图书发行是图书的流通环节，泛指图书从生产者到消费者的过程。那么图书发行渠道有哪些，中外的图书发行渠道有什么不同?下面小编总结了一些图书发行的知识告诉大家，希望对大家有用。

图书的发行渠道

1.1 出版社——批发商——零售店——读者

这种模式的发行渠道是大多数国家普遍采用的。该渠道中间环节较多，线路相对来说要长一些。图书进入流通领域后，首先流向的是批发公司(批发店)，图书所有权发生第一次转移。此后图书流向零售店，所有权发生第二次转移。然后通过零售店的销售活动，图书最终到达读者手中，实现所有权的第三次转移。就图书物流本身来说，也就走完了发行渠道的全路程，进入消费领域。

日本一般出版社所出的书，由批发店分配到各地零售店出售。这种通过批发商的发行渠道占绝对优势。据资料记载，日本通过图书批发公司批发转销及书店直接销售的书籍占总发行量的76 %，杂志占78.1%。“日贩”、“东贩”是最大的两个批发公司，他们在出版社和销售店之间专门办理书刊的批发、发行工作，同时替出版社代管索取贷款，替书店办理支付业务。出版社和批发公司承担一部分图书的贮存任务供零售店添货。如“日贩”库存260家出版社的常销书，共计61000种，260万册。

美国是个出版发行大国，国土面积与中国相仿，有效图书消费人口的分布也与中国相似。美国书业的流通格局是上游大型出版集团占据大多数市场份额，下游大型连锁店主导市场，中间批发商提供双向服务，如沟通信息、添货、退货等等。他们的图书就是通过这种渠道由生产领域到达消费领域的。贝克·泰勒公司是美国最大的图书批发公司，分别从14 000 家出版社进货，保持上千万册的存书。总公司设在纽约，是管理机构，不办理具体业务，4 个分公司按地区分工，把品种众多的图书，发行到1 5 万家图书馆和书店。

这种渠道在许多国家也存在，如：俄罗斯的中央书店及分书库就承担着批发业务;具备相同功能的还有德国的图书批发商、图书进出口批发商以及图书发行公司等等。

这一模式在我国的主要表现形式是出版社——发行所、省级书店——基层新华书店——读者。这是一条全民所有制的发行渠道。图书流通过程中经过的第一个环节是发行所或省级新华书店(批发部门)，然后省级书店再批发给基层新华书店。基层新华书店担负着零售和批发双重任务，以零售为主。图书的备货主要在发行所和省级店。近年来，这一模式在我国又有新的发展：国营书店联营的批销中心，集体、个体合资的批发公司相继出现，它们从出版社进货，然后批发给集体、个体书店以及各种零售书店。

1.2 出版社——零售店——读者

这种渠道在各国也是常用的，主要是指出版社自办批发。图书在该种渠道中流通时所有权经过两次转移：第一次是从出版社转移到零售店，第二次是从零售店转移到读者。

法国出版社自办批发业务，称为发行中心。如：弗拉马里翁出版社，共有150人，其中发行部58人，占39%。它通过电脑同全国9000个零售书店发生业务联系。又如号称“阿谢特帝国”的阿谢特出版、印刷、发行集团是个大型企业，它除向全国各地的书店发运图书外，还在巴黎郊区自办一所批发书店，专向巴黎的中小书店或兼营图书的店铺零星批发。批发形式很特殊：实行开架批销，零售商可自动选配。

我国出版社自办批发是近几年发展起来的，并且逐渐成为不可逆转的发展趋势，大致可分两种情况：一种是批发给国营书店，也就是基层新华书店越过省级店直接向出版社订货，另一种情况是批发给集体、个体书店，增加集体、个体书店的图书来源。

1.3 出版社——读者

这是条最简捷的发行渠道，图书的所有权在流通过程中只发生一次转移。出版社自售给读者的方式有两种：自设门市和邮购。欧洲大一点的出版社都有自己的书店销售图书。以德国的光明出版社为例，它是个印刷、出版社、发行联合企业，共有职工1400余人，其中批发部门包括书店有300多人，是在这个出版社所属的9个部门中人数最多的。

俄罗斯的科学出版社有单独的批发零售办事处，该处在大中城市开办了30多个专门的综合科技书店。又如交通运输出版社在其所属专业书店、书亭中销售有关铁路、航运、公路、建筑等专业书籍。

我国出版社自设门市和开展邮购业务最早可追溯到1957 年。这年文化部“关于一般书籍的印数应该由出版社决定和改进社店经销关系的通知”中规定，出版社一般可以在本市开设门市部或自设邮购科销售自己的出版物以补新华书店之不足。此后，科学出版社率先试行。出版社的门市部主要是零售本社出版的图书，就其数量来说是很小的，大批量的图书还是由新华书店及其他批发商发行。

