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微信产品推广案例分析一

前一天晚上打开微信公共平台“土拨鼠送菜”下单，第二天“土拨鼠”就会把菜送上门，自己在家就可以享受烹饪的乐趣，如今这样的生活方式在安徽芜湖已成为越来越多白领的选择。

带来这样生活方式的“土拨鼠”是来自安徽工程大学创业的大学生，他们与通常的“卖菜”不同，接到微信订单后，要经过清洗、切削，最后按要烹制的菜品装盘，上班族们买回家就可以直接下锅。

“土拨鼠送菜”的创办者杨同舟说：“电子商务正在渗透我们生活，免费的微信无论是作为推广平台还是销售平台都非常适合，用户群体又主要是年轻的上班族，他们几乎没有走进菜场的时间，"微信送菜"就是我们发现的商机。”

另外两位“合伙人”是杨同舟的室友严景生和焦亮。每天早上6点，他们就要把农户送来的蔬菜放到加工间暂放，午休时间把菜肉清洗配好包装，下午下课后再配送到芜湖市区各地。由于运营大部分利用的是课余时间，他们的创业行动也得到了学校的支持，学校为他们在高教园区的大学生创业孵化基地找了办公室，前9个月免费使用。

经过一个多月的运营，微信送菜平台每日的营业额可以达到2000元左右，然而目前面临的资金短缺让几位大学生创业者十分为难。负责管理财务的焦亮告诉记者，虽然每天的流水听上去不少，但利润微薄，前期投入的资金尚未回收，创业贷款审批手续烦琐，周期长，愿意投资合作的人提出的条件又十分苛刻。

谈到未来，杨同舟觉得现在与当初预期的目标还有很大的差距。“芜湖的上班族和务工群体毕竟有限，暑期我们准备去合肥拓展业务，希望能把微信送菜发展成区域性的品牌，最终能实现"土拨鼠联产承包地"的梦想，实现完全的私人订制。”(作者：杨丁淼)

后续报道：日前，晚报报道了安徽工程大学3位大学生自主创业，利用微信营销创办微信卖菜平台的经过，引起不少关注。如今，他们的平台已经正式上线半个月了，目前发展情况如何?消费者是否接受这种新鲜的消费方式呢?记者再次走进了几位大学生之中。

推出半月受年轻白领欢迎

记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成了忙碌的大学生“商人”。

两位同学告诉记者，他们的“土拨鼠送菜”4月15日正式在微信平台上线，经过一段时间的推广、宣传，目前每天平均能接到80单左右的订单，周末时能达到100多单，一天的营业额有一千六、七百元左右。每天早上6点，他们联系的蔬菜种植基地的农户就会把前一天预定的蔬菜送到学校来，接到后他们便把蔬菜送到租赁的加工间暂时存放，然后再去上课学习。中午休息时把菜肉清洗配好包装，下午4点以后骑车送到各处的客户手里。“现在我们的菜品有70多种，客人只要在微信上添加我们，就可以选择订购自己喜欢的菜品。”严景生说。

他们表示，现在的客户群体与当初的设想基本一致，主要是一些二三十岁工作比较忙的白领，这些人对这种新颖的购物方式接受度比较高，而且在价格、便捷性上也较为满意。“一位在市二院附近工作的客户现在已经成了我们的忠实顾客，一周至少要订购3次，还经常在微信上与我们互动。还有一位住在绿地小区的张先生，有回朋友聚会一次就下了180元的订单。”严景生表示。

未来之路还很漫长

如今，3位同学也成了“名人”，不仅市里的报纸、电视台采访他们，安徽电视台公共频道也在新闻中播出了他们的事情。一些本地以及合肥、马鞍山的人士也不断联系他们谈合作加盟。杨同舟说，他们正在注册自己的公司和商标，并会在“五一”后制定详细的加盟细则，努力扩大影响和规模。他们还表示，他们创业的事情也得到了很多人的关心和帮助，学校几次找他们谈话给予鼓励和支持，很快，他们就将在高教园区的大学生创业孵化基地拥有自己的办公室了。

创业之路才刚起步，困难也是不可避免的。杨同舟说，当前制约他们发展的最大瓶颈还是资金问题，要做大做强没有充足的资金支持显然很难。同时，芜湖本地的电子商务发展还不很成熟，很多市民对微信购物还很陌生，有些人听说过“土拨鼠送菜”却不会购买。“根据我们的调查，芜湖本地一天能有200到500份订单算是比较合适的，距离这个水平我们还有很大的提升空间。”

谈到未来，杨同舟表示，将来发展壮大后，他们想推出一项名为“土拨鼠联产承包地”的服务，顾客想吃什么菜他们会联系农户划出一块地出租给客人，农户代顾客种植，通过田地里的实时摄像头，顾客可以随时观察自己菜地的情况。蔬菜成熟后，就可以收割包装送给顾客，并且在包装上会打印有包含蔬菜整个种植过程信息的二维码，实现完全的“私人定制”。“现在的消费方式可以称为‘所见即所得’，就是看到什么买什么。将来我们要推广‘所想即所得’的消费新模式。”杨同舟说。

微信产品推广案例分析二

微信公众号刷阅读量?60元买万个阅读量

近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量?这数字背后有着怎样的秘密?10万+的用户量，又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应?近日，楚天金报记者对此进行了调查。

■正常手段

用奖品拉人

高质量内容吸引眼球

“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流，武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们添加该公众号就能获得一瓶可乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外，韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始用户，被称为草根微博代表，他们在经营微信号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住用户，最主要的就是靠高质量的内容，比如近期走红网络的“papi酱”，凭借着其优质且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

用文字勾人

“标题党”频频获点击

对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》，打开一看是山水风景;《各种姿势，速看!》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》打开一看是健身操。

除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章发布时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的发布时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右发布文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业类型的公众号文章，或者其它类型的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右发布，这段时间的阅读量较大。

■非常操作

淘宝上，60元买万个阅读量

虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万+。对此，郑宇道出了其中原委：这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜索出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中，一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。记者询价后发现，目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻看了几个买家意见，大家对买流量表现满意：“真的太好了，五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有图像的”。

随后，记者随意联系到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价就是60元一万个，且量大还有优惠。记者询问，刷微信粉会不会引起平台来封账号，该店工作人员回复：“很安全，刷了这么多了，并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“网络水军”来刷单

记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷数据方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的数据。但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。

一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只要了解相应的编程，刷阅读量的软件几分钟就可以做出。用软件生成不同的IP，来点击文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

在郑宇的引荐下，记者用网络的形式采访了一名“网络水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。”

一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：一家公关公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。

■背后利益

大数据带来滚滚财源

本土大号每条广告报价两三万

10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：罗振宇的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值13.2亿人民币;视频类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。

除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要来源，上海一家公关公司负责人曲小姐向记者透露，因为经常要给客户进行微信公众号发布，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛了，广告报价也会水涨船高：一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般刷出来的流量，评论数量就特别少。”

而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。

■专家观点

刷数据推广无异于虚假宣传

中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的数据，产生消费洞察力，也就是流量变现。这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的用户，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要通过软件操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传，但我国对于此种互联网问题并无专门法律规制，在此希望借助微信运营商出台行业制度，对于虚假阅读等不道德行为加以处罚，强化行业自律，也希望相关法律尽快出台，同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网络环境。

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