销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员主要的能力有哪些呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员例子：

小王刚入快消圈一年，目前是某化妆品公司的销售代表，负责一个四线城市的全部生意，一年营业额不到50万。作为一个业务人员，尤其分管整个城市，麻雀虽小，五脏俱全，有时候学到的东西比在大城市还多，因为管理大城市人员多，分工更详细，而小城市的业务员，既当爹又当妈，反而更能得到全方位的锻炼，小王告诉自己不要妄自菲薄。

业务能力是一个销售代表的关键能力，今年是小王入职第一年，最关键的是要能把到这个圈子的脉，进入圈子后才能融会贯通。

销售员的主要能力有以下几种

销售员主要的能力一、快速分销能力

分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上，开好网点，铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的，但每个门店情况不一样，不能一刀切，分销时应有所区分。

WHAT?今年公司对小王的网点要求是30家，小王前后跑了40个客户，但目只成功铺货25家，其中还有5家只要了一次货就没有再进货。

WHY?为什么客户拒绝自己?为什么客户变成“一次性客户”?小王找出那几家“一次性客户”的进货单，一看才知道问题出在哪。由于自己疏忽，没有结合那几家门店的实际情况(几个门店都比较小，周边客户消费力偏低)，在做建议订单时，和大店并无差别，几个单品价格偏高，估计至今还躺在对方店里没有销售呢。

HOW?找到原因后，小王打算再做一份建议订单给客户，并帮助客户更换滞销产品，争取重新赢得客户信任，成为长期客户。

销售员主要的能力二、陈列改善能力

铺进货，但是陈列在货架最下面一排就能卖得动吗?销售代表要做的就是让顾客走进门店，第一眼就会注意到自己家的产品，然后快速购买。

WHAT?公司对陈列改善的要求其实仅限于KA门店，但KA门店的改善却是最难的：三节1.2米的货架上面挤了上千个条码好几个品牌，怎么利用有限的空间凸显自己的品牌?小王一直非常困扰，经常是今天刚到店调好，第二天又被其他品牌挤占，不胜其烦。

WHY?大店形象非常重要，做好大店，很多小店会自动跟进模仿，对于自己开发新网点帮助也很大。目前出现排面无法保证的原因还是费用不足，如果能和KA店签下长期合约，再结合公司的形象柜支持，那么终端形象就能得到很好的保证。但是钱从哪来?费用和谁要呢?小王发现自己根本不会和公司要资源。

HOW?会哭的孩子有糖吃，不懂要资源的销售怎么做好市场?不过是打个电话发个邮件的事，一回生二回熟，这次不行就下次，几个来回后老板就知道你在为生意想办法，而不是默默无闻地努力。

销售员主要的能力三、活动执行能力

货铺了，陈列也做了，但产品不是摆在那边就有人买。商场竞争这么激烈，没有活动怎么提升销售?

WHAT?今年小王做了几场大促，销售倒是有提升，但和竞争品牌比起来，还是差了一大截，小王很不甘心。

WHY?很多品牌的地堆，都是在头年年底签第二年的地堆协议，小王没有长期签约，拿的都是临时地堆，位置没有竞品好。另外，竞品的临促队伍也比自己强大，抢单非常厉害，相反小王的临促队伍感觉就是东拼西凑，战斗力偏弱。

HOW?做好费用投放计划，提前和各个门店的采购沟通，争取在今年年底拿下几个好位置。同时，也要开始成立一支临时促销队，平时周末就要摆台搞活动，锻炼多了，大促一来，经验丰富，一个顶俩，就不信明年的大促会输给竞品!

销售员主要的能力四、人员管理能力

这个能力对小王而言挑战巨大，本身自己就是刚入职的菜鸟，促销员都比自己大好几岁，社会经验也比自己丰富，但未来几年自己还会面对更大的促销团队，怎么管是个问题。

WHAT?促销员对自己态度不够尊重，管自己叫“小王”;很多问题不直接和小王沟通，而是越级找老板沟通;促销员之间闹矛盾，自己也无法调解。