是这么干的，其他的公司都盯着整个市场，极大利用他们的灵活性，增加市场份额。

去国际化 人们通常认为，小企业可通过拓展国外市场，获得新客户增加销售额，以摆脱其在国内市场中的不利局面，但我们的研究显示，大部分高成长性小企业的重心在国内市场，只有少数将其业务重心向国外市场扩张，而且其中的一家公司是因为国内纺织业萎缩才转向出口。

虽然以上策略要视公司规模和行业性质而定，但笔者的研究样本明显显示出这些趋势。更明显的是，这些表现出高成长的小企业采取的多重策略，最常见的组合是创新与顾客导向相结合。最后，作者发现，管理者为企业在糟糕情境中降低损失、做出最好选择发挥了重要作用。i

(作者：Vassiliki C. Bamiatzi and Tom Kirchmaier )

【来源】《管理学家》杂志2014年09月刊

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