拦截销售技巧—通过麦克大声宣传
发布时间:2017-03-16 15:53
相信很多朋友走到街上,都会被拦截吧,叫你进去店内看下,小编也遇到过,但是他们为什么要这样做呢?
一名拦截人员,一次最多只能拦截一位或一组路过的消费者,而每秒从店铺前经过的人至少有好几人。别说进行详细的宣传介绍了,就算只是派发宣传单都无法保证面面俱到,一个不漏。这样,拦截人员在和一位消费者交谈时也会错过许多其他消费者。而且拦截人员的活动范围有所限制,只能顾及从身旁经过的消费者,店铺前的空间越大,道路越宽,错过的消费者就会越多。
在拦截人员派发宣传单的同时,可以专门安排一名人员在店铺附近用麦克进行大声的宣传介绍,虽然不能保证消费者一定能将这些话听在耳朵里,记在心里,但至少能确保有足够大的传播范围,让经过店铺附近的消费者都能得知促销的信息。
于不是一对一的宣传,不占用消费者的时间,在用麦克宣传时,可以比派发宣传单进行拦截时介绍得更详细一些,将促销活动的各项内容都列举出来,介绍促销活动的全貌。但每一项活动内容都不需要太过详细的介绍,说得太多消费者也不可能记住,反而更不容易把握重点信息。
在宣传的最后加上一句简洁的促销活动主题宣传语,宣传语可以比与顾客单独宣传时更加响亮,更具煽动性一些。在宣传完一轮后,可以适当地间隔几钟,插播一些音乐歌曲,然后再开始新一轮的宣传。
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