张向宁，天下互联科技集团董事长兼ceo，中国万网创始人。中国最早开始互联网事业的一批年轻创业者之一。现在致力于个性化信息、个性化广告的开拓事业。下面是张向宁的互联网创业经验分享。

一个人不论伟大还是平凡，只要他顺应自己的天性，找到了自己真正喜欢做的事，并且一心把自己喜欢做的事做得尽善尽美，他在这世界上就有了牢不可破的家园。

互联网世界成名要趁早

张向宁，天下互联科技集团董事长兼CEO。在互联网行业，找到了最适合自己的领域。从最早白手起家，和哥哥创办万网，做域名注册、主机托管等企业服务，以此度过互联网行业最寒冷的冬天。后来更创下每年千万级的利润;到二次创业，他颠覆过去传统的“广告”，提出个性化服务精准营销的“窄告业务”，吸引了三井住友、JAIC和MIH的风险投资，他把公司扩大整合为天下互联;2007年，不甘于只作创业者的张向宁因几笔小的投资项目，被评选为首届中国最活跃的天使投资人。一直以来，他都没离开过互联网这个圈子。

在退学创业并不流行的年代，23岁的张向宁和其兄清华大学毕业的张向东筹建创联万网公司，还是互联网刚刚兴起的1995年。从小生活在知识分子家庭，张向宁比同龄人上学早，5岁上小学，16岁考进北京师范大学物理系，因为对物理学的狂热爱好，爱因斯坦是他学生时代的偶像。“我是一个生活在自己思想中的人，这种思考让我觉得生活更丰富，生命也更加精彩。我爱想很多人一般不去想的问题，比如说宇宙的起源，比如说世界上最小的粒子为什么会没有内在结构。”正是这个有些“异于常人”的爱好，使得张向宁17岁那年撰写的有关相对论的论文获得美国麻省理工大学理论物理研究中心教授的高度评价。人生之路走得一帆风顺。原本办好退学手续打算出国深造的他，因为父亲病倒了而耽搁下来。

后来，父亲好了，但张向宁走到了人生的第一个十字路口，面对该何去何从的选择。不过，张向宁似乎很清楚自己到底想要什么了。最初他选择进入外资公司，从普通职员做起，积累下不少企业运营的经验。1993年，他做国际贸易赚到了人生中第一个一百万。第二年，他决心开始创业。没多久，对互联网着迷的他和哥哥一起创办了万网。张向宁一直担任该公司董事长兼CEO职务，并先后完成了来自美国国际数据集团(IDG)和美国新桥投资的两轮融资。“我总是在把握自己的人生道路。在这样一个环境下，我会选择创造环境而不是适应环境。”

创业就是愿意承担风险

跟随张向宁创业多年的兄弟形容他：不仅有颗冷静的头脑，而且一直保持着充沛的活力，仿佛不知疲倦，35岁的年纪的工作心态依旧保持“每天都是星期一”，更关键的是他身上具有创业者的精神，愿意承担风险。也正是因为这一点，让今年才不过35岁的张向宁，三度拿到风险投资。早期万网，还有后来的天下互联，前前后后张向宁一共接触过七八家创投，认真谈过4家，和日本三井住友保险接触了长达一年多。这个过程后来为他轻松驾驭资本市场提供了动力。

张向宁外表斯文、戴着一副眼镜，说起话来也温文尔雅，但骨子里却喜欢冒险和略有些叛逆，从学生时代开始，他就是个懂得自我主宰命运的人。面对高考结束后，北大和北师大的选择，早已显露出性格端倪的他，主动放弃了犹如“黄埔军校”的北京大学理论物理系，原因就是不愿“浪费一年的军训时间”。

