电视广告市场营销案例分析
案例分析的需要，是随着市场变化和用户需求的发展而产生的。那么下面是小编整理的电视广告市场营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。
电视广告市场营销案例分析一
美素佳儿：大银幕优雅绽放
广 告 主：美素佳儿
广告代理：央视三维电影传媒集团
如今的婴幼产品市场可谓是鱼龙混杂，尤其是在尚不明朗的国内婴幼儿奶粉市场，各家都出尽奇招，以求在中国“第四次婴儿潮时代”寻得突破机会，稳固并拓展产品销售渠道体系，树立起在消费者心中的品牌信任度与忠诚度。
当然，在众多国产与进口品牌轮番轰炸主流电视媒体，依然难分胜负之际，美素佳儿已悄然在都市主流消费群体，尤其是年轻高端妈妈群中声名鹊起。
在大银幕，在户外楼宇，美素佳儿以一贯平易近人的姿态，精准走进消费者内心，将品牌的精神与理念，印记在每个生命之初的美好时刻。
一：人之初“四美”，生命的从容来自优雅的呵护
好的广告能够深入人心，首先来自广告本身的优秀创意。优秀的广告创意，只有最符合自身定位的，没有一成不变的条条框框。
2月份美素佳儿升级配方新装上市广告，60秒TVC主推感性、随和、自然的情感创意，将生命从孕育到6岁的成长过程，与产品的四个系列巧妙地融合为四个电影桥段，并连贯成为一个完整的微故事，将产品新装上市的概念不着痕迹地传达给消费者，可谓一举多得。
这些画面唯美而生动、温馨而感人，加之背景音乐的优美深远，第一人称广告字幕的亲切温暖，第一时间激发消费者与生俱来的情感正能量，极易使其产生亲近感。而在优质影院的极致观影环境下，效果更胜一筹。
“宝宝，从见到你的第一眼起，我就知道成长旅程，因你而美妙。”娓娓道来童年正式开始前的生命之初“四美”——孕育的喜悦、学足的感动、陪伴的欢笑和奔跑的自由，这些，对于电影主要受众——18至40岁的中青年都市主流消费群体来说，可谓从容而优雅，如电影经典镜头一般静静流淌，像雪花一样无声而迅速融进他们内在，甚至过目难忘。
二：大银幕，备选还是必投?
中秋国庆档和情人节档期间，美素佳儿通过央视三维电影传媒“银幕巨阵”——全国高端影院映前广告联播网的模式，在全国12个一二线主流消费城市的近200家优质影院中分别进行了为期各4周的映前广告投放，形成强大的“全影厅、全影片”人群精准覆盖，取得良好的品牌传播效果。
那么，为什么是电影媒体?为什么会有越来越多的广告主选择大银幕进行品牌深度传播?电影媒体又是一个怎样的媒体呢?
1. 高速稳健发展的中国电影市场是前提
票房及人次稳固上升，增幅保持在30%以上。至，是中国电影市场快速发展的“黄金十年”。优质影院如雨后春笋般拔地而起， 院线不断发展和分流，使得观影热潮遍及全国，也共同铸就了电影档期的常态化形成。
从近三年趋势看， 各周票房整体的稳固增长，带来月度、甚至季度票房的增长走势趋稳，平均增幅超过30%。观影人次方面，月均已达5114万人次，增幅达到32%。
成熟档期遍布全年，传统淡档崛起，档期淡化成趋势。在业已形成的14大成熟档期中，一方面，单个档期票房上升的同时，时段也相应延长。如贺岁档，长达100天造就68亿元票房产出。另一方面，淡季与传统旺季档期之间的票房差距越来越小。如3月、4月春季档，总票房超过30亿，传统淡季实现“华丽转身”，成为名副其实的青春励志档。
市场的自由化造就了档期的常态化，同时给予了观众充分的“选择权”，常态观影人群日益规模化，看电影渐成常态文化娱乐休闲方式。而未来的趋势是，全年票房及人次增幅将会越来越趋向稳固，但票房基数仍然稳定上升，这得益于整个市场的利好趋向。
2. 固定规模观影人群的消费特质是根本
看电影成了国人的刚性需求。电影是娱乐精神的最大化体现，在日益追求品质与休闲娱乐化生活的时代，电影无处不在，电影引爆的话题成为人们茶余饭后必不可少的谈资。截至已然汇聚了4.7亿人次的观影大军，上半年这一数字已经达到3.1亿，即平均每月有超过5000万人次在看电影，常态观影大军已经形成。
电影观众具备“三高三强”品质消费特质。据艺恩咨询度《中国电影观众调研报告》，电影与电视在观众属性方面有较大差别，电影观众明显呈现出"三高三强"的特点。并且相比电视，受众群体也更加精准。
18~40岁都市领先型消费群体、第四次婴儿潮与固定观影人群的“三重奏”。他们是看电影的绝对主力，其消费特质，与电影的娱乐性、先锋性、话题性等特质不谋而合。电影已经融入了他们的生活;影院，已经成为他们娱乐休闲首选场所，由此产生集聚效应。而影院媒体平台融时尚化、年轻化、娱乐化内容为一体，为美素佳儿这样力图尽快打开知名度的品牌创造了精准的广告诉求环境。在这样传播态势下，可将品牌融入精众生活方式，于恰当的时间、恰当的地点，和精众电影人群建立和谐的关系，抢占“精众”人群的心智，改变沟通语境，进行品牌深度认识建设及品牌意识建立。
自开始的中国第四次“婴儿潮时代“，为人父母们基本都是80后及后来居上的90后潜在人群，这与电影固定受众高度重合。对于这些观影受众来说，在影院看电影不仅仅是一种观影行为，更是娱乐休闲的好方式。像看电影一样看广告，从广告中获得符合其品质定位的消费导向，而主打温馨情感牌的婴幼儿奶粉广告更能吸引他们，何乐而不为呢?
