采购员在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高 采购活动的透明度、杜绝个人 交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造 谈判的优势地位。下面小编整理了采购谈判内容，供你阅读参考。

采购谈判内容篇1

采购谈判是围绕采购商品而进行洽谈，因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的焦点。

一.物品品质 二.物品价格 三.物品数量 四.物品包装 五.交货 六.保险条件 七.货款 八.后续服务

采购谈判内容之 合作原则:

(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。

(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。

(3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。

(4)方式准则要求清楚明白，避免晦涩，歧义，要简练， 井井有条。

2)礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：

①得体准则是指减少表达有损于他人的 观点。

②慷慨准则是指减少表达利已的 观点;

③赞誉准则是指减少表达对他人的贬损;

④谦逊准则是指减少对自己的表扬;

⑤一致准则是指减少自己与别人在 观点上的不一致;

⑥同情准则是指减少自己与他人在感情上的对立。

采购谈判内容篇2

采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后

1、 采购谈判前计划的制定：成功的谈判计划包括以下 步骤：

1)确立 谈判的具体目标

2)分析各方的优势和 劣势

3)收集相关信息

4)认识对方的需要

5)识别实际问题和情况

6)为每一个问题设定一个 成交位置

7)开发 谈判战备与策略

8)向其他人员简要介绍谈判内容

9) 谈判预演

2、 采购谈判过程中的 步骤：在谈判过程中，一般分为5个价段，分别介绍如下：

1)双方互做介绍，商议 谈判议程和程序规则

2)探讨 谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的 事宜

3)要 谈判成功，双方需要达成一致意见的共同目标

4)在可能的情况下，双方需要确定并解决阻碍 谈判达成共同目标的分歧

5)达成协议，谈判 结束

3、 采购谈判后的工作：

1)起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到 谈判各方以便提出自己的意见并签名

2)将达成的协议提交给双方各自的委托人，也就是双方就哪些事项达成协议，从该协议中可以获益什么。

3)执行协议。

4)设定专门程序监察协议履行情况，并处理可能会出现的任何问题

5)在 谈判 结束后和对方举行一场宴会是必不可少的，在激烈 交锋后，这种方式可以消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系。