市场营销专业是经济管理类学生的必修课程，以培养学生的市场营销能力为目的。下面是小编为大家整理的有关市场营销专业毕业论文，供大家参考。

有关市场营销专业毕业论文范文一：市场营销专业教学改革思考

摘要：教师对学生的评价在学习过程中，教师是学生的组织者和协调者，对学生的学习能够全面把握，因此在评价体系中占主要比重.教师在对学生进行评价时，应该从学习态度、理论知识的掌握程度、实践操作技能的熟练程度等几个方面进行.

关键词：市场营销专业;教学;改革

工学结合就是单纯把学生推向企业参与企业实践.其实不然，工学结合还包括校内的教学环节，这一环节是决定能否将具备工学结合的学生推荐到企业参与定岗实习，能否使学生从直观上掌握有关市场营销活动的基本流程，在实践操作中摸索市场营销技巧，培养学生实际操作的能力.本文以淮北职业技术学院市场营销专业为例，对高职院校市场营销专业在工学结合模式下的校内教学改革进行简单探讨.

1整合校内理论教学内容，形成相应的模块教学

1.1整合校内理论教学内容让学生把更多的时间留到企业中去实践，从而缩短校内学习时间，这是目前高职教育中的工学结合，如何能够真正做到这一点呢?这就要学校调整教学计划，对理论教学的内容和学时数进行合理调整，在保证实现人才培养目标的基础上，根据需要减少学生在校学时数.市场营销专业的人才培养方案在制定时，我院财经系充分考虑了工学结合这一要求，运用一系列手段把相关课程的教学内容加以整合，删除旧的教学内容，充实新的理论知识，同时调整教学重点，整合新课程，缩短课程的学时数，突显出高职教育的办学特色.如我院的《公共关系与商务礼仪》这门课程就是将原有的《公共关系学》和《社交礼仪》两门课程通过整合而成的，同时将原有的《公共关系学》中公共调查和市场调查与预测的教学内容合二为一.结合市场营销专业的特色，财经系缩减了《社交礼仪》这门课程的教学内容，与商务礼仪无关的教学内容进行删除，这样做达到了精简教学章节的目的.整合教学内容后，能够更加高效合理地安排校内教学的学时数，使任课教师能够更加科学地安排教学内容，让讲授进行的更加深入，使学生在提高学习兴趣的基础上更加系统地学到知识.

1.2形成模块教学一门学科或多门学科中有很多具有同类功能的知识点或能力项，对这些知识点或能力项进行组合，形成一个整体知识模块，就是模块教学，形成的这个整体知识模块的功能势必大于某个单一模块的功能.使教师有更加明确的的教学方向，让学生能够更专业的学习.财经系的市场营销专业在应用模块理论改革的过程中，将职业素养模块、核心能力模块和拓展能力模块三个小模块整合成一个整体模块.其中职业素养模块又包括基本素质模块和行业素质模块两部分，基本素质模块包括基础、概论、等一些基础课程;行业素质模块则包括市场营销基础、演讲与口才等一些专业课程.核心能力模块主要是为了培养学生的产品销售能力而开设的关于推销技巧、商品学概论、商务谈判等课程.在系统学习职业素养模块课程的基础上，为了提高学生的就业能力，财经系开设了一些相近专业的核心能力课程，即拓展能力模块课程，这个模块主要包括国际贸易实务、电子商务实务等课程.综上所述，所设置的每一个模块都有明确的学生培养方向，这些教学模块之间既相对独立又相互联系，既可以根据培养需要设置所需课程，又可以提高教学效率.

