市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必须要重视对学生实践能力的培养，促进学生未来的就业和发展。下面是小编为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。

市场营销毕业论文范文一：市场营销专业工学结合人才培

摘要：校企联合共同参与管理，培养有志向的学生，就需要对实习过程中的每个环节进行计划和准备。结合不同企业实际情况和资源，与企业一起设计实习流程，抓好过程管理和全程监控，保证顺利优质完成教学实习的关键举措。

关键词：市场营销;工学结合

在新经济形势下，第一产业、第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比例，都呈现出逐年下降的趋势，第三产业则出现蓬勃发展的局面。与传统的第一、第二产业相比较，第三产业对市场营销人员需要量最大。现在中国经济处在结构调整的重要阶段，给市场营销人员提供了更多机遇、挑战和市场空间。目前长三角地区正在进行着产业结构的升级换代，更加侧重于发展高端制造业、现代服务业、涉农产业等，给作为现代服务业重要组成部分的营销行业带来了新的要求和发展机遇，也产生了相应的人才需求。市场营销专业毕业生不但受过系统化的理论教学，利用在校实习的机会在企业得到了锤炼，具有较强的营销水平。市场营销专业的学生不能满足市场的需要，在国家经济转型的背景下显然不符合现代营销职业化的需要。

一、改革的指导思想

2005年，国务院颁布的《关于大力发展职业技术教育的决定》[1]首次提出“工学结合”概念，它与世界上广泛推广的“双元制合作教育”、“三明治教育”、“与工作相结合的学习教育”等共同形成了世界职业教育发展的方向。2006年，教育部财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划加快高等职业教育改革与发展的意见(教高[2006]14号)[2]和教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高[2006]16号)[3]等文件，提出高职院校全面实施工学结合的人才培养模式的要求，为提高高职教育质量、高职特色指明了改革方向。

二、改革方案

为了培养适应市场需求的市场营销专业实用技能人才，提高市场营销专业毕业生的就业率和就业质量，在教学过程中为突出“工学结合”的实训内容，特设置以下课程改革方案，并于2014年上半年进行试行改革。在改革试行的过程中，遇到了很多问题，但也取得了一定的成绩，为后面改进改革方案制订提供了很好的借鉴。以前本专业人才培养模式为2.5+0.5，即2.5年理论学习，0.5年顶岗实习。该模式的理论教学比重大，专业实际动手能力和综合应用能力培养力度不够。为了更好地培养学生专业技能，本专业人才培养模式改为1.5+0.5+0.5+0.5“理论+实践”四阶段双循环工学结合的人才培养模式，即培养时间分四个阶段：第Ⅰ阶段：1-3学期为理论学习阶段。同时邀请企业高管给学生传授经验和未来行业、市场发展趋势，让学生在理论学习阶段就对市场有个大概的认识。借助校内实训平台，训练学生单项专业技能。第Ⅱ阶段：第4学期为校外实战阶段(教学实习)。依托校外实训基地，将1个班的学生分为4-5组，交替对学生进行岗位技能培训、实训与考核，引导学生将学到的知识和技能通过实战进行反复运用，加深学生对理论知识的理解，提升学生实践技能。第Ⅲ阶段：第5学期为专业理论知识深化阶段。学生在不同岗位进行实训，对营销岗位所需具备的理论知识与技能有了较深入的感性认识后，开设市场营销专业的核心课程及综合实践课，教育学生要理论联系实际，提升学生专业理论水平、专业素养和专业实践能力。第Ⅳ阶段：第6学期为顶岗实习阶段。本阶段学生在具备必要的专业理论知识和实践能力的基础上，通过顶岗实习，强化学生专业综合能力的培养。这四个阶段中两个循环过程实现了学生职业能力和素质的递进式提升。这种模式主要是针对江苏农林职业技术学院13级市场营销、14级市场营销设置培养模式，实践证明，该模式能够提高学生的整体论水平和实践能力，就业率显著提高。

