市场上的营销就像泡妞一样，不会泡妞的业务员不是一个好业务员。以下是小编为大家精心推荐的销售励志正能量文章精选两篇，希望能够对您有所帮助。

销售励志正能量文章精选·销售哲理小故事 提升销售业绩的哲理启示

一、精准客户

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

销售励志正能量文章精选·销售里的13条潜规则

1、【销售心理学潜规则1】

1)顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2)不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3)没有不对的客户，只有不好的服务。

4)卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5)没有最好的产品，只有最合适的产品。

6)没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7)成功不是运气，而是因为有方法

2、【销售心理学潜规则2】

客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

3、【销售心理学潜规则3】

在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

4、【杀价中的五个潜规则】

1)绝不先开价，谁先开谁先死。

2)绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

3)杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

4)闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

5)选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

5、【最赚钱的性格是执着】

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

6、【如何卖掉黑珍珠】

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

7、【销售心理学潜规则强大的潜意识】

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响

8、【创业者每周必做的13件事】

1)瞄准一个方向;

2)激励团队;

3)传播价值观;

4)至少75%时间花在产品上;

5)分析数据;

6)强健体魄;

7)吸取反馈建议;

8)离开办公室接触真实世界;

9)微博交友;

10)掌握现金流;

11)站在投资人角度衡量自己的工作;

12)保持快乐;

13)热爱你身边的一切

9、【销售心理学潜规则：拜访客户要做到的三件事】

1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

10、【销售心理学潜规则：便利店里的陷阱】

1)销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

2)相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3)收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

11、【销售心理学潜规则：沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办?】

高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

1)发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

2)表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

3)有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

4)承诺将立即处理，积极弥补;

5)提出解决方法及时间表, 请对方确认;

6)做事后的满意度确认。

12、【为什么商品价格末位是】

一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

13、【销售心理学：搞定客户的5个关键点】

1)顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;

2)进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

3)顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;

4)购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。

以上就是小编为大家精心整理推荐的销售励志正能量文章精选两篇，希望大家能夠喜歡。