2通过校内实践教学，提高学生的动手能力，适应企业需求

校内实践教学环节在我院财经系的市场营销专业设置时有三种模式：一是课程实训模式，这种模式主要以案例分析、专题讨论和课堂模拟表演为主，教师除了进行理论教学外，还可以相应增加一些学时，用于开展实训教学，结束时要提交实践教学的成果，实践教学的成果可以分析报告、策划方案等形式提交，且要作为分数计入这门课程的学习成绩中.在理论课程教学中引入实训课程教学，可以改变教学方式，由传统的单向灌输理论转变为教师与学生之间的互动，通过让学当充分参与，还可以更好地引导学生运用理论知识解决实际问题.二是构建一个虚拟的市场营销环境，可以利用专业的教学软件，结合互联网优势，让学生分别扮演公司不同的营销人员，这样做可以让学生从不同的角度了解和执行营销决策.让学生在这种模拟真实的的商业环境中演练营销决策制定的整个过程，可以帮助学生系统地学习和体验市场营销方法，最终通过销售额、利润等指标把学生的运作效果进行量化反映.三是利用校园环境，在校内开展实战技能训练.我院有11000多名在校大学生，实际上这就是一个“小型市场”，为了提高学生的动手能力，财经系开设了一些实战技能训练项目，要求学生根据消费需求制定调查方案、设计调查问卷，设置产品推销和促销策划等项目，并在这个“小型市场”内开展模拟的市场调查，提交市场分析报告;然后由学生去宿舍里上门推销自己选择的商品.同时，可以让学生分成若干组，在校园内为某一企业开展短期的促销活动，从各个促销方案中选择最优方案.

3推行动态教学，改革校内教学方式

根据工学结合的要求，财经系规定在市场营销专业的教学改革中，强调学生主动学习、突出学生主体地位，变静态教学为动态教学，让学生与授课教师之间形成互动，真正让学生做到“动脑、动口、动手”.

3.1角色扮演教学法这是一种在假设的情景下让学生按照设定的岗位职责、任务、工作程序等方面提出自己的观点，进而通过实际操作，达到体验职业生活目的的一种教学方法.在这种教学中，教师可以让一部分学生扮演成“推销员”，另外一部分学生扮演成“顾客”，进行一次模拟的“上门推销”活动，推销所选择的商品.角色扮演教学法能够使学生在表演过程中运用所学的理论知识和技能进行实际推销，寓教于乐，并且这种教学方法可以培养学生的人际关系和协调沟通的能力.

3.2案例分析教学法这是一种实践性的教学方法，要求教师在教学过程中让学生围绕某一个具体案例进行分析，根据分析的结果提出解决问题的方案，在同学或师生之间进行探讨、交流.在这种教学中，要处理好两个方面的问题：首先要根据教学目标选取合理的案例，并且要保证案例资料的完整性和真实性，同时结合学生的兴趣爱好，对案例进行整理和归纳.其次教师要在对案例分析和讨论的过程中，对学进行积极的的引导和控制，能操控分析讨论的全过程，引导学生围绕教学目标积极思考，防止出现脱离主题、漫无目的的讨论.

3.3问题教学法问题驱动教学的方法即为问题教学法，也就是在教师讲授理论知识前，先提出要解决的问题，让问题贯穿学习的全过程.在应用这种教学方法时，也应该注意几点：一是提出的问题否全面?是否能够全面概括?如在《市场营销》这门课程中，在讲到“市场细分”这一章节时，应该明确三个问题：“什么是市场细分?”“、为什么要市场细分?”、“怎么样做市场细分?”.让学生知其然———“什么是市场细分?”，也就是接受书本上的概念和方法;让学生知其所以然———“为什么要市场细分?”领会原因;通过“怎么样做市场细分?”达到让学生提高实践能力，接受“获取知识的知识”的目的.二是提出的问题要有一定难度，要能吸引住学生的注意力，变被动思考为主动思考，从而产生积极主动的学习和思考兴趣.

3.4探究式教学法在现行教材内容的前提下，把周围世界和生活实际作为参照对象，让学生结合实际独立自主学习和合作讨论的教学方法就是探究式教学法.这种教学法可以为学生提供一个机会，让学生能够自由表达、质疑和所探究问题的，运用所学的知识来解决实际问题.探究式教学法在实际运用中具有十分重要的作用，可以激发学生的学习兴趣，提高学生收集和运用信息的能力.

3.5项目教学法在这种教学法下，可以将若干个小技能单元整合成一个教学内容，一个教学项目就是一个小技能单元，对这个小技能单元实行理论联系实践的单元式教学，最终完成作业.换句话说，这种教学法就是围绕某一项具体的工作任务而进行的教学.在教学过程中，为了培养学生的工作实践能力和社会适应能力，可以通过强化和弱化来实现，即强化“怎么干”“、怎么才能干得更好”，弱化“是什么”和“为什么”.

