在日益竞争的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。下面是小编为大家整理的有关市场营销毕业论文，供大家参考。

有关市场营销毕业论文范文一：市场营销专业教学改革探讨

一、校企合作模式下的高职院校实行教学改革的意义

1.高职院校的教育需要校企合作模式

探寻我们国家高职院校办学宗旨，答案一定是满足社会对这种综合型的人才的一种需求，同样也免不了对整个高职院校的一个发展。这样的办学的宗旨让我们国家的高职院校不得不探寻一个较为科学合理的教学方法来应对当前社会市场的一种人才要求，他们要求这些学生对企业和市场等等有一定的了解和涉入，同时也让这些高职院校必须了解他们要培养什样的人才以及怎样去培养他们所预期的人才，这样才能保证这些高职院校在培养人才的过程中兼顾准确性以及科学性。这也就是说，假如我们的高职院校对企业实质性的人才需求并不是那么的了解，那么这些高职院校在对学生进行课程安排，或是教学安排的时候，就不能让他们的学生有一个准确的、科学、符合市场需求的发展路线，这样学生就不能够达到企业的要求，因为企业的需求和学生所具备的能力和素养是并不完全一致的，这样可能就会导致人才的浪费，以及企业得不到合适的人才不能很好的运行整个企业，并且这样的话很难维持整个行业的人才稳定。同时我们也可以说这样的高职院校的教学是失败的。为了避免这样的失败，为了让高职院校的学生得到很好的培养，让他们成为符合市场需求的人才，校企合作模式变得十分重要。因为当企业和高职院校进行合作时，高职院校会就企业的需求来培养他们需要的人才，这样，高职院校在进行教学安排时就会非常清楚他们要怎么样培养学生，这样一来的话，企业的需求和高职院校的教学宗旨以及学生的发展方向都是一致的，这样既为企业提供了他们需要的人才，又能实现高职院校的教学的发展，同时还能让学生得到更好的发展和实现他们的个人价值，我们说这样的高职院校的教学是成功的。

2.校企合作模式支撑着高职院校人才的培养方向

高职院校的人才的培养方向离不开校企合作模式，因为当企业和高职院校合作时，高职院校会很明白自己的教学目标，就会对应企业需求来培养综合型的人才，这也是让高职院校科学合理发展的坚实前提。同时我们高职院校的人才发展方向应该是和我国现代产业的体系建设相围绕，服务于我国的创造性战略性规划，并且还要转型服务经济，同时还要让中职和高职之间协调发展，另外还要系统性的培养符合市场需求的技能型的人才，让我国的高职教育更加的高水准、高质量。因此为了达到这一目标，就意味着我们的高职院校的要有明确的人才发展方向，校企合作模式成了支撑高职人才培养的重要因素。也就是说我们的高职院校要围绕企业的人才需求去培养人才，这就要求了高职院校要更加着重于学生的发展方向，教学目的，以及培养方案。

3.教学改革是校企合作模式下的高职院校发展关键

就目前来看，校企合作模式是我国非常普遍的高职院校办学模式。实现校企合作来培养人才的理论是让学生将学校的理论学习和企业的实践学习相结合，发展综合型的经济市场人才。在传统的高职教学宗旨中，实践学习是相对而言较为弱的环节，太过于注重理论学习，但是总所周知单独的理论学习并不能培养出符合企业需求的人才。

二、校企合作模式下的高职院校市场营销专业的教学改革策略分析

1.教学方式的改变

市场营销，作为一门实践性特别强的专业，实践学习是非常重要的。而我们传统的教学方式是以理论学习学习为主，实践学习往往是受忽视的，这样培养出来的学生是很难满足现代企业的人才需求的。所以我们要改变传统的教学方式，加强学生的实践学习。在给学习上课的时候，教师们也要注意尽量把理论和实际相结合，让我们的学生在理论学习的时候能将其带入日常生活中加以实践应用。或者是教师给学生经常分配一些实践性的任务，让学生在课余时间可以进行实践性的解决问题完成任务，这样势必可以挺高学生的实践能力，让他们解决实际问题的能力得到相应的提升。除此之外，教师们应该给学生有亲临其境的机会，让他们有机会去企业进行实地体验，给他们一个全真的环境去模拟实训。当学生在实地体验时，他们能够真真切切的学习和感受，也帮助他们更好的理解理论学习中的疑问和难题。这些方法都能给他们很好的实地经验，也为他们以后的企业工作奠定下坚实的基础。

2.订单式为企业培养人才

订单式为企业培养人才就是在校企合作模式下，针对性的为企业提供他们所需的人才，这就要求企业与高职院校之间的沟通与合作非常紧密，并且高职院校要很清楚明白企业需要什么的人才，还要制定合理，科学的教学方向和学生的发展方向。让学生完成学业后就可以进入企业为企业发展做贡献。这种培养方式对学生的要求很高，需要他们进行全面性的学习和发展，并且能够在未来符合企业的人才标准。在此基础上，企业也可以指定专业的技术人才为高职院校学生授课解疑答惑，这样可以促进学生，学校，企业的共同进步和发展。

3.学历和职业资格兼备

对于高职院校的学生来说，学历和职业资格都很重要，这就相当于学生在学校完成他们的理论和其他方面的学习，拿到了毕业文凭。与此同时，他们通过对专业技能的学习和实践获得职业资格证书，这都是对他们将来就业起着相当大的作用的。有了这两个证书，相当于学习对于相关职业的知识和技能都掌握的非常好，也利于他们找到适合的工作。因此，学校应该积极鼓励学生去参加相应的职业资格证书考试，这样可以促进学生的综合素质发展，为企业提供合适的人才。

