“最初我还顾虑人家是高档小区会不会看不上我，后来一想，反正失败4次了，再多一次也无妨。”今天小编整理了自主创业案例分析分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

自主创业案例分析：

蔡瑞今年25岁，重庆大学体育教育专业的大四学生。上学期间，蔡瑞所在专业的很多学生都考取了国家救生员资格证，等到了暑假的时候就去做兼职救生员，蔡瑞也是其中之一，在很多游泳会所和带游泳池的小区做兼职。

到2011年7月，这时的蔡瑞已慢慢积累了很多关于游泳池清洗、管理等方面的知识和技巧，也发现重庆市很多小区游泳池管理相对混乱，管理人员良莠不齐。蔡瑞脑中随即冒出一个想法：能不能做一个专门进行游泳池清洗和管理的公司?

小试牛刀赚了4万元

几天后，蔡瑞找来一位开公司的朋友谈了自己的想法。

蔡瑞告诉对方，市内中高档小区的住户对游泳池的安全、清洁度的要求比较高，而现在管理却比较混乱，所以开一个专业的游泳池管理公司，市场前景较好。这个朋友很赞同他的分析，他有资金，蔡瑞有经验。双方商定合作，收益对半分。

他们找到了渝中区一个小区，对方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生员的工作。合作期完后，该小区对他的工作很满意，最终蔡瑞分得了4万元的报酬。这坚定了他开专业游泳池管理公司的信心。

2012年3月，蔡瑞注册了一家游泳池管理有限公司。一开始公司只有他和他的哥哥两个人，共投资20万元，其中4万元还是借的。

连续失败总结经验

公司成立后，蔡瑞就开始开拓市场。他在网上查找带游泳池的新楼盘，再去联系它们的物业公司。

“公司成立之初我一共联系了4家物业，最终都没有成功。”蔡瑞表示，“电话联系的时候对方还表现得挺感兴趣，但在面谈的时候就都没有谈成———当他们得知我是大学生时，虽然没有当场表现出质疑，但都让我先回去等通知。”

事后，蔡瑞对这4次失败进行了总结：“首先服装必须换了，开始我没有注意，穿着运动装就去谈业务，从此要改成西装衬衫;其次自己表现得太过谦恭，说话非常客气。我发现越是谦恭，他们越是觉得你没底气，所以再谈业务时我要表现得更理直气壮一些。”

签下高档小区

第五次，做好准备的蔡瑞找到了常青藤人文别墅。“最初我还顾虑人家是高档小区会不会看不上我，后来一想，反正失败4次了，再多一次也无妨。”

在这里，小区物业经理带他参观了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的长、宽数据。随后，蔡瑞讲述了游泳池清洗管理方面的意见，对方很满意。对方又问从业经历。他老老实实回答：前两年一直在做这方面的工作，公司却是上个月刚注册。也许蔡瑞的专业和诚实态度打动了对方，在得到一份详细的管理方案后，他签下了自己公司第一笔大单。

在此后，蔡瑞以该小区为例去向其他小区谈判，成功的单子逐渐多了起来。从2012年4月第一笔单开始到2012年9月最后一笔单结束，5个月的时间里蔡瑞一共签了24笔单子。营业额高达73万元，雇用员工34人，利润近20万元。

自主创业案例分析：

14岁开始创业 如今拥有12家店 聘用29位员工

19岁大一学生年入1500万

自费“留学”取真经

“叔叔阿姨”都服管“遥控”旗下多家公司

年销售额达到1500万

19岁的大一学生，聘用29位平均年龄33岁的“叔叔阿姨”员工。

昨天上午10点，在湖北大学大学生活动中心，大家见到了“牛人”罗敬宇。在湖北大学，他有一个门面，是学校免费给他用的。

“请坐，请坐。”罗敬宇热情地招呼大家入座。第一印象，罗敬宇不像是19岁微胖，穿着成熟，谈吐得体。他递上自己的名片，“我有8种名片，分别代表我8种不同的身份。”

