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房地产销售月入3万的秘密

迫于无奈，我在当当买了不少销售书籍，买回来一看，全是正确的废话，看了就看了，然而没啥暖用。

后来又不停的在网上搜，慢慢知道了套路，买了好几本职场小说，《我把一切告诉你》、《纵横》、《输赢》《我的营销心得》等等这些，给我印象最深刻的就是《我把一切告诉你》这本小说，写的非常的落地，而且通俗易懂，不像其他的技巧型小说，写的全是鸡汤，还文绉绉的，这本书看了之后给了我很大的启发。

书看的多了，就知道自己错在哪儿了，慢慢开始有了自己的套路，记得那是一个礼拜五的下午，来了一个上门的客户，我立马跑上去接待：“您好，请问您是要买房还是卖房?”一边说一边拉了张椅子过来给客户坐上，顺便递了张名片给客户。

客户接过名片看了看：“我买房。”

在聊天的过程中了解到客户购房的主要原因，他有个儿子，马上就要上幼儿园了，所以准备在这边买套房子，以后小孩儿上学用，我当时就带他去看了两套房子，不是很满意，要么就是价格太贵了，要么就是楼层不好。

因为那天是礼拜五，回来之后，我立马给客户发了一条周末愉快的短信，客户回了句谢谢，然后问我是哪位，我就说是XX房产的小钱。我以为这次客户把我的电话号码给储存了，结果后来给客户打电话，人还是不知道我是谁。

晚上回到家，我就在开始琢磨怎么搞定这个客户，想着想着，对了，他不是有个儿子吗，OK，打定主意，立马打开百度，淘宝开始搜索起来，最后选定了一本《摸摸小手百病消》。第三天书就到了，打开看了看，还不错。

于是，第二天中午，就把客户约了出来，客户来之前我特意问清楚了是跟他老婆一起过来的，完后我带上准备好的书就过去了，在小区门口买了三瓶绿茶，静静地等着客户过来。不一会儿，客户就过来了，我立跑上去，将准备好的水给递了上去，当时客户惊讶道：“咦，你怎么知道我喜欢喝绿茶。”

我笑道：“您忘了，上次去我们店的时候您就是拿着一瓶绿茶过去的。”

“小伙子挺细心的。”客户赞赏道。

看完房后，我将准备好的书递了上去“这本书是我朋友开店的时候送的，放我这儿好久了，我也用不上，希望能对您有所帮助。”客户看了看封面，当时貌似挺感动的哈，说了句谢谢，完后我就撤退了。

晚上客户给我发了条短信“小钱啊，你尽量帮我找，回头有合适的你就给我打电话，这房子我就在你这儿买了。”艾玛，当时看到这条短信的时候差点就泪奔了，有种从地狱一下子到天堂的感觉，不容易啊，第一次有客户跟我发这种短信。

后来，果不其然，在第四次带看的时候，客户就在我手里把房子给买了，签合同的时候，感觉自己都在天上飘着呢，好几个月没签过合同，都快忘记这幸福的感觉了。成功签单后，晚上回家我也对此次签单做了个总结，归根结底，还是因为我做的比其他人用心，把客户给感动了，这次签单，也让我成长了不少，收获了不少。

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