加盟不像读书，一天可以过好多年，加盟必须一步一个脚印走。而做好加盟就制定好方案，正确的走在加盟的道路上。那么下面是小编整理的加盟市场运营方案，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

加盟市场运营方案一：

加盟意向洽谈

对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商，可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格VI文本，并填写加盟意向登记表。由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见，供客商考量投资可行性。

加盟签约过程

客商提供贵地市区地图，预选店面平面图及所在地址，店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。 A级地区由公司主管加盟之开发部经理，协同考察，B级地区由开发部人员考察，C级客商由客商提供市场分析资料，经本司各董事认证后确定签约时间。

加盟地区界定：本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况，来考量单位地区客商类别，不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标，形象要求，平方陈设量，店面(专柜)面积，财务状况及履约保证金。但享有同样的批发折扣，追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。

中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市(如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等)。大约有30-40个城市，其一般人口都在200万以上，市场容量较大，较为成熟，服装品牌较多，竞争较为激烈。

在A级城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，并要求按商场5-8家，专卖店2-4家比列发展。 中性以上城市、经济发达中小型城市(如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州)全国约有60-80个，其人口一般都在50-200万左右，市场趋于成熟，消费意识逐渐向休闲发展。

在B类城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，要求按商场专柜2-5家，专卖店1-2家的比例发展。 一般城市、经济发达县级城市(如嘉兴、东莞、舟山等)。其一般人口都在35万以上，消费市场的发展潜力较大。

在C级城市中，以发展专卖店为主，辅以商场专柜的形式。并要求按专卖店1-2家，商场专柜1家的比例发展。

每月进货额度：

A级城市：每月15万以上

B级城市：每月10万以上

C级城市：每月5万以上

批发折扣

各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货，打折季以本司核定折扣为标准，认可同步打折之加盟店，批发折扣降低折扣，具体由我司传真通知。所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施，我司有权返回让利部分。

为优惠具有相当操作能力及经验之客商，批发折扣降为4.2折拿货，无任何换货率，打折季折扣标准同上。

换货率及换货时间

各类客户享受每批新款每款40%换货率，补单无串换，并在20天内串换。

首批到货款

各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号，作为首批运作资金的保证，A类客户20万，B类客户10万，C类客户5万，否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。

定货方法

客户预先定货须传真补货单，写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法，由本司地区专员备好，按要求及时发出，市外托运费客户须预留。

质量保障

所批货品存在做工、面次、色差问题，可在10天内退回我司，但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清，否则不予退换。

“淑格SOGO”特许经营加盟守则

加盟商的基本条件：

多年经营服装的经验，对休闲女装有一定的市场发展认识。生手兴趣者不予考虑。

有一定的经济实力，资金在10-100万元之间。

具有相应的创业精神，认同淑格品牌及文化内涵。

有志于发展“淑格”品牌，并提供一定的发展计划

对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。

资金预算

作为SOGO的特许加盟商，贵司所需的投资额约为：

店铺装修(含灯具)：平均800元/平方米。

加盟金(一次性不返还)：10000-50000元。

周转资金(专款专用)：1.5倍首单进货额。

店面装修设计：公司免费提供。

店铺所需物料及其他：3000-5000元/店

经本公司考核后，同意成为特许经营者，需支付特许经营加盟费，人民币10000-50000元(根据地区不同而定)，不予退还。

以本公司特许，确定经营的范围、地点、期限等，店面装修合格后方可经营。期满后，经本公司考核有资格续期者，享有优先续约权。

加盟店硬件规范：

店面、专柜

A类：店面积100平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积40平方米以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

B类：店面面积60平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积30平方以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

C类：店面面积40平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积25平方以上，所在地在城市主商业网。 设施

A、B类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。

A、B类加盟店必须有5匹空调，C类备有1.5匹以上空调。

各类加盟店必须安装全国直拨电话一门，及传真机一台，蒸汽熨斗一台。

<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名，以处理售后服务。

加盟店、专柜形象

形象由我司企划部统一定案，包含店面形象及宣传形象，由我司企划部店面设计师赴实地考察，出具装修方案、装修设计图，由我司统一指定装修施工，并由企划部主管审定。

A、B型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部VI文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。C型加盟店、专柜：统一使用我司企划部VI文本约定之店面装修材料、照明材料(可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料)、店面形象设施及装饰品，店面宣传品。并安装1平方米以上室内灯箱。

