最睿智的哲理故事 1

某乳品企业最近推出名为 “平凡人的奥林匹克”的系列微电影，其中，第二支《跑吧老李》在上线当天点击量即突破75万。62岁的老李是马拉松发烧友，6年跑了25000公里，17个马拉松比赛。他说自己每天跑步的时间比坐着的时间多，他把跑步视为最大的快乐，把马拉松视为自己的节日。他不仅自己跑，还自建网站，通过网络募捐组织“海口马拉松赛”。他在短片中说：“常有人说我坚持得好，其实真正喜欢的事不用‘坚持’，让自己变得健康，真的很容易，不停地跑下去，就不会老。跑步可以沿途欣赏美景，享受运动的快乐，人生就是一场马拉松，谁健康，谁就能跑得更长远!”

“做真正喜欢的事情不用坚持。”这一点村上在谈跑步的书中也说道：“人生本来如此，喜欢的事儿自然可以坚持下去，不喜欢的事儿怎么也坚持不了。意志之类，恐怕也与‘坚持’有一丁点儿瓜葛。然而无论何等意志坚强的人，何等争强好胜的人，不喜欢的事情终究做不到持之以恒;做到了，也对身体不利。” 村上君从1982年开始跑步，如今已经跑了30年，跑了无数次马拉松，成为跑步小说家，就是喜欢跑步的缘故。而我之所以能够晨跑近两年，也是因为喜欢，而不是什么坚持、毅力之类的。所以，找到自己喜欢的事情非常重要。因为喜欢，你不用苦苦坚持，也因为喜欢，你愿意投入时间、精力，长久以往获得成功就是自然而然的事情。这一点同样适用在寻找爱人这件事上。找到自己真正喜欢的人，与之在一起，并不需要费力坚持，太过辛苦经营，只因为你们在一起是喜欢的、快乐的、充实的。在一起的时间越长，爱情如美酒一般变得愈加醇美。‍

最睿智的哲理故事 2

瑞对宝石从不感兴趣，直到有一天他买了一串有瑕疵的项链。

一天，瑞路过一家首饰店。透过橱窗，他看到了琳琅满目的珠宝首饰，出于好奇，他推门进了珠宝店。不经意间，他看中了一块玛瑙，讨价还价后成交了。付钱的时候，店员又重复了一次：“你买的这块玛瑙，便宜得不能再便宜了。”他笑笑，一句话也没有说，店员又补充了一句说：“真的，不过也不是无缘无故这么便宜的，你知道其中的原因吗?”

瑞笑笑点点头说：“我知道，因为它有缺陷。”瑞本来不想提的，可是被他一逼，只好如实说了。 激励故事 www.lz71.com

店员悬着的心终于放下了：“哎呀!原来你早已看出来了，玉石这种东西只要是有斑点就卖不出好价钱了，如果这块玛瑙完美无瑕，绝对不是这个价钱。”店员眉飞色舞地说着。

瑞拿着项链，默默走开了。他想：难道有缺陷的东西就不是好东西吗?就应该被人嫌弃吗?虎有纹，豹有斑，可又有谁嫌弃过它们的毛色不够纯呢?将此道理运用到人的身上，世间有哪一个人能够像这块玛瑙一样，将自己的缺点毫无隐藏地展现在世人面前呢?

凡是可以坦然相见的缺点都不该算是缺点，相反可以视为优点。

所有完美的玉石都是一样的，但是有缺陷的就不同了，因为有瑕疵的地方，有的是苔藓数点，有的是砂岸逶迤，有的是孤云一片，更有的是铁索横江，玩味起来，反而令人自得心喜。

人无完人，做人如果不能像玉一样坦诚地将自己的缺陷呈现在世人面前，或者心胸狭窄，不能容忍他人的缺点，那么，迟早会被社会所淘汰。

现实生活中，人人都有这样或那样的缺点。但是人们一定要善待自己的缺点，更要容忍他人的缺点。

最睿智的哲理故事 3

詹姆士·艾伯森是纽约市格林威治储蓄银行的一名职员，他曾因这种“是”的技巧，留住了一个客户。

艾伯森先生说： 那天，有个年轻人在我们银行办理业务，他想开了个账户，我让他填写一份例行的表格，但他却拒绝填写表格上的某些资料。如果我不懂得这个技巧，我一定会像以前那样告诉他，如果他拒绝填表格中的任何一项，按银行规定，我们都不能给他开户。 这一次，我决定不谈银行的规定，我决定用让他说“是”的方法来按要求填写资料。于是我问他：“假设在你去世的时候，银行是否有责任把这些钱转到你的继承亲友那里呢?”他做了肯定的回答。我继续说：“如果我们知道了你最亲近的亲属的名字，是不是很方便呢?如果你去世了，我们就能迅速、及时、准确地找到他了，对吗?”他又做了肯定的回答。

