将一个“宅男”创意做成创业项目

已小规模上市 期待有人投资做大市场

“你猜我今年有多大?”当与记者开始交流时，武汉安尔家科技发展有限公司总经理曹晓刚卖了个关子。“大概40岁吧。”“我今年51了呀，没看出来吧。”他很“得意” 地笑了起来。

记者确实吃了一惊，曹晓刚看上去很年轻，对自己的事业也充满了激情。

2009年，在他的努力下，武汉安尔家科技发展有限公司正式挂牌成立，开始开发经营全国独一无二的室内升降多杆晒衣架。为什么说是独一无二呢?他解释说，目前全国室内晒衣架只有一种，都是两杆的，而他研制的晒衣架有5个杆子，可以同时晾晒5床棉被，用户可以根据自家阳台空间大小、阳光照射方向，通过其独特的升降器将衣架横向调节，调整衣架高度，还可以根据用户需求，将衣架展开或收拢。

一次装修萌生“宅男”创意

2004年曹晓刚家里搞装修，需要安装一个室内晒衣架。可是市场上都只有两杆的晒衣架，晾晒空间太小，只能晾晒部分衣物，而棉被、床单等大件就无法见光”了。曹晓刚跑了很多市场，也没有找到令自己满意的衣架。

既然市场上没有，那就干脆自己做吧。由于自己从事机械行业，做起来也比较容易。经过一番思考和设计，曹晓刚做了一个五杆晒衣架，用起来十分方便，一次可以晾晒多件衣物了。

亲戚朋友到曹晓刚家串门时，对他家的五杆晒衣架特别喜欢，纷纷询问在哪买的，自己也要去购买。当得知是曹晓刚自己做的时，也都想请曹晓刚给做一个。

“朋友们都想要我给他们做一个，说明市场对这个有需求，很有发展前景。”曹晓刚嗅到了商机，决定将五杆晒衣架做成商品，开始自己创业。于是曹晓刚开始深入研究，将产品不断完善。

2008年底，曹晓刚顺利拿到了室内升降多杆晒衣架国家专利证书，2009年注册公司。在曹晓刚看来，这种衣架虽然做工精巧、实用，性价比高，但是制作起来也比较简单，材料是市场上常见的铝、钛合金，售价也不贵，价格只超出常规衣架的10%~15%。2010年产品已在青山、武昌等地上市，用后的客户对衣架性能和售后服务都十分满意。曹晓刚强调，他们的衣架售后服务十分周到，不仅送货上门、包安装，并且一年内包换、包退，终身包修，不收任何额外费用。

根据客户需求精益求精

商品上市也没有当初想的那么容易。在上市后不久，就有个别用户反映，买回去的升降晾衣架用了一段时间后，不能灵活地升降了。接到客户反映后，曹晓刚给客户换了一个新的，并开始寻找设计上的问题。在经过一系列实验和研究后，曹晓刚发现，衣架的定位装置设计不合理，导致功能不完善。由于原来的联动杆本身是一个晒衣杆，既需定位，又要负重，长期使用后就会发生变形，使衣架的升降功能大打折扣。

问题发现了，就得马上解决。于是曹晓刚决定暂时停止生产衣架，开始着手研究定位装置的改善。他在自己的厂房内，反复试验，不断改进设计方案。

曹晓刚前后一共做了上千次实验，一段时间后，终于，全新的升降衣架研制成功了。新的定位装置无需和晒衣杆相连，有两个自由钩，专门的定位槽。如今这种定位装置也拿到了国家专利。曹晓刚打趣地说：“我的一件产品有两项国家专利，这在一般的手工艺作品里是很少见的，几乎没有。”

自称千里马，耐心等待伯乐

虽然产品上市了，但是曹晓刚的公司却处在亏损状态。他说，公司亏损不是产品质量原因，也不是市场前景不好，而是自己资金太少，开设的实体店很少，商品不能被推销出去，消费者对商品还不太了解，购买的人员有限，另外由于只有青山、武昌有店，而武汉其他地区客户购买时，公司还得送货上门，无形中增加了成本。

曹晓刚说，自2010年7月产品上市到年底，销售额为5万，今年销售额已达6万，而产品的销售旺季是在5月份以后，近段时间销售额按约200%的增长率增长，今年销售额有望达到20万。他十分看好衣架的市场，他觉得普通的衣架根本就不可能满足市民的要求，他的室内升降多杆晒衣架会逐步走进千家万户。

“我在等待一个机会，等待伯乐来相中我这匹千里马。”曹晓刚说，只要有人给他投资1千万，半年时间内，他就会扩大厂房，更新设备，大批生产，增加销售店面。形成制造—销售完整的产业链，将武汉的市场完全打开。等武汉的市场做好后，会将自己的产品向全省、全国推广。

采访结束时，曹晓刚说，马上要去青山给客户送一副衣架，虽然现在还在亏本，但是他会一直做下去，他坚信他的产品是很有前途的。

特色是基础，宣传很重要

武汉全民创业导师团导师丁德泽认为，曹晓刚的产品很有特色，但这只是基础条件，要扩大市场需要巧妙宣传。

“目前市场上的晒衣架晒衣器种类和品牌很多，曹晓刚的产品优势在其中显得不明显。这倒不是因为他的产品真的不好，而是没有针对性地宣传自己的特色。”

丁德泽建议，曹晓刚应该像研发晒衣器一样，自己精心研究一套宣传方案，用来打动投资者，获得投资后，一部分资金用于投入宣传，打品牌和造口碑，都要齐头并进。