随着市场经济的发展，买方市场普遍形成，企业竞争日益加剧，市场营销成为企业经营成败的关键环节。下面是小编为大家整理的市场营销学的论文，供大家参考。

市场营销学的论文范文一：应用型本科市场营销专业论文

摘要：加强师资队伍建设，培养“双师型”教师实践教学改革能否取得效果在很大程度上取决于教师的业务能力和素质。就市场营销专业而言，在对应用型人才培养的实践教学过程中，遇到的最大困难就是实践教师的缺乏。实践教师的缺乏导致实践教学模式不稳定、实践教学缺乏系统性和科学性。

关键词：市场营销;应用型

一、应用型本科市场营销专业实践教学存在的问题

虽然各应用型本科院校都非常重视市场营销专业的实践教学，对实践教学内容和模式不断进行改革与调整，目前的实践教学内容和形式总体上有一定的效果，学生的基本能力都得到了一定的提高。但是，这些模式在实施过程中也存在诸多困难，从而使实践教学活动没有达到预期的目标。

(1)缺乏完善的实践教学体系。通过查阅国内部分应用型本科院校市场营销专业的人才培养方案，发现大多数院校的培养目标、培养方向、课程设置、实践教学雷同，缺乏特色，在实践教学体系设置上缺乏整体性。一是实践教学环节的设置与专业人才培养目标相脱节。二是实践教学环节缺乏系统性。三是实践教学环节缺乏对具体市场环境的设定，基本上停留在市场营销专业的核心能力、必备能力培养，没能很好地结合区域经济建设和社会需求，体现差异性。四是课外培养环节欠规范，对学生综合素质的培养，缺少文化氛围的建设和支撑，对课外培养缺乏统一的规划和设计，忽略了对学生的个性化的培养。

(2)实践教学内容设置缺乏系统性。从市场营销专业实践教学内容来看，实践教学内容缺乏系统性，前后实践教学环节的内容缺乏内在联系，各自独立，导致不同实践课程之间内容上有横向的交叉重叠现象。认知实习、市场调研等巩固学生基础知识的环节过多，而培养学生应用能力、创新性的营销策划、组织实施等综合性实践环节偏少。市场营销专业课程的实践教学计划、实验指导书、实验任务书和实验项目在制订与设计上依据教材内容进行制定和设计，没有很好地与社会需求、地方经济建设相结合，不能真正起到培养应用人才的作用。

(3)校企合作实施欠规范。建立校外实习基地，进行校企合作，在培养市场营销专业应用型人才的实践教学中起着非常重要的作用。但在实际运作中，校企合作的模式收效甚微。实习基地只能起到保证实习场所的作用，就目前的市场营销业务实习来看，主要是配合企业做产品的销售，很难从分析、研究市场开始介入企业，也无法从调查分析到制订策略、策略实施、营销控制等营销活动的全过程进行营销实践。在实践基地的建设和管理上，管理定位不明晰，缺少专门、明确的建立和管理部门。实践基地有的是院系领导联系企业建立，有的是专业负责人、教研室主任联系企业建立，有的是指导教师自行联系企业建立，而且大多凭借私人关系，不能保证实践教学的稳定性，也不能达到规范管理、资源共享。实践基地建立之后也没有专门人员进行保持和管理，这都在一定程度上制约了实践教学的实施。

(4)教师的实践教学水平有待提高。实践教学的效果如何，教师起着很大作用。目前市场营销实践教学环节教师存在的问题：一是教师自身实践能力欠佳，缺乏营销实践经验;二是学校缺乏对教师的实践培训。这就使得教师在指导学生实践训练时往往会感到力不从心。实践教学相对于课堂教学更难开展，进而导致实践教学整体效果欠佳，学生实践能力得不到有效培养。另外，实践教学的管理和实施也存在一些问题，如实践教学过程管理不规范，教学过程中缺乏考评机制和保障机制，实践效果的考评机制的主观性随意性较大，不能保障实践教学质量等。针对以上分析可以看出，目前在应用型本科院校的人才培养模式中不是缺乏实践教学环节，而是没有从实践教学的培养目标进行整体实践教学设计、实施和管理。市场营销应用型本科实践能力的培养需要进行系统化设计和组织实施，才能有效达到培养学生实际应用能力的目的。