4完善考核方式，创新评价体系

4.1多元化的考核方式多元化的考核方式主要体现在考核内容的全面化、考核方法的多样化、成绩评定的综合化、考核过程的连续化几个方面.在选择考核内容时要注意是否全面，既要做到理论知识和实践能力统筹考虑又要增大实践能力.在考核方式方法上的多样化，就是可以采用多种方式如闭卷、开卷、口试、实际操作等来检验学生的成绩.成绩评定的综合化是指在对学生成绩进行评判时，不能单纯以期末考试作为评价体制，要结合平时布置的书面作业、课堂答问等对的成绩进行综合考评.将考核过程贯穿于教学的全过程，通过各种方式(如进行综合考试)，改变学生平时不努力学习、期末考试前临时抱佛脚的不良学习习惯.

4.2构建多方参与的评价体系工学结合模式下的教学改革，就是提倡要构建一种和谐的评价体系，这种和谐的评价体系包括学生的自评、学习小组之间的互评以及教师的评价等方面.

4.2.1学生自评学生对学习完某一个教学内容后的学习情况进行总结和评价，可以从以下几个方面进行：如团结协作、理论知识、实践操作技能等，这样的自评活动既可以培养学生自我总结与正确对待错误的习惯，同时也能让使学生树立自信心，敢于开展自我批评，通过相互提意见发现自己的不足之处，养成更加健康向上的学习习惯.

4.2.2学习小组之间的互评在每个项目学习结束后，教师可根据学生数，以学习小组为单位，从学习态度、学习过程和学习效果等方面进行同学间的互相评价.这样可以让学生站在自身的立场和角度上发现问题，进一步培养他们的团队协作精神.在评价的过程中，为了避免人为的好恶色彩导致人为地主观性评价，教师在互评时要注意对学生要进行思想道德素质的教育.

4.2.3教师对学生的评价在学习过程中，教师是学生的组织者和协调者，对学生的学习能够全面把握，因此在评价体系中占主要比重.教师在对学生进行评价时，应该从学习态度、理论知识的掌握程度、实践操作技能的熟练程度等几个方面进行.

参考文献

1、市场营销专业实践教学体系的改革与创新王敏; 朱美燕宁波工程学院学报2007-12-15

2、市场营销专业教学模式比较分析及其目标模式选择杨林 ; 杨永俊 ; 熊珍琴 ; 郑玉刚 ; 邹一平渤海大学学报(哲学社会科学版)2005-03-20

有关市场营销专业毕业论文范文二：中职升本市场营销专业教学探索

摘要：实践教学是保证中职升本科市场营销专业培养目标的关键环节，构建完善的实践教学体系，开展好符合中职升本科学生特点的实践活动，对于实现专业培养目标，真正提高中职升本科市场营销专业的教育质量有着极为重要的意义。

关键词：市场营销专业;教学

中职升本科在辽宁省是最近几年出现的一种高等教育办学形式，属于应用型本科。它与普通本科教育及高等职业教育的培养模式相比都有不同，那么究竟如何准确对这种办学形式进行定位，如何制定合理的人才培养模式，如何建立行之有效的实践教学体系，是摆在招生高校面前的一个重要课题。具体到市场营销专业，如何加强实践教学，培养出适合现代市场营销快速发展的创新人才，需要我们进行认真的探索。

一、中职升本科学生的现状

“中职升本科”是指中专、职高和技校等中等职业院校的毕业生经过国家统一考试升入本科学校接受本科教育。这部分学生由于在中等职业院校学习了几年，掌握了一定的专业理论知识，动手能力比较强，但因为学习文化课的时间相对比较短，特别是没有接受系统的高中教育，所以文化理论基础比较薄弱。他们在学习探讨较系统的专业理论知识时比较困难，但在接触实践技能时表现出浓厚的兴趣，并且接受能力较强。

