21世纪是知识经济时代，创业意识及其能力是这个时代发展的引擎，因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。今天小编为大家整理了关于创业故事目标细分篇的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

创业故事目标细分篇1：职业规划故事：细分目标的作用

分割抵达目标的距离，可以将看起来遥不可及的目标拉近。

越是远大的目标，看起来就越是遥不可及。但如果你将目标分解成一个个分目标，你便会觉得它们离你并不遥远。如果你能完成每天、每周、每月、每年的目标，你就会距离原定的远大目标越来越近，直至最后完全实现。

每个人与自己的目标都有一段漫长的距离，这个距离常常会令我们灰心丧气、烦躁不安，甚至跌倒在奔向目标的路上。这时，不妨将这段距离分成几段，以此淡化困难，坚定信心，最终，让自己成功地抵达目标。

大多数人之所以半途而废，其实往往并不是因为目标过高、难度太大，而是觉得成功似乎远在天边，遥不可及。确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想的。

曾有人组织三组人做了一个试验，让他们分别沿着三条公路向10公里以外的村子步行进发。

第一组的人不知道去哪里，也不知道路程有多远，他们只被告诉跟着向导走就可以了。刚走了不远就有人叫苦;走了全程的一半时，有人就开始抱怨，问为什么要走这么远，何时才能走到?

再往下走，就有人甚至坐在路边不愿走了，越往后，这支队伍的情绪越低迷，笼罩在失落悲观之中。

第二组的人知道村子的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。其中有有经验的人在引导，走到一半的时候，大多数人都想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概已经走了一半的路程。”于是

大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长。这时有经验的人说“快到了”，大家又振作起来，加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，距离每缩短一公里大家便会感觉一阵子的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以轻松地到达了目的地。

再让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：

“如果你以前从未设定目标的话，我建议你由一种短期的目标开始。选择你最好的一个月，加上百分之十的业绩成为一个月的目标。在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料。在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，

每天需要达成的平均目标。你的平均日的数字会比最好的一天的数字小得多，所以你会有信心去达成一个月的目标。

“这个月结束时，如果你能达成目标，那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你未达成一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前要先达成一个目标，这是很重要的。达到每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加百

分之十作为季目标。这次保存最好一周的纪录，然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能达到目标。

“达到季目标时，你就把季目标的结果乘上四倍，再加上百分之十作为年目标。这百分之十的步骤是合理而且可以达到的，在实质上着实增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同。取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出达

到年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究远低于最佳一个月的数字，所以你应该很有信心做完这项工作。

“第一季度步入正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其他方面的一些目标。成功会再产生出成功，所以必须想办法使它开始，这是达到种种目标的第一步。”

苏格兰的散文及历史学家汤玛士-卡莱尔这样写道：“我们该做的不是看着远在天边的东西，而是做已经在手上的事。”

巍峨的高山是一步步用脚量下来的。大成功是由小目标所累积的，要把你的人生大目标分解为多个易于达到的小目标，一步步脚踏实地，每前进一步，实现一个小目标，就能体验成功和成长，而这种成功将强化你的自信心，使你始终处于

愉悦的成就感之中，并激励你发挥潜能，去奔赴下一个目标。

要目标高远，脚踏实地，做好细小的每一件事情。永远是做到一个目标，再奔向另一个目标。

创业故事目标细分篇2：汉庭的快捷之道:瞄准目标 细分市场

如果是一个商务人士入住汉庭快捷酒店，他很快便能发现汉庭与其他快捷经济型酒店的不同：他可以在酒店的大堂免费打印20张A4纸的内容;大堂有两台电脑供人使用，凭房卡免费使用1小时;每个房间的书桌和床头都设有网线插口，这样与同事同住也不会抢网线等等。“为了满足这些需求，汉庭在每家快捷酒店中都额外投入了三四十万。” 汉庭酒店集团(以下简称汉庭)CEO张拓说。

汉庭的创始人季琦属于二次创业，在这之前，他一手建立了中国目前最大的快捷连锁酒店品牌如家。基于第一次的经验，同时为了和如家区别开来，他在汉庭所做的事情就是细分目标顾客，将自己的产品瞄准商务人士。“快捷经济型酒店通常针对的普通旅客其实只有一些基本需求，比如干净的床、交通方便、24小时热水等等，”张拓说：“而我们从中又提炼出了商务人士最核心的需求。”比如，整个酒店都覆盖有无线网络，为了保证商务人士对安全的需求，电梯只有用房卡才能驱动。