二、应用型本科市场营销专业实践教学改革思路

针对目前市场营销专业实践教学环节存在的主要问题，结合应用型本科院校市场营销专业的实际情况和社会需求状况，主要从四个方面提出了改革设想：

1.结合专业培养目标，构建系统性的实践教学体系以专业人才培养目标定位为核心，以市场需求为导向，整合实践教学内容，强调知识的运用，进行系统性实践教学体系构建。市场营销应用型人才的培养是一个系统性工程，要根据应用型本科市场营销专业的定位，结合学校的办学定位和地方经济建设的实际需求及企业对人才实践能力和创新能力的要求，培养市场营销人才的特定营销能力。首先，依据人才培养方案的培养目标，分析每项能力的形成所具备的知识、技能和素质及实现路径，从而制定相应的实践教学体系、实践(实验)教学大纲。其次，在实践教学设置中突出针对性，突出技术领域，满足市场营销职业岗位群的需要，重在培养能够在生产工作现场分析和解决实际问题的能力。再次，在专业培养计划的课程设置基础上设置课程体系，根据对营销人员职业能力的分解，安排专业课、专业基础课以及相对应的实践教学环节。最后，实践教学内容的设置体现适应性。随着社会的发展和知识的进步，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势，因此，在实践教学内容的选择上不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点，更要以未来经济、社会发展的趋势为着眼点，要把学科发展的最新成果渗透到实践教学中去，体现出先进性和适应性、科学性，如当前的电商营销、微信营销。在综合素质的培养上，加强营销实战氛围，可以利用市场营销专业的学科优势，有计划、有目的地开展课外科技活动和社会实践活动，鼓励学生参与教师的科研课题等，通过理论和实践相结合，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生毕业后的适应能力。

2.校企合作，加强校外实践基地建设市场营销专业应用型人才培养要真正懂得市场运作，尽管目前与企业合作还存在很多困难，但学生最终要走向社会，加强学校与企业的合作是培养应用型市场营销人才必须要面临和解决的问题。学校培养和企业培训相结合，一方面校方可以定期邀请企业界人士来校为学生作报告，了解企业对学生在实践能力方面的要求，并根据这些情况及时进行实践教学设置的调整。另一方面在专业能力培养环节可以由企业与学校共同指导完成，专门针对某企业的某方面开展特定的营销活动，如产品促销、市场调研、市场销售等，请企业人员参与对学生进行指导。学生能通过实习了解企业产品知识和相应的营销技能，更容易适应营销岗位工作，在市场上增强竞争力。同时，学生在实习中能够发现企业存在的某些营销问题和经验借鉴，为以后的毕业论文真题真做提供信息来源。

3.改革教学方式，实施项目化管理本科教育的应用型人才是复合型人才，不仅要具有营销专业能力，还必须具备潜在的创业能力。应用型市场营销专业人才的培养，在实践教学过程中，把实践教学作为一个整体项目来进行考虑，将实践环节按项目进行设置和管理，注重能力培养的全过程管理与实施，以保证整体实践目标的实现。在总体设置上按单项能力、综合能力、创新能力及内在的逻辑关系，循序渐进地进行设置。从专业课课程能力训练向营销综合能力培养的系统化发展。每个实训环节的设置都要考虑到每项能力培养所需要的知识、能力和素质，实训项目与指导教师的配比。如市场调查专项实训，专门训练学生的市场分析与判断能力。在每个专业方向中增加综合实训环节，综合运用方向课的所有课程知识训练实际操作能力。如对营销活动方案设计和策划，考查学生的综合知识运用能力。对市场数据的收集和分析、营销策划、市场开拓、市场维护、销售管理等方面进行单独的分项教学、专项培养，从全局出发形成培养学生专业能力的实践教学课程群。结合本校的办学定位和行业背景等资源优势开设特色平台的专项训练，在人才培养上体现行业化、差异化。实践教学项目化的实施和管理也有利于培养学生的沟通能力、团队合作、组织协调能力，更能体现综合知识的运用和技术应用型人才的培养。