这时，年轻人的态度已经缓和下来，因为他知道了表格中的这些资料，并不是为银行而留，而是为了他个人的利益。最后，他不仅填完了表格，而且在我的建议下，开了一个账户，并指定他的母亲为法定受益人。当然他很配合地填完了他母亲的所有资料。 无论面对任何人，如果对方一开口就说“不”的话，那么你一定要有足够的聪明和耐心，通过某些办法来转变这个态度。明和耐心，通过某些办法来转变这个态度。 约索芬·亚力森是西屋公司的一位优秀推销员。他在训练课上向大家讲了这么一件事： 在我们负责的那个区里有一个人，公司很想和他做生意。我的前任为此努力了10年，可没有做成一笔业务。我接任后，又努力了3年，还是没有什么进展，公司没拿从他那里到一张订单。最后，经不住我们一再商谈，他终于买了几部发动机。 既然有了开始，以后就不难再继续下去，当时我对他充满了信心。

3周过后，我情绪高昂地再度拜访他，但很快我就失望了。他们的工程师向我公布了一个惊人的消息：我们的发动机马达的散热性太差，摸起来都烫手，他们今后不考虑使用我们的设备了。 凭我的经验，我知道此时争辩是毫无意义的，于是我决定采用“是”的技巧。

我说：“施密斯先生，我完全同意你的观点，如果发动机太热就不要多买了。发动机的热度不能超过全国电器制造协会制定的标准，不是吗?”他表示同意，我得到了第一个“是”的反应。“依照规定，凡是合格的发动机，温度可比室温高出华氏72度，是吗?”“是的，但你们厂的产品太热了。”“厂房的温度是多少?”“太约75度。”我给他计算了一下，说：“75度，再加上72度，等于147度。假若你把手放在147度的物体上，会不会很烫?”“是。”“很好，那么是不是别把手放在上面呢?”他没有别的选择，他又做了肯定的回答。 我们又谈了一段时间，然后他叫来秘书，又订了价值35000美元的货。 艾迪·施洛是我们班上的学员，他是加州奧克兰人，他在课堂上讲了下面的故事：

我平日里非常爱好打猎，因而花了很多钱去添置器材和装备。一次我弟弟来访，我想租一支箭弓给弟弟用。可我经常光顾的那家商店却说他们没有租弓的业务，于是我又给另一家商店打电话。

一位男士愉快地接听了电话，他说很抱歉，他们也不出租弓，因为店里怕承担不起责任。他问我以前是不是租过弓，我说“是”。他又问我租金是否在25美元到30美元，我又回答“是”。他又问我想不想省钱，我当然回答“是”，接着他告诉我，他有一些附带一切装备的弓要处理，一套总价才34美元。那就是说，我只要多花几美元就可拥有整套的器材，而不需要租弓。他说这正是店里不再出租弓的原因。他又问我买他的弓是不是很合算。我说“是的”，于是我去买了一套弓，并且还买了其他的东西。

正是因为那家店老板让我说了许多“是”，所以我才成了他们的常客。 在古希腊，苏格拉底是个聪明绝顶的“老顽童”，他经常光着脚。他在40岁秃了头时，才娶了一个19岁的姑娘。他是人类伟大的哲学家之一，他改变了人们的思想。如今，时间也悄然地滑过了2400年，可大家仍然尊称他为“智慧的辩论者”。 他成功的秘诀是什么?就是“苏格拉底法则”，即引诱对方不断的说“是”。他问对方同意的问题，引导对方说“是”，他不停地这样问，直到对方不知不觉地发现自己的结论，正好与自己的原意相反为止。 因此，在你可能得到对方否定答案的时候，请记住苏格拉底的这一原则，这样你就会提出巧妙的问题，就会得到“是”这样的答案。

中国有句闪烁着东方智慧的名言：“穿轻便的鞋子者走得更远”。 想要双方意见一致，就要找到两者的共同点。所以，你想别人信服你、认同你，请不要忘记：一开始就让对方说“是”。