以上替代方案须我司企划部设计师认可。

加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。

我司免费提供部分：

店面装修方案，设计图。

购物袋(按实际拿货数量发送)

宣传印刷品(限8开内)(含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片)。

淑格品牌标志牌。

特许加盟授权牌

每季产品样本。

企业形象标志。

纸箱及大号批发袋。

需客户支付成本价部分：

价格牌。

更衣室门牌、及有商标标志的门帘。

专用封口胶。

专用销售报表、小票、明细表、日报表、补货单。

装饰品。

灯箱片。

员工工作牌。

参加全国统一促销活动之加盟店，在活动期间我司视活动内容降低批发折扣。

参加活动之加盟店由我司统一成本制作价供给活动赠品。

促销活动期间宣传品由我司统一制作，本地区活动媒体运作费用由加盟店、专柜承担。

需延长活动期限之加盟店，需提前通知我司，由我司与加盟店、专柜共同制定延长期活动企划。 促销活动参加之加盟店，如未实施其活动企划书或实施不全面者，属严重违规行为。

加盟店，柜核定价格执行：

各级加盟商须遵守我司核定全国统一零售价，不能零售高于我司之核定价格。

各加盟店、专柜零售价格不能低于我司核定价，(我司统一打折销售期间例外)。

加盟店、柜配货方式：

由我司按各类加盟店之平方陈设置测定首批配货量。

由我司开发部按我司市场部提供销售资讯配置加盟店、柜货品，之后由客商自行追加货或补货，新款由市场部配置。

加盟店销售指标履约：

由我司与客商签约中注明月度销售指标(按折扣后金额计算)该指标不含首批补货金额。如不能完成80%指标，我司将从履行保证金中追加该月折扣3%，即该月客商以4.8折结算。连续两月不能达到月度销售指标，公司予以书面警告，直至终止合同。

加盟店(专柜)违规状况：

更换店面形象、标识、产品注册商标、吊牌及其他形象资料。

擅自抬高零售价或更换我司核定产品编号。

出售非我司产品。

仿制、盗版我司产品。

擅自将我司产品进入批发市场销售。

将我司赠送物品作营利性销售。

进入非签约地区销售我司产品或代非我司代理商、加盟商之客商拿货。

以上行为属严重违规，我司有权向违规店处以加盟金2至10倍罚款，如状况严重，对我司造成恶劣影响，我司将按实际损失诉之法律。

加盟商享有权利：

享有地区特许销售权。为了确保贵司有足够发展空间及避免恶性竞争，在每个城市/地区的授权经营范围内，贵司为SOGO之特许加盟商。

零售专卖店的经营最重要的其中一环是选点适中，SOGO在贵司选点设店时，会派员前往贵司所选取之地方无偿提供有关之专业咨询。

作为SOGO专卖店的一份子，贵司之内部布置，SOGO会无偿提供一份改建计划及划一形象之店铺装修及施工设计图样;并在用料及采购方面提供完备的资料协助。以确保工程效果能合乎SOGO划一水平。 为了方便贵司更迅速掌握贵店各类SOGO产品销售情况及加速产品流通与补货，SOGO会有偿安装及提供贵店

内使用的必要的电脑设备。所有约为6000元，而在SOGO的特许加盟店期内，SOGO将以成本价提供软件。

作为落实SOGO对贵司提供管理支援之承诺，SOGO不定期派员到贵店巡视及提供营运管理，人事培训、电脑操作、橱窗、店铺运作、零售服务等方面的专业顾问服务。

SOGO每季有专业的宣传推广活动，特设的推广物料，与及有SOGO独特风格的橱窗设计及摆设，为因应潮流的变化及市场的需要而推出，以达促销目的，为帮助贵司达到同样效果，故需要任何上述的物料，均需由SOGO成本价提供，以达形象一致的效果。

享有比其他类别客商优先拿货权利。

享有本地区拓展自主权。

享有我司货品市内免费托运服务。

享有其他地区(未设代理、加盟)优先代理权。

享有我司形象设计服务及协同管理服务权。

享有质量保障权。

以上为我司加盟店、专柜形象设置及配合企划，有未尽事宜，可与我司协商解决。

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