罗敬宇的店里，主要经营两种货物：美术画材，如画笔、颜料等;乐器，最醒目的是吉他。

2010年起，罗敬宇和朋友一起注册了一家公司，主要经营上述两类产品。如今，他的公司已经有了29位“在编员工”，年销售额达1500万元。

14岁贩卖孔明灯

“捞到”第一桶金

罗敬宇是湖北十堰市人，父亲经商，母亲是小学老师。

“我小时候的零花钱都要自己挣。”罗敬宇说，在他很小的时候，父母就有意地培养他的自立意识。他想要买一件衣服，就得在家里干活，父母“按劳付酬”，挣到的钱可以自己支配。

14岁，罗敬宇开始创业了，他的第一个计划是卖孔明灯。“我在十堰大市场进货，2元钱一个，卖8元。”下了晚自习后，他就在十堰市区的六堰广场摆地摊卖孔明灯。

后来，他从网上了解到，“淘宝网”上孔明灯的价钱是5角钱一个。这次，他把同学发动起来了从网上购回大量孔明灯，以5元钱的价格卖给同学，同学们再以8元钱/个卖出去。

“一个晚上，我就赚了1700元钱。”对自己的“创举”，罗敬宇颇为得意。

初中毕业后，罗敬宇考进十堰市13中，学习美术。在学校，他的时间很自由，便向家人提出要开家服装店，父母一致反对。

说不动父母，罗敬宇就自己行动。找同学、找朋友，东拼西凑了15万元钱，在十堰市“金三角”服装店开了自己第一家店面，“女人的钱最好赚，十堰市的服装市场很大，应该可以赚到钱。”

考虑到自己还在读书，他聘请了两个成年女孩，一个当店长，一个当店员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就会跑到武汉汉正街、浙江义乌打探市场行情、进货。

自费“留学”取真经

“叔叔阿姨”都服管

2010年1月，罗敬宇争取到一位朋友的100万元投资，在十堰市茅箭区成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要经营美术画材和乐器。

为什么要做这两个业务?罗敬宇说：“我是学美术的，知道画材市场巨大利润。再说，学艺术的学生都爱玩点乐器，两个业务可以一起做。”

罗敬宇的公司最初有18个人，全是从社会上招聘的，平均年龄33岁左右。其中，年龄最大的今年已经42岁了，比他的爸爸只小一岁，他担任总经理。

公司之初，罗敬宇正在读高中，学习繁忙，无暇管理公司。公司要运转顺利，必须有先进的管理理念。

高二暑假期间，经朋友介绍，罗敬宇自费到加拿大的一家企业，学习“积分制”管理方法。

“所谓‘积分制’，就是我给每个人打分。比如说，我要某个人在2天跑下一个学校，他用了2个小时就完成了任务，我就给他加20分。如果2天完成不了，就减分。这个人每个月的工资、奖金都和这个分数直接挂钩。”

“艺考热”升温，美术画材市场的需求很大。在罗敬宇的公司，员工们平均都能拿到5000以上的月薪，最多的员工可以拿到月薪32000元。

现在，公司员工已经达到29名。罗敬宇已经不再具体管理了，他把员工分为四个部门：销售部、人事部、仓储部、财务部，每个部门都设置一名总监，平日由总监管理公司。

昨天，销售部总监汤大志在电话里告诉大家：“罗总虽然年龄不大，但是执行力很强，有自己的主见，说一不二。我们平时都是按章办事，大家都很服他。”

“遥控”旗下多家公司

年销售额达到1500万

2012年高考，罗敬宇以美术联考211分，文化分381分的成绩，考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。

没来武汉上学前，罗敬宇就把公司的触角伸到了武汉。2010年，罗敬宇读高二时，就把服装店迁到武汉的虎泉，聘请两位员工经营店面。2011年5月，他在武汉藏龙岛开了一家美术用品店。这个时候，他已经有了3家直营店和4家加盟店。当他的同学还在十堰准备高考时，他已经成了武汉的老板。

罗敬宇做生意，头脑非常精明，在他看来：“员工就做员工该做的事情，我是老板，只要把握好方向就行了。”考进湖大后，他的业务量迅速增多，现在除了8家实体店，他还和朋友一起开了3家网店，还在汉阳开了一家美术培训学校，公司的年销售额达到1500万元。

了解到，罗敬宇在学校非常低调，吃在食堂、住在宿舍，和同学关系融洽。公司有6台车，他从来没有开到学校来过，“没有必要，那些都没有意义。”