三、“工学结合的人才培养模式”面临的问题

1、学习空间的变化在教学实习过程中，学生从课堂转移到企业销售一线，这种空间变化会触发学生对实习企业环境的好奇心和新鲜感，大部分学生接触社会较少加之第一次接触在校期间实习，对实习认识模糊，了解不够，加上社交关系网的迅速扩大，如同事关系、公司上级与下级的关系等因素的影响，多数学生很快对企业的新鲜感转为失望感，这种负面的情绪和情绪的扩散直接影响到实习的效果。

2、认知观念的变化部分学生对自己在企业中工作岗位责任不清楚，也不知道岗位在企业中的重要性，加上教学实习后仍然对就业方向不明确，所以产生了应付实习的心态。部分学生因期望值过高导致落差过大，产生了更换实习单位的想法。这些因素给教学实习增加了管理难度。

3、心理调整的适应期学生在校期间只有单纯的师生关系和同学关系，到了实习企业这种关系发生了变化，面对的是师父和徒弟的关系、企业中复杂的同事关系，学生需要提前做好心理和思想准备。由于社会经验的不足，与同事沟通中会产生心理落差和交往障碍，如果不能有效沟通和疏导，将影响学生实习效果。

四、教学实习管理上存在的问题

1、管理监督不完善当前学校在管理、监督教学实习过程和考核、评价实习效果时，缺乏信息反馈和过程考核。在实际测评时，仅用学生出勤率、工作态度、综合素质及职业技能作为评价考核依据，缺乏定量考核标准及尺度。导致教学实习达不到预期效果。

2、教学实习指导不到位随着市场对营销专业人才需求的加大，营销专业不断扩招，实习人数也是不断增加，校方在选择实习企业时应考虑诸多因素，如学生工作环境的安全性、实习岗位、交通住宿的便利性等，企业接纳实习学生人数的限制，也是造成实习地区、实习地点不集中主要原因。实习期间企业人员参与度不够、积极性不高、对学生实习指导流于形式。如何对疏散的学生进行实施监督和有效管理是教学实习需要解决的问题。

五、教学实习管理的对策

校企联合共同参与管理，培养有志向的学生，就需要对实习过程中的每个环节进行计划和准备。结合不同企业实际情况和资源，与企业一起设计实习流程，抓好过程管理和全程监控，保证顺利优质完成教学实习的关键举措。

1、前期准备教学实习前期准备工作是实现过程管理的前提。前期准备工作有实习前的培训、引导、教育环节是非常重要的，通过前期一系列的灌输、引导工作，使学生正确认识教学实习课程，明确教学实习的目的和要求，并结合自己所学习的专业有针对性的开展实习。最重要的是要让学生树立正确的实习观，并在实习过程中获得工作经验，锻炼营销技能，端正职业态度，培养职业素养，同时做好个人职业规划，尽可能和实习有机的结合起来。淡化金钱观、消除急功近利的思想。在前期有针对性的组织动员是顺利完成教学实习管理过程的前提。在学生对教学实习有了充分的认识了解后，安排实习老师教授营销相关课程，在教学中和课外活动中与学生交流，摸清学生的想法和思想动态，排除思想杂念，轻装上阵。之后安排多家企业给学生做宣讲，让学生了解企业文化、企业所属行业、在企业内有哪些实习岗位可以选择及岗位所需要的专业知识和技能等等，最后是在实习岗位上将要遇到的挑战和困难，让学生提前对企业有个了解。学生根据自身优势或兴趣志向选择要去实习的企业，并安排用人单位进行筛选面试，同时让学生在面试中找到自己不足之处，为选择下一企业面试做好准备。经过多次面试后，企业确定录取学生名单，给出每个实习学生的具体工作岗位和安排相应的“师父”，最后企业确定接收学生实习的具体时间(在前期13、14级市场营销专业教学中获得成功)。