总之，随着中国电影市场的不断发展壮大，电影将越来越成为一个常态化文化娱乐形态，吸引更多的观影人群并培养其成为固定受众，从而带动影院终端相关产业的飞速发展。而影院媒体映前广告，将吸引新媒体环境下越来越多广告主的关注。
3. 影院媒体独特传播优势是关键
10分钟稀缺资源与影院全封闭环境促使广告效果最大化。CTR调研数据显示，电影受众通常提前5~10钟进入影厅入座，这与电影映前广告的10分钟稀缺资源属性不谋而合，保证了广告受众的精准覆盖。作为新兴视频媒体，大银幕独具的高效特性——全封闭时空幻境下强烈的视听震撼与广告创意本身的优越品质契合，加之精准的受众接受状态，电影媒体强调的单次广告效果即可最大化。
核心优质资源组合的巨大魅力。优质影院通常都位于主流消费城市的核心商圈，具备终端消费的绝对地理优势，选择“票仓城市、核心商圈”的优质影院进行投放，在大银幕本身独特传播优势的基础上，对于影院伴随消费及周边消费的促进作用明显。综合来看，这是对领先型时尚娱乐消费观影人群的直接深度传播，是丰富内容平台带来的娱乐传播需求的最佳体现。
综上，在电影媒体实际价值大于市场价值的今天，先占有它，收获的将是非凡独特的体验感以及抢占未来主流新媒体的先机。由此，电影映前广告的价值也就越来越受到影院和广告主的重视，而受众也越来越青睐这种独特的广告传播形式，大银幕，自然成为了必投之选。
结语
来自尚道女性消费研究院的报告表明：近几年来，中国婴幼儿配方奶粉市场正以每年两位数的增长速度迅速发展，婴儿奶粉食用量呈现上升趋势。美素佳儿选择央视三维电影传媒这样的优质影院媒体进行品牌的深度传播，受众获得非凡体验，逐渐建立起对企业的偏好度与忠诚度，企业获得良好广告效应(广告创意好评度91%、记忆度81%、品牌偏好度增加77%、购买意向增加度80%、还有41%的受众表示会在线下向周围人群二次传播等)，而影院媒体的传播价值也越来越受到肯定，成为更多品牌的必选媒体，可谓“一举三得”。
以上数据艺恩Enbase数据库、CTR及IPSOS个案调研、CMMS及H3人群数据研究)
点评：
新生命的诞生对于一个年轻的父母来说，充满了喜悦和浪漫，他们希望这个小生命延续家族的血脉，所以宝宝的健康成长，不能输在起跑线上。在孕育新生命的起始阶段，父母就是这个生命无所不能的上帝，生命需要什么，父母就能提供什么。渐渐地，上帝开始变得有些力不从心，选择适合的奶粉成为了父母一件不得马虎的事情。电影院线的再度辉煌，为美素佳儿与年轻父母的不期而遇创造了良好的契机，60秒TVC主推感性、随和、自然的情感创意，将生命从孕育到6岁的成长过程，与产品的四个系列巧妙地融合为四个电影桥段，并连贯成为一个完整的微故事，将产品营养全面的信息不着痕迹地传达给年轻的父母，给他们带来了惊喜，找到了抚育新生命健康成长的希望。广告媒体的定位准确，受众的心理剖析恰当，产品与消费者的链接温馨、亲切而又自然，可谓艺术与营销的有机统一。
——陈竹林
电视广告市场营销案例分析二
统一老坛酸菜面：酸味战争
广 告 主：统一企业(中国)投资有限公司
广告代理：上海同盟广告有限公司
“有人模仿我的脸，还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛”这几句朗朗上口的旁白，让人们瞬间记住了统一老坛。精准的定位，让统一老坛在一片紫色中保持领先地位，的销售额突破30亿大关，稳坐老坛酸菜方便面的第一把交椅。看到统一老坛的成绩，我们真心感到高兴和骄傲。但是开心过去，当新一年的brief放到我们面前时，整个创意小组真想打自己呀，给自己留个高山去跨越。
“面”不改色