4.加强师资队伍建设，培养“双师型”教师实践教学改革能否取得效果在很大程度上取决于教师的业务能力和素质。就市场营销专业而言，在对应用型人才培养的实践教学过程中，遇到的最大困难就是实践教师的缺乏。实践教师的缺乏导致实践教学模式不稳定、实践教学缺乏系统性和科学性。实践教师队伍应该由企业相关行业的从业人员和专职实践指导教师构成。前者主要负责设计实践教学计划和各类实际业务训练，后者主要负责对营销实践的实时指导。对于市场营销专业的指导教师在师资培养方面，要给专职实践指导教师提供相关行业挂职锻炼的实践机会，一是进行教师进修与培训。定期选派教师到企业挂职锻炼，通过在企业的实践锻炼，积累教师的实践经验，丰富实践教学内容。二是请进来。聘请企业中高层管理人员及营销界的精英人士来校指导教师进行实践性教学，充分利用社会资源建设实践教师队伍。三是通过校企合作、项目带动的方式，鼓励专业教师多参与企业的各种营销策划和咨询等工作，密切专业教师与企业之间的联系，做到教学和实践的相互促进。通过营销实践的培养，市场营销专业教师可以积累实践经验，在与企业合作的过程中积累实际案例，既可以丰富教学内容，又能够提高实践环节的组织协调等能力，进而促进教师整体素质的提高，实现市场营销专业实践环节的良性循环。市场营销是一个实践性强的专业，致力于应用型人才的培养，其实践教学体系是一个系统工程，围绕着学生实践应用能力和综合素质的提高，采用不同的形式、从不同的层面，循序渐进地对学生进行培养，企业、学校、教师、学生多方面合作，构建知识、能力、素质结构协调发展、体现特色的人才培养实践教学体系，提高实践教学效果，培养符合社会需求、具有实践能力和创新能力的技术应用型人才。

参考文献

1、浅谈营销策略在成人高等学校招生中的应用——以国家开放大学南海实验学院为例 优先出版张淑冰新丝路(下旬)2016-07-05

2、中专学校《市场营销学》案例教学法分析 优先出版赵海森新丝路(下旬)2016-07-05

市场营销学的论文范文二：市场营销专业建设的探索

摘要：市场上对营销人才的需求已经发生了一个明显的改变，那些具有一定专长的营销人员更加受到市场的欢迎。例如，有些学校专门为学生开设珠宝营销、纺织品营销、房地产营销等，这些学生除了掌握营销技能外，往往还掌握了一些行业和产品知识，工作起来也更加容易上手。

关键词：市场营销;建设

一、市场营销专业建设中存在的主要问题

1.市场营销专业的办学特色有待进一步加强

关于如何办出市场营销专业特色，是我们所要解决的首要问题，目前许多高校都根据自身特点提出了一些比较符合实际的市场营销专业的办学特色。例如吉首大学市场营销专业的办学特色就是：具有职业经理人潜质，能从中小企业基层营销工作做起的应用型、创新型高级专门管理人才。这些都值得我们借鉴和学习参考。

2.市场营销专业建设投入不足，许多工作得不到有效开展

虽然近几年来，学校对专业建设的投入非常大，成效也很显著，但要想办好一个专业，目前的投入也还略显不足，这就导致许多工作不能有效开展。例如，市场营销专业建设的一个重点就是师资队伍建设，目前，我们除了要求教师要具有较好的理论知识外，还需要教师具有良好的实践知识，对当前的营销发展趋势、营销环境都要有深刻的理解，这就需要老师参加各种培训，深入市场一线真实了解具体的营销实践。这些都需要我们给予一定的资金支持。

3.实践教学环节有待进一步加强

现代社会对学生的实践动手能力提出了更高的要求，尤其对市场营销专业的学生来说，近几年来，我们培养的学生往往都面向基层，从推销工作做起。正因如此，现在许多在学校里就比较热衷于实践的学生，在毕业后能够更好适应社会的需要。就目前来看，受多方面因素的影响，各高校的理论教学比例往往都偏高，学校更希望学生在课堂上多学习营销相关理论和知识，实践教学由于管理难度大，具有一定的风险性，其受到重视的程度也就大打折扣了。

4.市场营销专业教育侧重于通识教育，对营销新领域的教育偏少

目前，我们的市场营销专业教育主要是针对消费者市场这个领域，这就造成了我们的毕业生就业面比较单一。其实，综观我们的营销人才需求市场，消费者市场对人才的需求呈现下降的态势，组织市场，中间商市场，网络市场对人才的需求与日俱增，这就需要我们对过去的教学重点加以改变。同时，目前专业性的营销人才普遍受到欢迎，例如：房地产市场、国际服装市场等都需要我们培养的人才具有专业化的特

二、市场营销专业建设的具体思路和措施

(一)结合我校实际，办出市场营销专业特色

许多高等院校在办市场营销专业时，都会在培养重点上向自己的总的办学特色上倾斜，这是值得肯定的，例如，华中农业大学的市场营销专业以农产品营销作为特色，学生受到了社会的普遍欢迎。长江大学是中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、中国海洋石油总公司与湖北省人民政府、农业部共建的一所重点高校，有着鲜明的办学特色，因此，我们的市场营销专业建设的办学特色要具有以下特点：

