销售如何提升工作影响力

发布时间:2016-12-11 14:36

影响力让我们中的很多人感到不舒服,但是这并不能成为你逃避现实不培养职业影响力的借口。那么销售如何提升工作影响力呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售提升工作影响力的五个方法:

销售提升工作影响力的方法1. 建立一个影响力地图

菲费尔指出,如果你不知道目前谁拥有影响力,你就不能为自己聚集更多的影响力。因此,增加你自己的影响力的第一步就是环顾四周看看真正掌舵的人是谁。这个人可能并不是你首先怀疑到的人(也可能不是组织结构图中显示的人)。“通常会是一个助理、秘书或者是在组织结构图中地位不一定很高的人,”他说。

销售提升工作影响力的方法2. 减轻他们的负担

一旦你知道了谁拥有影响力,你的工作就是接近那些人,确保他们支持你的目标。这听起来可能像是不择手段地达到目的,但是菲费尔坚称用这种方法培养影响力即实用又很有效,他还提供了取悦有影响力的人的常识性方法,例如确保以让他们能够看到的方式展示出你的技能。例如,他建议“做一些能让那些人的个人生活变得更容易的小事”。

销售提升工作影响力的方法3. 加强社交联系

影响力就如同在你做什么事情的时候哪些人喜欢你一样,所以如果你在培养影响力,你就不能离开关系网。确保花时间与你认为有影响力的人在一起,这样你可以与他们建立更加亲密的个人关系。你可能会觉得很卑贱,但是也有建立真正的诚实的关系的方法。

销售提升工作影响力的方法4. 运用恭维的方法

菲费尔的下一个技巧并不适用于所有人,但是无论你喜欢与否,他坚持认为这样做很有效。那么这个备受争议的技巧是什么呢?简单的恭维。“人们喜欢认为自己很好,而且我们也都喜欢那些让我们认为自己很好的人,”他说。

销售如何提升工作影响力

销售提升工作影响力的方法5. 挖掘未被充分利用的资源

对拍马屁感到不太舒服吗?那么看看这个想法怎么样:寻找你周围未被充分利用的资源,搞清楚如何最佳地利用它们。菲费尔给出了一个例子,一个公司有培训和活动经费,那些想要获得影响力的人可以努力得到部分资金,把这些资金用在邀请他们想要与之建立关系的人到公司演讲上。或者是做一个为你的同事组织晚宴或者组织其它团队建设活动的人。目的是“让你自己处在一系列关系的中心位置,” 菲费尔解释到。

销售提升工作业绩的方法:

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高,但不能高不可及

坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升,培养成就感

坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点:错就错了,及时更正反对观点:无法做了,因为有障碍生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点:做一件有助于销售的小事反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。

销售如何提升工作影响力的评论条评论