“与如家和7天相比，汉庭门店选址的租金一般最贵。”张拓说：“因为它要严格保证靠近商圈、办公区或景点，附近的配套设施则必须完备。”这也是对准商务人士的需求——这些人能够承受略高的价格，他们使得汉庭的客人可租客房平均收入(Revenue Per Available Room， RevPAR指每间可供出租客房平均每天的收入)在2010年第二季度达到了192元/间，比如家高出了21元，而7天的该项指标为151.5元。

量身裁衣

5年以来，汉庭快捷外滩店店长徐正明的一天都是这样开始的：先巡视店面，和员工们微笑着打招呼。他解释说，这样做有提升员工士气的作用，有助于他们为客人提供优质的服务。随后，他回到办公室，查看经营报告和对汉庭的网评与客人的意见反馈。汉庭的管理者尤其重视与顾客的交流，他经常还走到餐厅前台，和客人聊一聊居住体验。

“对汉庭来说，细分的方法也能用在服务上。”徐正明说。在商务人士最注重节省时间这一基础上，他们把服务继续细分为普通会员和金卡、白金卡的不同等级。汉庭的金卡会员可以享受到8.8折。这样的优惠使得入住汉庭的持有会员卡的客人比例已经超过了60%。入住快捷酒店，持有金卡的客人最快只需要两分钟就能办理好入住手续。如果入住时付清房费，退房无需等待查房，只要把房卡扔到设在大厅里的一个注明“无停留离店”的盒子里就可以了。“我们发现很多商务客人早上走的时候要赶飞机，离店时尽量省事对他们来说是非常重要的。”张拓说。

对商务人士提供核心优质服务的理念并非一蹴而就。2007年，如家和7天的迅速扩张曾让季琦一度剑走偏锋，在三四线城市收购了一些本不符合其发展策略的酒店。汉庭内部的顾客满意度调查结果在07、08年初一度降到冰点。所幸，季琦在2009年初遇见了保罗·杜布吕。这位雅高集团的创始人对季琦说了一句“速度不重要，质量最重要”。短短的十个字，让季琦决定“悬崖勒马”，回归到服务的本质。从那年开始，他们开始围绕商务人士的需求和舒适度来做文章：为了提高安全系数，汉庭快捷在电梯中安装了用门卡才能开启的门禁。季琦本人则设计了卫浴双开门，甚至亲自挑选的房间装饰画，这些点滴增加了客人的好感，顾客满意度随之迅速回升。

“但细分市场与服务也要适度。”张拓说。2008年到09年，他发现汉庭在旅游旺季、周末的经营业绩和平日相差甚多。张拓意识到过度强调针对商务人士的定位有可能丢失传统的休闲旅游客人市场。从2009年开始，汉庭开始以城区为单位和旅行社及景点进行合作，推出一些项目来增加自己对普通游客的吸引。

普通顾客的需求也催生和完善了汉庭的服务。为了上海世博会，“家庭房”应运而生：这个房型是在房间中摆放一张双人床与一张小床，对三口之家很有吸引力。对于细节的关注，使汉庭在2010年度第二季度全国酒店的入住率达到了98%。从2009年第一季度开始的统计显示，平均每个季度，汉庭的入住率都要比如家高3至4个百分点，对比7天有7个百分点的优势。

细分

“从细分服务和市场这个概念来看，用一个产品来打遍天下、针对所有的消费者是不可能的。” 张拓说。汉庭顺着这个理念推出了中端的全季酒店和低端的海友客栈，用服务来区分和发现目标客户。

汉庭设计海友客栈时针对的是年轻的准白领或白领，在他们的设想中，这些客人将是汉庭快捷和全季酒店的潜在客户。为了将这些人同寻找这一价位酒店的普通人区分开来，同时节省成本，他们刻意在客栈的设计里使用了大量自助服务。

海友客栈推行环保，鼓励来住的顾客自带洗漱用具，取消了房间里面的“六小件”。但是仍然提供无线网，以便让年轻人能够使用。同时，客栈还提供自助贩卖机，顾客可以买到2块钱一袋的特制碧浪小包洗衣粉，然后花3块钱到楼顶上使用自助洗衣机洗一次衣服——客栈还免费提供晾晒。“我们开张3个月，客人一般都会自带毛巾、拖鞋。” 海友客栈上海虹口足球场店店长沈骐说，这些能够理解并自如使用自助服务的年轻人，素质明显高于入住同等价位酒店的普通顾客。而客栈则通过这一方法增添了收入。