2、中期过程管理教学实习中的过程管理是保证实习质量的重要一环。学生进入企业那一刻就以“新员工”的身份参与到企业活动，在实习过程中多数学生处于自我管理状态。在企业实习期间会遇到学校内不曾遇到的困难和挫折，从而导致思想波动大，出现退缩的想法，直接影响到实习质量。由学校安排老师将学生送到实习企业，并和企业人事部门送学生到岗并和他们的“师傅们”座谈，让师徒彼此了解，更多更详细的了解具体工作流程和工作安排，老师、学生、师父一起座谈交流也加快了学生适应性和融入性，也可以尽快的适应工作环境。企业人事部门建立实习老师和实习学生专属的微信群，并安排老师和学生加入企业微信群，更好的进行沟通、协调。同时在实习过程中校企深入交换意见，促进双方互信互通。通过利用微信故事、案例激发学生分析问题和解决问题的潜能，积极和企业相关部门沟通，以微信形式开展多形式的任务驱动，提高实习的趣味性、知识性。每个月深入企业和企业管理者、“师傅们”开展1-2次座谈，深入了解学生工作状况、工作态度，同时希望企业给校方提出宝贵意见，对日后的人才培养计划进行完善，培养更符合企业需要的人才。

3、后期考核评价反思、反馈、修正是教学实习考评的重要环节。通过用人企业和校内指导老师给实习学生考核评价(企业评价约占总分为80%，校内指导老师评价占20%)。通过用人企业和校内指导老师对实习多角度、全方位的总结和反思，保证教学实习质量不断提升。

参考文献

1、市场营销专业创新型人才培养模式研究——以重庆工商大学市场营销特色专业建设为例陈秋梅; 冯鹏义教育理论与实践2009-04-25

2、市场营销专业实践教学模式的构建与实施周梅华; 昌涛黑龙江高教研究2006-06-05

市场营销毕业论文范文二：高职市场营销专业人才需求分析

摘要：在现阶段可以通过增设相关的“品牌商品知识”“、品牌商品销售技巧”、“品牌营销实务”等校内课程，尝试通过“以教试学”、“以教验学”的方法来更好地适应社会、企业、学生三方的未来发展需求。

关键词：市场营销;需求

为了更好地提升国家骨干高职院校重点建设专业及专业群市场营销课程和相关专业人才培养目标，进一步明确企业管理类专业的培养定位，武汉工程职业学院商学院连锁经营管理研究所在2014年期间走访了数十家在汉企业及人力资源机构，邀请校企专家进行专业建设座谈会，通过问卷、电话、网络等形式对毕业学生调研获取第一手资料，以下为分析报告。

一、调研基本信息分析

1、武汉地区市场营销从业现状分析根据湖北人力资源中心、方阵人力资源集团2014年三季度统计的薪酬标准和岗位需求情况分析，武汉人才市场招聘需求量占前10名的岗位，占需求总量的70%～90%。市场营销岗位需求量占岗位需求总量的40%～50%左右，一线生产技术岗位需求量占20%左右，会计和行政占需求总量的7%。市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销专业的主要就业岗位包括销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类。

2、武汉地区市场营销行业热点走向分析此次调研通过对武汉、宜昌、黄石、襄阳等地区营销人才较为集中的行业走访，发现房地产营销人才业已成为众多企业渴求的营销人才，也是热门招聘职位之一。这是由于2014年以来购房人持币观望的心态日渐浓厚，使得各大板块楼盘销售进度放慢，各家开发商对营销人才的渴求也由此变得更加强烈。通过对武汉万达中心、武汉绿地国际金融城的调研走访，了解到房地产企业现阶段虽然不缺人手，但非常缺乏在营销方面既懂行又有推销能力的人才。一个楼盘的销售，在经过前期广告“狂轰滥炸”的视觉营销后，就得靠房地产营销人员的专业销售了。尤其是在当前的经济大环境下，购房者不再简单盲目跟风购买，开发商仅仅把楼盘概况告诉购房人远远不够，还要让购房者有充足的理由动心才行。然而，眼下靠销售技巧能让购房者动心的营销人才可谓是凤毛麟角。据了解，武汉万达中心每年都在招聘大量的营销人才，其招聘要求为适应企业文化，并看重应聘人员的教育背景以及外语能力，尤其青睐于海归。通过对武汉地区市场营销行业的了解，可以肯定的是未来5到10年内，市场营销专业人才的广阔就业前景不会改变。社会用人单位也开始积极转变用人观念，从以往的重学历转变为如今的重技能，从以往偏重于选择专业转变为如今更为看重应聘者的综合素质。企业更愿意为那些有一技之长、一专多能的人才提供更为合理的发展资源和空间。