(1)强化石油特色。目前，我们还有一大批毕业生在石油公司里面工作或实习，这些石油企业给我们很大的支持。我们在办学的时候可以强化我校的石油特色，紧密开展与石油公司的校企合作，为培养石油营销人才服务。

(2)确定服务地方经济和行业发展需要的专业培养目标和方向。我校是一所地方院校，在办学过程中离不开地方政府的支持，近几年来，我们加强了与地方的联系，成效显著。例如，我们每年的营销情景模拟实验，都选择在地方国有企业，许多学生在实习中学到了技能和本领，留下来为地方经济发展服务。

(二)加强市场营销专业师资队伍建设

要办好市场营销专业，首先要建设一支高水平的教师队伍，现在随着营销环境发生变化，营销技术的变革，都对我们教师队伍提出了更高的要求，对此，我们可以采取以下途径来打造一支高水平的教师队伍。

1.进一步加大对营销专业人才的引进力度

近几年，我们加大了人才引进力度，从实践上来看，效果很好，一方面学校给予了我们大力支持，另外一方面，现在有许多营销人才愿意从事高校的教学和科研工作。这些人才给我们带来了新的营销知识，也为我们注入了新的活力。

2.加大培养力度，为优秀人才脱颖而出提供发展平台和支持保障

从目前来看，单一依靠引进人才的办法还有很多困难和问题，加大教师队伍的培养力度是解决这一问题的一个非常有效的办法。我们可以从以下方面来着手：一是加强教师队伍的培训工作。我们可以分批选择一部分教师以访问学者的身份到各兄弟院校去学习和交流，除了要学习理论知识外，还要学习他们的办学思想和办学理念。二是鼓励教师深入企业学习具体的营销实践。目前营销实践变化很快，例如网络营销的普及正带来一场营销新革命，产品的生命周期日益缩短也影响我们具体的营销手段的应用，这些都需要我们在实践中不断总结经验，为更好的教好学服务。

3.加大对科研的奖励，鼓励教师从事科研工作

现在的高校教师不仅仅是做一个教书匠，也要做好科研，实践证明，科研工作能够有效促进教学工作。为此，我们可以组织科研团队，大家一起申报课题，对申报课题成功的教师给予奖励，同时鼓励教师发表高水平的科研论文，这样，我们就可以实现教研相长的目的。

(三)做好市场营销专业实验室建设

目前管理学院已经建设有省级实验教学示范中心，示范中心的计算机资源丰富，软件也比较齐全，极大满足了学生上机实习的需要。目前，我们的实验课开课率为100%，效果很好。为了进一步做好市场营销专业实验室建设，我们在完善现有的实验室设备及配套教学软件的基础上，利用学校的内外部资源，将市场营销模拟实验室建设成为社会营销师资格考试的实验室。一方面可以提高实验室的利用效率，另外一方面也可以进一步充实实验室建设经费，强化实验室的开发程度。

(四)广泛开展校企合作，多途径增强学生的动手能力

1.从目前来看，市场营销专业的校企合作做的还比较有特色，基本上能够满足学生实训的需要。存在的主要问题就在于校企合作的力度有待进一步加强，例如：我们在做市场营销调研与体验实习的时候，可以多为学生设计一些实习的项目，除了要撰写日志外，还可以针对企业存在的一些营销现象提出自己的观点和主张。

2.可以加强与网络运营商之间的沟通和交流，深化合作关系。我们现在的合作企业往往都是实体企业，而现实情况就是随着经济的发展，网络营销也将进一步普及，近几年来，我们很多学生毕业以后没有直接进入就业市场，而选择了网上创业，这是我们必须关注的现象。对此，我们应该站在学生的立场上，通过一系列的网络营销实践活动，让学生学会一些基本的网络营销技术手段，例如如何开设网站，如何进行网络维护和管理等等。

(五)加强对营销新领域的教学

市场上对营销人才的需求已经发生了一个明显的改变，那些具有一定专长的营销人员更加受到市场的欢迎。例如，有些学校专门为学生开设珠宝营销、纺织品营销、房地产营销等，这些学生除了掌握营销技能外，往往还掌握了一些行业和产品知识，工作起来也更加容易上手。据此，我们可以考虑加强学生的营销新领域的教育，培养社会需要的人才。当然，不同的高校有不同的发展历史和办学特色，市场营销专业建设应充分考虑学校的自身特点，切不可一刀切，办成一样的模式。

参考文献

1、4P和4C在企业市场营销中的结合应用彭绮中国集体经济2016-08-05

2、市场营销专业研究性教学模式构建与实施 优先出版肖立高等财经教育研究2016-07-20

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