什么是你的商业模式?商业模式又是什么呢?看完小编整理的什么是你的商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

什么是你的商业模式

大空头查诺斯和马斯克干上了：你的商业模式不对

著名做空者吉姆查诺斯(Jim Chanos)跟埃隆马斯克(Elon Musk)对上了，到目前为止，查诺斯似乎略占上风。

Kynikos Associates的创始人、传奇做空者查诺斯在过去的几个月里一直在做空马斯克旗下的两家公司：SolarCity和特斯拉。这两只股票都在一直下跌。

特斯拉股票周一下跌了2.8%，与该股在4月6日创下的近期高点相比，短期累计跌幅已经超过20%，已经明显转入熊市模式了。

2015年10月，查诺斯对特斯拉是否能够提高产量提出了质疑。再加上特斯拉正在逐步丧失它相对于其他汽车厂商的技术优势，查诺斯认为特斯拉当时的股价已经明显超过了其合理价值。

此外，查诺斯上周还在索恩投资大会(Sohn Investment Conference)上说，特斯拉在过去几年里流失了大量人才，而当一家公司的高级管理人才大规模流失的时候，通常就意味着这家公司出问题了。

马斯克上周三宣布，他想在2018年之前把年产量由5万辆提高到50万辆，这比原计划提早了两年。而在同一天，有媒体报道称，特斯拉的两名顶级工程师可能会离开公司。

马斯克的另一家重要公司SolarCity周一发布了最新财报，但是不管是利润还是未来的业绩预期均低于华尔街的预期。该股在周二早盘暴跌了26%，而在此之前，该股今年的累计跌幅已经达到55%。从2015年中期以来，查诺斯一直在做空SolarCity的股票。

查诺斯一直不看好SolarCity的太阳能电池板出租模式，他认为这种商业行为与次级贷没什么两样。他还说，这种商业模式天生具有资本密集的特点，采用这种商业模式的SolarCity几乎不可能盈利。

SolarCity最近在尝试调整其业务重心，为了提高效率，公司将把关注的重点从提高产品产量转向降低成本。

查诺斯并非特别针对马斯克个人，他以前还曾称赞过特斯拉的产品。但是，他认为马斯克的这两家公司选择的商业模式都不好，这也是他做空这两只股票的真正原因。

什么是商业模式?好的商业模式有哪些?

什么是商业模式?

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意(商业概念)，包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念(cardozo,1996)，进而这个准确并差异化的创意(商业概念)逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel)，用以描述公司的商业模式。

商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。

好的商业模式有哪些要素?

在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含十个要素的参考模型。这些要素包括：

价值主张(Value Proposition)：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体(Target Customer Segments)：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。

分销渠道(Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。

价值配置(ValueConfigurations)：即资源和活动的配置。

核心能力(CoreCapabilities)：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链(Value chain)：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型(Revenue Model)：即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。

创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。

注意，你的商业模式已过时!

你还在为怎样设计商业模式困惑吗?借助本文提供的四个“锦囊”，你可以找到适合自己特定业务的赢利逻辑。

锦囊一：效率模式 效率模式依靠人力或资本资源生产商品或提供服务。这类企业通常置身于竞争激烈的市场，只能接受市场价格。该模式的通用赢利逻辑是凭借出众的资产利用率，比竞争对手更高效地生产产品或提供服务。在效率模式中，流程创新往往是制胜的关键。

1. 利用补充资产对需求做时间和地点的腾挪

2. 利用补充产品的交叉弹性扩展价值主张

3. 释放产能

4. 挑战正统定价观念

锦囊二：价值模式 价值模式的通用赢利逻辑是将产品定位为“被需求品”，实行溢价(差异化定价)。“被需求”背后的价值动因可以源自客观感知或主观感知。奉行这种商业模式的公司会投资于知识专才，如科学家、工程师、编程专家、数据处理专家等。

1. 预测：着眼于可见结果来创造“需求”

2. 预测：识别更能感知可见结果的“影响者”

3. 预测：思考期望结果，寻找价值动因

4. 反应：快速测试多样化的原型，加快上市速度

5. 反应：与客户协作

6. 投资可用于多项终端产品的中间产品

锦囊三：网络价值模式 一些价值模式能促使忠实的核心顾客群重复购买。如果这一核心顾客群的规模达到临界点，就会出现“网络效应”。顾客们将化身为品牌大使，即便不能使网络呈良性循环增长，也起码能维持网络的稳定。这种模式的赢利逻辑是：在价值模式的赢利逻辑基础上，增加吸引和留住关键客户群的属性，并把模仿者屏蔽在外。在做到这一切的同时，还必须把新客户获取成本保持在较低水平。

1. 与小众市场客户、竞争对手和利益相关者协作

2. 在劲敌的眼皮底下慢慢做大自己

3. 保持忠诚客户的参与度

锦囊四：网络效率模式 这种商业模式不是在某一家公司层面而是在整个供需网络层面上创造效率。这种模式的核心资源是一个连结买卖双方、促进彼此交易的平台或“枢纽”。其通用赢利逻辑是增加交易量。网络效率模式有两种类型。一种是纯粹的交易平台，如eBay。另一种是焦点企业充当每次交易的对手方，如沃尔玛，它们依据对需求的合理推测，并在架上产品能快速出清的预期基础上采办库存。

1. 释放生态系统产能

2. 宣扬能吸引更多客户的协作理念