二、中职升本科市场营销专业实践教学的现状

普通高校应用型本科教育的目标是培养具有一定理论知识和较强实践能力的高技术工程性人才，能力培养是特色与关键。由于中职升本科使招生层次发生变化，而中职升本科还没有形成自己独立的教学体系，仍然沿用应用型本科“简写版”的教学模式，相对来说比较重视理论和体系，对实践和能力则有些忽视，这就造成普通高校应用型本科专业人才培养模式和课程体系架构并不适应中职升本科人才培养需求，特别是对于市场营销这种实践性较强的专业，不能充分考虑中职升本科学生的实际特点，缺乏对学生实践能力和创新能力的培养，造成实践教学存在较多问题。

(一)重视理论学习，忽略实践训练由于高等学校多年的重视理论学习的惯性思维，使得许多学校和老师普遍存在对实践教学认识不足，重视不够的问题。无论是教学内容、教学方法还是教学手段，以及师资的配备、经费的投入，实践教学都不能与理论教学相比。这就使得对实践教学体系的研究不够深入，实践教学条件较差，教师在实践教学中投入不够等等，保证不了实践教学的效果。

(二)缺乏真正提高学生实践能力的训练场所近年来，由于实践教学和学生就业的需要，许多高校与企业建立了良好的互助关系，签订了许多数量的实践基地合约，但真正能满足市场营销专业实践教学需要的却不多。学生的社会实践教学成为了学生到企业的参观，这种走马观花的“一日游”的实践模式，不能达到实践教学的目标。而学校的市场营销专业实验室的教学条件又极其有限，学生在校期间不能与企业深入的接触，使他们不能了解现代企业的营销观念、营销方法和营销环境因素，造成掌握实用性技能与岗位适应能力较差，毕业以后难于满足社会对实践人才的需求。

(三)实践教师实践经验不够目前，各高校市场营销专业的教师普遍具有高学历和高职称，他们理论基础扎实，对市场营销专业课的理论非常熟悉，教学上以课堂教学为主，追求传授给学生更多的知识，在研究上更多侧重于理论性学术研究。但是由于他们更多的是在学校里面教学，很少亲自到企业去进行调研，缺乏企业营销咨询的经验，这样就不会对企业的一些实际问题进行分析和研究，在教学时就难把理论和实践进行很好的融合，教学效果就会大打折扣。另外由于现在的新教师大多是从校门走向校门，而学校和新教师本身对实践教学重视不够，不能深入企业，这也造成了教师整体实践教学经验的缺乏。

三、中职升本科市场营销专业实践教学模式的探索

大连海洋大学从2012年开始招收中职升本科学生，应用技术学院在前期调研的基础上结合实际制定了人才培养方案，经济管理系根据学院的人才培养方案，在市场营销专业实践教学上提出了自己的一些思路进行探索。

(一)构建较完善的实践教学体系市场营销专业的培养目标是使学生掌握现代市场营销管理知识，能够利用现代化网络技术，熟练掌握网络营销的相关流程和技巧，在企事业单位和科研机构从事市场开发、市场调研、营销策划、广告策划、商贸谈判和推销服务等工作，成为具有扎实的市场营销专业知识，实践能力较强的高级应用型复合人才。根据培养目标和学生的实际情况，在培养方案中增加实践教学比重，优化实验课程体系，加强实习实训基地和实践教学共享平台建设，构建创新性实践教学体系。从第三学期开始，实践学时逐渐增加，因为学生在上大学前已经掌握了一定的专业理论知识，所以要求教学时要把理论知识通过实践环节体现出来，在第七学期和第八学期更是全部为实践环节，要求学生走向市场，通过顶岗实习来培养其实践能力，这样使集中实践环节与课堂教学的比例达到4.5∶5.5。

(二)将实验室、实验基地建设落到实处建立一个先进且具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用是我们实验室建设的宗旨，在配备足够数量计算机的基础上我们购买了部分市场营销学科的模拟教学软件，以保证教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，这样在市场营销实验室里可以完成市场营销专业主要课程的实验实习。作为一个开放的平台，实验室的市场营销教学方案给学生很高的学习自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系相关各个环节，为培养理论扎实、实践能力强的高级市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。充分利用学院多年来通过学生实践和就业与企业所建立的良好关系，切实建设符合学生实际，能够真正满足学生实践环节需要，全方位提高学生实践能力的实训基地。大连万迈数字技术有限公司、大商新玛特、大连智丰物流咨询有限公司等不同性质的企业提供的不同性质的实践岗位为学生完成实践教学任务，掌握实践知识，提高动手能力提供了保障。