1.4 出版社——推销商——批发商——零售店——读者

推销商主要任务是同时向购买者和出售者提供消息，其主要“产品”是关于购买者的需要量和现有供应量的信息。因此，就图书物质本身流通途径来看，仍是出版社——批发商——零售店——读者，但流通中的经济过程发生了变化，推销商从中获得一定的利润。

日本的书籍推销公司如东京的“五林房”和京都的“青菁社”，主要业务是代表出版社向读者兜售那些门市备货量较少的书籍。公司只有三四人，他们受特定出版社的委托，根据批发商安排的日程表和书店名单，在当地书店的配合下，携带样本，走访读者，征求订货。公司同时可给几家出版社推销书籍，成交后即把盖有书店图章的单据分别寄给各出版社，书籍仍通过批发商发到当地书店，出版社付给推销公司手续费。

欧洲的一些出版社本身的推销员、特约推销员分布在各个城市，他们可采用召开各式各样的座谈会以及其他各种灵活的方式进行宣传、推销。

1.5 出版社——代理商——零售店——读者

当出版社由于种种原因，自己不想销售所出的图书时，可委托代理商在市场上代行自己的职能。代理商和推销商不同之处在于，代理商本身要负责图书的储备和运送，相当于批发商的一部分职能。

《德国图书贸易往来条例》中规定：“代理店受出版社或者零售店的委托，或者受两者的委托，用自己的名义，记他们的帐，从事业务活动。代理店为他的委托人接受订货，办理各种类型的发货，接受付款，或者把订货和付款收进来转出去。按照他的出版社委托人的指示办理，从出版社交他代管的发货库房里配货，用出版社发票，向零售店发货。”

法国阿谢特发行中心在巴黎郊区办了一所批发书店，不仅批发本版书，也接受其他出版社的委托，代理批发。

东欧一部分小的出版社自己没有书店，则委托书店代售。这种受委托的书店作为零售店的同时，兼有代理商的职能，代替所受委托的出版社与其他零售店进行业务往来。除了以上五种主要的发行渠道外，网上书店(亚马逊等)、读书俱乐部等发行形式在发达国家已逐渐成熟，在国内也处于发展之中。

中外图书发行渠道的比较

出版社——批发商——零售店——读者应是图书发行的主渠道

在多种渠道并存的情况下，该种渠道被世界上多数国家普遍采用，几十年来它立足于图书市场，到如今方兴未艾，这不能不说有其内在的原因。各个国家的发行实践活动也充分说明该渠道有着其他渠道不能类比的优势。但是随着这一渠道各个环节自身的规模化发展，可供分配的价值空间也会变得更为珍贵，运营效率的下降更会直接带来利润的减少。所以要提高流通渠道的运作效益，通过市场手段调整不适应生产力发展的经营主体和环节。使渠道畅通有效，图书产品价值链上的各个环节向一体化方向发展，也就是说，出版社、批发商、零售商等环节的协同程度要加强。流通渠道的各个环节之间要建立起管理信息系统，保持信息畅通，有效掌握流通中图书产品各方面的信息;各个渠道部门共同参与面向市场的产品推广，做好推广促销工作，从而扩大图书覆盖面，提高市场占有率。

图书发行实行多渠道，使得主要渠道兴旺，辅助渠道通畅，需要有经济手段来保证

实行合理的批发折扣是稳固多渠道，促进渠道畅通的经济手段之一。与中国相对比，日本书业批发商的毛利空间长期固定在8% ，无论退货多少，全部由出版社承担。英国批发商获得高达13% 的折让，而德国更是高达15 % 。在德国，一本20欧元的书在销售过程中批发商可获得3欧元的毛利。正因为如此，这些国家批发商的地位稳固，支撑着整个市场流通体系的正常运转。而我国很多经销商在经营中经常会大打折扣战，这种“饮鸠止渴”式的竞争在某一程度上阻碍了图书发行业的正常发展。

建立图书推销体制是增加图书发行渠道的一个途径

国外比较重视图书推销，因为他们懂得经济效益或利润主要不是在生产环节而是在推销环节上体现出来的。像日本有专业的推销公司(这在前面已提到)，美国、加拿大等国都有专门推销图书的推销商，英国出版社都设有全社统一的推销部，直接向零售书店和读者推销。而总部位于美国的哈珀·柯林斯出版社加拿大分公司在今年开辟了一种新的图书营销方式，用类似电影预告片的宣传手段，为提姆·弗兰讷里所著《天气制造者》的首发造势——在多伦多的电影院和有线电视台的图书频道持续播出一段60秒的新书预告广告片，此举推动加拿大主要图书零售商对该书的订单翻了一番。此后，该公司又用相同的方法对高泰姆·麦卡尼的文学处女作《伦敦地下少年》进行了宣传，同样引起轰动，使推销成为图书营销的一条重要发行渠道。