二、企业对高职市场营销专业人才的需求分析

此次调查，我们契合了社会、企业对学生能力的要求，采用半开放式问题，得出以下结论。

1、企业对市场营销专业人才的知识结构要求调查显示企业最为看重的是营销人才对本行业、本企业产品知识的了解和掌握程度。企业对营销专业人才的营销专业知识的认可程度居第二位，其次是管理和经济法律知识以及计算机基础知识。这说明，企业对于营销专业人才的行业、产品知识和销售能力最为看重，希望能够尽早熟悉行业、熟悉产品，不需经过太长的培训期即可投入营销工作岗位。

2、企业对市场营销专业人才的需求层次分布调查显示44%的企业愿意选择有岗位经验的市场营销专业高职毕业生，而应届高职毕业生和本科生的就职岗位比例相仿。这说明，企业对于有工作经验的高职生有着更高的偏好，高职生在市场营销的岗位上有着一定的优势。

3、高职学历市场营销专业人才的目标岗位分布调查显示50%左右的用人单位认为高职市场营销专业的毕业生比较适合企业市场营销岗位的工作;30%用人单位认为可以在渠道开发岗位上求得职位;20%左右的用人单位认为可以在市场调研与客户服务岗位上求得职位。

4、应届毕业生工作岗位情况调查问卷数据显示，企管类毕业生从事销售业务代表、销售业务员、售后服务员等市场营销类岗位的占73%;从事其他职业的占27%。这说明市场营销专业岗位就职率非常高。

5、市场营销专业相关课程的设置调查通过对市场营销专业所开设相关课程的认知度和重要性的调查，可以初步确定市场营销学、市场调研与分析、推销技巧与商务谈判、营销策划、销售心理学、商务洽谈能力、客户服务实务等课程为市场营销专业的核心课程。

三、市场营销行业学生的从业意愿调查分析

通过调查问卷的回收分析，我们发现市场营销行业从业学生对品牌营销行业兴趣巨大，经统计有95.62%的同学均表示愿意从事奢侈品、时尚品、流行品等品牌营销工作，居此次选择营销就业行业的意愿之首。品牌营销是一门较新的学科，随着近年来国内市场上各大国际著名品牌的迅速崛起与商品品类的日益繁杂，这一类品牌营销专业型人才的社会需求量越来越大。同时，国内企业在经历多年以来的国际化市场竞争后，也认识到品牌建设的重要性，纷纷不遗余力地创新品牌建设。因此，社会当前对于品牌营销及管理的专业技术型人才需求量堪称巨大。并且，品牌营销作为近年来的一个新兴学科，国内尚无一所高职院校开设品牌营销课程，目前只有上海大学、中国人大等高等学府在尝试与海外大学联办奢侈品管理专业硕士课程。可以说在高职教育领域，品牌营销课程还是空白。如果我院现在能对品牌营销的课程建设做出一些有益的尝试，则有可能在这一专业的高职教育领域率先举起一面鲜艳的旗帜。

四、市场营销专业的建设思路和相关建议

1、营销专业人才就业供需的地区、数量优势明显此次调查发现，在汉的绝大部分企业在人才招聘的来源地区上选择了武汉本地，武汉的本土企业更是坚持本地招聘的原则。这说明武汉在为周边地区输送人才，尤其是在营销专业人才上具有明显的地区优势。此外，企业对营销岗位的需求也呈逐年上升的趋势。武汉本土营销人才的需求有很大的上升空间，尤其是随着我国城镇化建设的推进，武汉新城区的不断扩建所带动企业数量的不断增多，为营销专业的学生提供了大量的就业岗位。从商学院目前的就业形势上来看，我校企管、连锁乃至物流等专业的学生毕业后从事市场营销行业的就业率将会高达70%以上，就业顺畅是专业招生的基本保证。从目前武汉及周边地区对营销专业人才需求的趋势来看，在未来几年内有计划地开设市场营销专业具备相当的可行性。