汉庭在定价问题上坚持能省则省，该花就花。他们在地段选择上舍得花钱，但会巧妙地将一些增加成本的免费服务尽量节省掉，或者转变成酒店的收入。从小处说，汉庭快捷酒店从不在房间里面配置茶叶包，因为茶叶有保质期，放在客房里客人也不常取用。有需求的客人可以到前台免费获取。而定位于更高端商务客人的全季酒店里，下一步是在酒店内部设立咖啡厅，既能就餐也可以进行商务洽谈，这部分收入也可以纳入酒店的盈利范围。

“2010年和2011年，汉庭酒店集团都会以每年两百家的速度进行扩张。”张拓说。到2010年年底为止，汉庭快捷的门店数会占整个酒店集团门店数的90%，海友和全季两个品牌的门店总数占到10%。2011年，处于实验阶段的海友客栈和和全季酒店将全面扩张。“到明年年底为止，这两个品牌的门店数会达到整个酒店集团门店数的15%。”张拓说：“我们的目标是在每一个细分市场里做到最好。”

创业故事目标细分篇3：80后创业新贵挖掘新兴细分领域商机

每一年都会有新一波创业者涌现，他们或是厚积薄发，或是一鸣惊人。如今，又有一群新人类崛起。他们都是80后，大多白手起家，最重要的是，他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金，在数字新媒体、互联网等行业的细分市场风生水起。

21世纪的前10年，中国的商业明星大多来自60后、70后，这个群体凭借年龄和市场机会上的先发优势，在各个战略性新兴产业领域跑马圈地。但是，机会是无限的，随着新的产业、行业及其细分市场的不断涌现，每一年都会有新一波创业者涌现，他们或是厚积薄发，或是一鸣惊人。

如今，又有一群新人类崛起。他们都是80后，大多白手起家。最重要的是，他们都通过自己的创意或点子赢得了人生第一桶金，在数字新媒体、互联网等行业的细分市场风生水起。

腾讯平台上的千万富翁

2004年上大一的时候，20岁的舒义学会了上网，在网上偶然认识了纽约大学毕业的华裔艾德维。在试探性地给艾德维发了一封邮件之后，舒义收到了回音，两人随后创建了博客网站“blogku”，“我们做得比方兴东还要早。”舒义说。

那段时间，美国什么模式火，舒义和他的搭档就做什么。尽管没有成功，但舒义并不灰心，他接下来又创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。

如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，舒义的这几次尝试均以失败告终。但舒义的优势在于敏锐的商业嗅觉。2007年，抵挡不住创业诱惑的舒义再次开始了征程。

吸取了前几次创业模式新却无法保证现金流的教训，舒义创办的力美互动广告有限公司的主营业务很简单：代理地方网站的广告。在一线城市，与互联网相关的公司已经太多，而二线城市还是未被充分发掘的市场。仅《成都商报》一家，一年的广告额就有10亿元，可以想象这块蛋糕的丰厚。

那时，正值腾讯到成都开设地方分站。舒义意识到，这是力美必须拿下的一个大客户。但腾讯的条件是先交16万元的保证金，而当时舒义还欠着前几次创业失败带来的几万元债务。

徘徊许久的舒义想出了一个办法，他找到腾讯西南区的区域总监，提出免费为腾讯做成都地方站的外包。依靠这个条件，腾讯免除了其第一年的保证金。当年，腾讯给力美的业绩指标是160万元，而舒义的成绩是1100万元。

腾讯对这样的结果也感到满意，随后，力美又成为腾讯在武汉、重庆、西安等二线城市里的合作伙伴。

毕竟创业是一场长跑，互联网给创业者的空间已经不多，舒义决定去移动互联网领域试一试。舒义将移动互联网业务放到了北京。在客户的选择上，力美只为腾讯、新浪等几家大网站服务。

而舒义对力美的商业构想也逐渐清晰起来：在原有的二线城市区域互联网领域里，力美的竞争对手不多，优势明显，今年会再拓展3-5个城市;在移动互联网领域，以WAP站点切入，靠国内智能手机市场份额的扩大来发展相关业务。同时，投资一些智能手机应用开发和游戏制作团队，弥补公司技术力量不足的短板，再进行产业内的布局。目前，舒义所投资的几家开发公司，今年年内都会相继获得下一轮融资。