(三)开展课外营销实践活动通过各种途径为学生提供培养其提高实践能力的机会和平台也是我们的探索内容:组建学生社团。由学院学生会组织，成立学生营销社团，定期组织与专业知识相关的研讨和交流;指导学生参与社会调研与社会实践。由团委和专业老师参与，让学生为一些企业进行营销策划等，将专业知识应用于实践，即提高了学生的实践能力，又为企业做出了贡献;建立校园超市。在学院的支持下，成立校园超市，全部由学生来经营，使学生从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术决策等各个方面掌握实践技能;聘期专家和企业家到校讲学。如学院聘请东北财经大学博士生导师杨兴凯教授到校讲学，邀请大连智丰物流咨询有限公司总经理钟安军到校做讲座，通过行业人士为学生进行生动、直观的实际营销经验和创业经历等的介绍，提高学生的实践能力和职业技巧;组织学生参加专业实践技能比赛。通过参加国家和省、市教育机构举办的技能比赛，培养大学生创新思维、动手实践能力、协作精神。

四、中职升本科市场营销专业实践教学的思考

由于培养目标的不同，中职升本科市场营销专业与普通本科的实践教学过程也不同。中职升本科市场营销专业应具有高等教育和高等职业教育的双重性，因此对这部分学生的培养就应该在重视高等教育性的基础上，注重学生的应用能力培养，突出其职业针对性。

(一)制定符合实际需求的培养方案中职升本科是一种办学模式的探索，如何根据中职升本科学生的特点，创新市场营销专业的培养模式，充分考虑高等教育和高等职业教育双重性，制定出完善的教学体系是招生高校面临的首要任务。所以根据中职升本科学生的实际特点，遵循“以知识探究为基础，以能力建设为核心，以人格养成为根本”的育人理念，突出人才培养目标的实践性、应用性和技术性，制定出符合实际需求的培养方案是高校应认真思考的问题。

(二)加强师资队伍的实践教学能力培养中职升本科培养方案要想落到实处，必须有满足教学需求的各方面条件的支撑，特别是师资队伍建设。由于目前各个高校实践师资队伍还存在数量不够的问题，所以培养和引进具有实践经验的教师是当务之急。培养目前在岗的缺乏实践经验的营销老师是切实可行的，因为这些老师理论基础扎实，如果通过实践锻炼和岗位培训，他们将很快掌握满足学生实践教学需要的知识和技能，取得“营销师”资格，解决学生实践教学的师资缺乏问题。当然，学校也应该在职称评聘、福利待遇方面进行考虑，以调动实践教师的工作积极性。另外引进专职的实践教师和到企业聘任兼职的实践教师也是满足师资队伍建设的方法之一。

(三)完善实践教学考核制度良好的考核制度对于保障实践教学取得实效具有积极意义。我们要改变传统的形式单一、缺乏灵活性的考核方式，采用现场操作、口试答辩、实践报告审阅和考试等多种形式相结合，并着重考核实践的具体操作水平和实践报告撰写的能力。另外，要把实习单位对学生的实习现状、专业技能的学习评价与教师对学生实习情况的评价结合起来，改变过去只由教师的单一评价学生变成各方面的综合评价，真实反映学生的实践能力。

实践教学是保证中职升本科市场营销专业培养目标的关键环节，构建完善的实践教学体系，开展好符合中职升本科学生特点的实践活动，对于实现专业培养目标，真正提高中职升本科市场营销专业的教育质量有着极为重要的意义。只有把传统的普通本科的实践教学模式转变为立体的、多层次的、全方位的满足中职升本科学生现状的实践教学模式，才能把他们培养成具有实践能力和创新能力的技术技能型人才，使他们能以较强的竞争力和适应力走向社会，服务社会。

参考文献

1、市场营销专业应用型本科人才培养模式探讨梁健爱; 高永惠湘潭师范学院学报(自然科学版)2007-12-25

2、应用型本科院校市场营销专业实践教学体系研究赵士德; 潘泽沦黄山学院学报2014-04-20

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