三、总结

总的来说，校企合作模式将成为现在及未来最主要的高职院校的办学模式，这也将成为我国极有特色的一种办学特色。作为最受欢迎的专业之一，市场营销专业的教学改革模式尤为重要，无论是为了促进高职院校的教学发展，还是为了给企业提供更多更好的就职人选，校企合作都将起着至关重要的作用，培养综合型、技能型人才也将是高职院校的办学目的，也希望在此基础上，我国高职院校事业发展得更好。

有关市场营销毕业论文范文二：酒店管理市场营销策略

摘要：对外开放的实施与旅游业的快速发展一方面为我国酒店发展带来机遇，另一方面也给酒店的发展带来了很大的挑战。本文简要分析了酒店管理的必要性与重要性以及当前酒店管理中存在的问题，并探讨了酒店管理中的市场营销策略，希望能为当前的酒店管理提供一定的借鉴与帮助。

关键词：酒店管理;必要性;问题;市场营销;策略

一、酒店管理的必要性与重要性

第一，酒店管理工作关系着酒店竞争力的强弱，对于酒店的发展具有非常重要的意义。随着市场经济的快速发展与人民消费水平的不断提高，我国的旅游业得到了很大的发展，促使不同规模和不同类型的酒店相继出现，各酒店之间的竞争越来越激烈。酒店只有不断提高自己的酒店管理水平，顺应市场发展的规律，才能够在激烈的市场竞争中夺得先机。第二，酒店管理工作的开展是新时期酒店盈利的要求。酒店是具有盈利性的一项产业，应用市场营销策略进行酒店管理通过对消费者心理的分析，将产品与服务结合起来，有效地增加了客源，促进了酒店收益的增加。第三，酒店管理可以帮助酒店有效控制与降低酒店的运行成本，优化各项资源配置，增加酒店的收益。运用市场营销策略进行酒店管理将酒店员工、顾客以及其他有形资源都加入酒店服务系统中，通过广告策略、产品策略、价格策略以及品牌文化策略等来提高酒店的营销质量，提高消费者的满意程度，

二、酒店管理中存在的问题及市场营销策略的应用

(一)当前酒店管理中存在的主要问题

第一，在当前的酒店管理中存在着市场营销策略不科学，酒店广告不新颖的问题。首先，我国当前所招聘的酒店工作人员大多文化程度较低，缺乏专业的酒店管理知识，服务意识较差，综合素质较差，严重影响酒店的发展;其次，我国当前还未形成较为系统、科学、规范的酒店市场营销策略，大多是模仿外国酒店的营销策略来进行管理的，管理方式陈旧落后，效率较低。

第二，在当前的酒店管理中存在着酒店管理者缺乏酒店管理意识，营销观念淡薄的问题。首先，当前许多酒店的管理者缺乏酒店管理意识，未能充分意识到酒店管理的重要性，导致我国的酒店管理方法较为落后，管理效率低下，直接影响了我国酒店行业的发展;其次，在当前的新形势下，酒店管理者必须树立新的营销理念，强化竞争意识，才能不断创新营销方法，促进我国酒店行业的发展。

第三，在当前的酒店管理中存在着营销手段较为落后的问题。据了解，当前许多酒店的管理者缺乏一定的营销意识与营销手段，品牌策略、广告策略等应用不彻底或应用不合理，在应用市场营销策略进行酒店管理方面仍处于探索阶段，酒店管理受到酒店经营者素质、资金等多种因素的限制，因而管理效率低下。

(二)市场营销策略在酒店管理中的应用

第一，酒店管理者应当注意应用广告策略来进行酒店管理。首先，酒店管理者应当注意依据酒店的规模、服务的内容等对消费者进行准确的定位，依据消费者的消费水平来确定广告制作的投入;其次，酒店管理者应当注意对消费者的生活特点与消费习惯进行分析，了解酒店消费者在日常生活中接触最多的媒体，充分发挥广告的作用;最后，酒店管理者应当注意依据酒店的特色与优势来进行广告制作，使酒店的广告新颖而特别，尽可能地避免雷同，以此来吸引更多的消费者。

第二，酒店管理者应当注意将产品、价格等市场营销策略充分结合起来，不断拓宽酒店营销渠道。首先，产品策略与价格策略是市场营销策略的重要组成部分，酒店管理者可以将其充分结合起来，使用这两种策略来进行酒店管理。其次，在产品策略方面，酒店应当注意不断研究消费者的潜在需求与现实需求，不同提高自身的产品质量与服务水平;在价格策略方面，酒店管理者应当注意以酒店成本为依据，按照不同季节的消费情况制定灵活多变的价格，以促进营销目标的实现。最后，酒店可以充分利用多媒体技术与互联网来加强酒店的宣传，不断拓宽酒店的营销渠道。

第三，酒店管理者应当注意应用品牌策略进行酒店管理。品牌策略是市场营销策略的重要组成部分，被广泛应用于服装销售、汽车消费以及食品销售等，是一种较为有效的营销策略，但是，在我国当前的酒店管理中，只有香格里拉大酒店和帝国君越大酒店等少数的高端酒店在使用这一策略。因此，各中小型酒店的管理者也应当注意走这一市场营销策略，充分发挥品牌效应，促进我国酒店行业的发展。在当前的酒店管理中主要存在着市场营销策略不科学，酒店广告不新颖、酒店管理者缺乏酒店管理意识，营销观念淡薄以及营销手段较为落后等问题。因此，酒店管理者应当注意转变自身的营销意识，不断转变营销理念，不断创新管理方法，充分运用产品策略、价格策略、广告策略以及品牌策略等市场营销策略来进行酒店管理，促进我国酒店行业的快速发展。

参考文献：

[1]张赵晋;.体验营销在酒店业中的应用研究[J].市场论坛,2011(06).

[2]马春.“如家”的品牌接触点营销[J].上海企业,2011(04).

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