而这种现代意义上的图书推销在我国无论从规模还是形式上都还处于亟待发展的阶段。

要使各条渠道各司其职，做到书畅其流就要拥有相应的技术设备

日美等发达的国家运用电脑对发行工作进行管理是很普遍的。像日本“东贩”，1952年就运用了传送带;1956年采用电子打字机，1959年采用捆包机;1968年集成电路问世不久就采用了电子计算机;70年代中期传真电报、开票机、汉字显示终端设备也运用到批发业务。先进的设备给他们增加了发运量，缩短了图书流通时间。日本的图书通过批发公司只要经过两三天就能到达读者手中，发行速度之快跟先进的技术是分不开的。

图书供应信息的发布和需求信息的沟通以及交易的实现(电子商务、现代物流等)都需要有更加先进的技术作为平台和保证。这在我国书业发展中应该是大有文章可做的。

近年来，我国书业改革速度加快，发展迅猛，国家基于书业流通的需要与产业发展的政策，不断开放长期垄断的图书流通领域。继上世纪80 年代中期开始陆续批准了数千家二级民营批发商后，又按照W T O 的开放准入政策，全面开放批发分销市场，批准了十几家具有总发行权的批发商。同时，大型出版集团，大型出版社自办发行，各种渠道复合分销体系使中国图书发行变得更加错综复杂。高新技术的广泛使用，连锁经营蔚然成风，网上书店蓬勃发展使图书发行呈现出一个崭新的局面。相信不久的将来，中国图书发行业将以更快的速度同国际接轨，在探索中不断进步，逐渐走上一条规模化、多元化、国际化、科学化的具有中国特色的图书发行之路。

图书发行基本常识

图书发行是图书出版的最后一个环节，图书入库后，通过发行才能真正进入流通，供读者阅读。图书发行分几个渠道：传统意义上分为主渠道、二渠道，还有网络书店、读者俱乐部以及团购直销等。

图 书发行主渠道主要指国有的新华书店、外文书店系统，这是个网络巨大的渠道，具有其他渠道不可比拟的优势，由于网点全而细，地县及都有其发行网络，因此主渠 道一直是图书发行量的一个重要保障。而全国最大的新华书店——西单图书大厦，一本书在这里的销量如何，直接可以看出这本书的全国市场状况。

所谓二渠道，一直以来都是指民营渠道，也就是各地的图书批发市场和民营书店，这个渠道一直以来都是图书发行渠道不可忽视的一部分，二渠道因为经营灵活，对市场反应迅速等优势，占据了图书市场的半壁江山。

由于网络销售势头强劲，网络书店如当当、卓越等，也成为图书发行的一支重要力量，而且具有传统图书发行渠道不可比拟的优势，传统图书发行渠道目前也受到网络书城的强力冲击，很多传统的主渠道、二渠道书店都建立了自己的网络书店。

读者俱乐部最早最大的当数贝塔斯曼读者俱乐部，这是一种省去了中间环节，直接让利于读者，并且采用会员制销售的一种图书发行模式，因为要履行会员义务，并且 真正做到让读者得到实惠，并且它自身选书有一定的判断标准和模式，这样省去了读者淘书的时间，因此也受到读者欢迎，并且会员相对稳定。前些年这种读者俱乐 部相当多，目前很多读者俱乐部都成立了自己的网站，把传统销售与网络销售相结合。

图书发行还有一种方式即团购直销。虽然这种图书发行方式不是传统的主流的发行方式，但对于特定的图书其效果相当明显。一般来说很多培训类的图书，其面向的并不是大众读者，而有特定的读者群，这种发行方式是最适合的。另 外前些年很多公司培训员工都用到一些励志类的图书，很多书都是因为大量地被团购打入了畅销书排行榜。

此外，图书馆配书也是一个很特别的渠道，很多发行量不太大的图书通过这一发行方式下发。

另外，有些图书通过培训机构或其他一些组织发行，如考研培训教程、幼儿园培训教程、外语培训教程等，往往通过讲座或研讨会的形式加以推广。

自费出版的图书，也不外是这几个发行渠道。而且自费出版图书情况更为复杂，个性化更强，因此可选择的方式更灵活，不同的书有不同的特点，因此自费图书进入发行环节的第一步，是根据书的特点决定如何来发行。

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