18岁时，张向宁又不满于大学生活的乏味和教育的“相对”慢速度，他决定退学出国深造。出国未果走上创业之路，发展良好的万网还是无法拴住他那颗“不安分”的心，正因为如此，才成就了今天的天下互联。对此，张向宁如是说：“我人生所追求的梦想和心愿，有一半已经实现，还有一半，我每天正在努力为之奋斗;我所相信的东西，有三分之一已经被证实是对的，有三分之一已经被证实是错的，还有三分之一，我正在继续证实。”

在他看来，如果是走投无路进行的创业，在西方来讲或者中国真正的理解来讲就不是真正的创业精神，而是被迫的。真正的创业精神就是要创新，而且不满足于你以前的成绩，你觉得你有更伟大的事情要做，而且你愿意承担风险。这时失败的机会是很大的，所以只有这样一种创业精神才是难能可贵的。

网络上用窄告颠覆广告

在互联网摸爬滚打了这么多年，张向宁可以自信地对媒体说：“我是国内对互联网商业模式琢磨得最明白的不多的人之一。互联网最伟大的公司开始是Netscape，后来是Yahoo，然后有了Amazon，再到后来出现eBay。而今天没有比Google更闪耀的互联网明星了，它不但给微软很大威胁，还把Yahoo打败了，以前那些伟大公司都褪色了，只剩下Ebay还有些光彩。而我几年前想的和现在做的，和Google所想的也是一样的，不谋而合，所见略同。而且我还有不少东西相信Google还没有。”

这个世界上必定有一种最适合他的事业，一个最适合他的领域。当然，在实践中，他能否找到这个领域，从事这种事业，不免会受客观情势的制约。而且，在人生的一定阶段上，一个人必须知道自己是怎样的人。张向宁就是一个在自己的领域里知道要做什么的人，几年前想做的和现在做的，恰恰是颠覆了传统广告的“窄告”，意喻着“精准”和“按效果付费”，在这一点上，他和分众传媒的江南春有异曲同工之妙。两者的不同之处是载体的差异。张向宁将旗下的“窄告”，用一句话概括了：“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人。”

推出窄告前，张向宁筹备资金时，投资人一度质疑他，“这些事情google这样的公司也会做”，但张向宁头也不抬地回答，“关键是他们什么时候做!”张向宁从2000年就已经开始酝酿窄告，2002年，他就公开预言：互联网广告将在很大程度上让位于“专告”或“窄告”。对于个人预见性的才能，张向宁毫不避讳地称自己是个“善于思考并且有思想的人。”

征服VC的创业投资人

作为一名创业者，同时也是一个投资人。张向宁建议那些希望得到VC青睐的创业者，在与国外的风险投资谈合作时，“如果他对你不感兴趣，他会明确告诉你。他根本没有时间在任何不感兴趣的项目上耽误时间。如果你第一次接触一个风险投资商，你必须在5分钟内打动他，如果做不到，对方已经没有兴趣了，他没有耐心等你说第6分钟。”

而且，他还指出，风险投资从来都是冲着利润而来的，“创投追求的项目是将来能够有上市机会的项目，至少有这样的可能性或者被收购兼并，这样的项目意味着一定有足够大的市场容量，往往可以以数亿美元容量来计算。”所以，如果创业者是在寻找风险投资，那么你的市场特点、你的商业模式、你的团队，所有的这些都要和这个相匹配。

“因为看资本脸色是天经地义的”。

在首届“中国最活跃的天使投资人”评选颁奖典礼上，张向宁作为最活跃的天使投资人之一阐述了个人的观点。他认为，虽然天使投资在这几年才开始逐步得到媒体和社会的关注，但其实在民间已经大量存在。“问题在于，这些投资更多是熟人之间，更多地都是靠的‘君子协定’，现在要做的就是通过不断完善法规和配套措施来完善投资环境，让这个领域的透明度得到提高。”在张向宁看来，目前市场状况已经有了很大的改变，但他坚持认为，手机以及服务仍然是很有价值的投资领域。对于盈利模式，张向宁强调创业者不要把短期的盈利过于看重。“真正赚大钱的人都是专注于项目本身”。