2、人才质量要求提高，营销知识结构趋向复合型武汉地区外资企业较多，相对而言企业间竞争比较激烈，这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑精确的数据、科学的方法，而不仅仅是市场风向的预判。调查发现，绝大多数企业对营销人才的素养提出了极高的要求。在这方面，武汉地区高职院校市场营销专业的整体水准、营销拓展能力和营销观念等方面离大多数企业的切实需求还有相当大的差距。当前企业对人才需求结构的调整使得营销类人才变得更加抢手。因此，营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。从长远来看，具有一定的行业、产品专业知识，又懂得市场营销技能的复合型营销人才会受到用人单位的青睐。例如品牌行业企业在招聘营销人才时，除学历、专业外，对行业和产品的专业知识就提出了较高的要求。所以，在市场营销专业人才供需逐步趋向平衡的未来，以及大量非营销专业人才转行到营销行业，企业对营销专业人才的需求会向着既懂营销技能又懂得行业、专业知识的复合型营销人才方向转变。

3、营销专业建设必须重视实践能力、创新能力在对销售型企业的调查中我们发现相对于营销理论知识而言，企业更看重员工的推销能力和创新思维。众所周知，员工能力的培养绝非一朝一夕，需要企业花费大量人力、物力和财力成本。所以，企业从投入与产出的角度考虑，更希望员工上岗前就具备实践销售技能，这样可以为企业节省大量的人力资源培训开支。此外，企业也很注重员工的创新思维。很多企业认为，创新思维是企业发展的基本动力和源泉。所以，无论是从企业的需求出发，还是从学生能力培养的角度考虑，市场营销专业人才的培养依然需要实施工学结合的教学模式，它能使企业、学生、学校三方都受益。

4、市场营销专业人才培养目标初析通过调研发现，无论是对于用人单位还是对于学生自身而言，排在前几名的素质要求和工作技能是：吃苦耐劳能力、主动性、积极性、责任心、学习能力、人际交往能力。在企业看来，这些能力比专业知识更重要，是适应社会、适应岗位的必备素质。因此，我们高职教育的重心应放在对学生思想素质、身心素质的培养上。另外，对于市场营销专业人才的培养而言，从事于哪个具体的销售行业，掌握此行业以及产品的专业知识非常重要。至此，此次调研对市场营销专业的人才培养目标可以初步概括为：具备良好的思想素质、职业道德和身心素质;掌握某一行业的专业知识;具有热忱的服务精神与现代推销意识;具备良好的营销管理能力;具有健康的体魄和良好的礼仪风度;了解本专业相关领域的发展动态;有实际工作的初步开展能力。

5、对于我院开设市场营销专业的建议此次调查通过对我校营销行业就业学生的从业意愿分析可以发现，“品牌营销”无疑是学生最为感兴趣的营销就业渠道，也是未来国内营销行业的一个全新就业供需增长点。商学院在市场营销专业课程的建设上，完全可以考虑以品牌营销作为营销专业课程建设的一个重点发展方向。在现阶段可以通过增设相关的“品牌商品知识”“、品牌商品销售技巧”、“品牌营销实务”等校内课程，尝试通过“以教试学”、“以教验学”的方法来更好地适应社会、企业、学生三方的未来发展需求。

参考文献

1 、基于学科竞赛的市场营销专业实践教学探索——以分销渠道管理为例 优先出版初言玲现代商贸工业2016-06-20

2、基于CDIO模式的市场营销专业教学改革研究——以《商务沟通》课程为例 优先出版周静; 雷茂冲现代商贸工业2016-06-22

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