老坛酸菜依旧是市场的老大，但是“康师傅”和“白象”等后起之秀在紧追猛赶。康师傅从“陈坛”又改回叫“老坛”，有意再次扰乱老坛酸菜的市场。而白象则签下快乐女声的李宇春，可以利用明星效益，号召广大的“玉米”来到白象的旗下。
在这种情况下，客户希望能突出“正宗老坛”这一利益点，从而形成一个差异点，使得统一老坛酸菜牛肉面和其他竞品区别开来，继续保持统一老坛在单口味品类中的第一名。看看上次老坛酸菜的“战绩”，我们知道我们面临一座高山，一座我们自己建立的高山。好吧，我们就面不改色地接受挑战了。
迎“面”而上
最新的brief已经安静地躺在了创意部，大家开始对统一老坛“相面”，想寻找出一条新路可以翻山而过。是继续“模仿”还是谈正宗，无论说哪个“怎么谈”才是最重要。经过几轮的创意讨论，大家都没有特别有新意的想法。这时，我们决定把以前想法统统放弃掉，从最初的想法重新发想。“别人能模范我的脸，能模范我的面，那统一老坛有什么是别人模仿不到呀?”当这个问题提出来时，整个创意部一愣然后异口同声地说：“酸爽呀!”说完后，大家相互看了一眼大笑起来，创意就产生了。
独具一“面”
湖南卫视主持人汪涵依旧是我们的“利器”，在加上统一正宗老坛的“酸爽”，双剑合璧，定会一统江湖。在《酸爽篇》中，汪涵开场就亮出绝招“模仿到的是酸菜，模仿不到的是酸爽。”一句话明确地点出了统一正宗老坛的独特之处，拉开了与别的品牌的区别。一样的紫色、一样的名字，统一正宗老坛都是有自己的差异点。而且，统一还在TVC中，亮出了自己的酸爽的秘密武器——正宗老坛，是统一是正宗老坛的强而有力的证据。
《酸爽篇》的更一个亮点就是汪涵的酸爽表情。凭借汪涵出色的表演，将统一正宗老坛的酸爽表现得淋淋尽致。在TVC拍摄，为了追求表现出极致的酸爽，汪涵做足了各种酸爽表情。TVC通过汪涵酸爽的表情和正宗的老坛，树立统一正宗地位，加深了消费者对统一正宗老坛酸爽口味的记忆。
八“面”威风
通过一系列的媒体传播，汪涵作为统一形象代言人，也更为清晰、准确地传达了产品核心诉求，传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告片短促有力、节奏明快，汪涵连续几年的代言，在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画了等号。汪涵，真的成为统一酸菜面的代名词。
作为统一最大销量的口味——老坛酸菜，是统一集中优势资源，老坛酸菜单口味销量突破36亿。而在，统一正宗老坛的更是力拔头筹，再次突破45亿元规模。统一老坛酸菜正式超越康师傅香辣牛肉，成为辣口味市场第一大、整体市场第二大口味，成为名符其实的“天王”产品。
点评：
面对同类产品的激烈竞争的局面，如何快速精准地找到自己产品的“制胜点”是营销取得成功的关键。上海同盟广告的团队为统一老坛酸菜牛肉面迅速挖掘了一个点并且做了文案“有人模仿我的脸，还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛”案例的成功是毋庸置疑的以致于在生活中遇到高兴的事情也会不由得感叹“这酸爽!”
团队通过一系列的媒体传播，继续把湖南卫视当家主持人汪涵作为统一形象代言人，也更为清晰、准确地传达了产品核心诉求，传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告片短促有力、节奏明快，汪涵连续几年的代言，在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画了等号。汪涵，真的成为统一酸菜面的代名词。
——唐 超
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