机缘巧合创业成功的故事

发布时间:2016-11-10 11:26

进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下小编为大家整理的关于机缘巧合创业成功的故事,欢迎阅读!

机缘巧合创业成功的故事一

大学生创业网讯 他说,自己从小就知道未来必定要走创业的路。“至于是什么行业,倒是真没有设想过。”接二连三的机缘巧合之下,当年还在上大学的陆平一揣着3000元踏上了横跨时尚与网络两大领域的创业历程。从起初的单打独斗,到如今统领200多人的80后大军,不到六年的时间里,他的资产从3000元扩大到了2000万,而他也从青涩的大学生长成为运筹帷幄的业界先锋,并获得第九届“上海IT青年十大新锐”称号,甚至“忙里偷闲”地当上了丈夫和父亲。

1、餐桌上“点江山”机缘巧合促成创业

在当初毛衫厂密集的青浦区长大,父母也经营着其中一家,陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。尽管还是小学生的年纪,他就已经老成地在餐桌上“指点江山”,给父母提意见、出主意。当然,对大人们来说,他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。

尽管家境优裕,陆平一却始终保持着独立的性格,“我不想靠家里,全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生,高考那年,他终于有机会选择自己心仪的商科专业,却不料马失前蹄,误打误撞进了数学系。

虽说勉强,可按照陆平一的性格,这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光,他只有一个学期没有拿到奖学金。

“本科念不成商科,就打算毕业后出国留学。”没想到,天意再次弄人。“大四那年正值9?11事件,美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校,我胜算渺茫。想转向澳洲,谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。

陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时,他还和过去一样,帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板,时间长了,我对他们的需求了如指掌,而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”

或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会,陆平一突发奇想,“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料,其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到,这会是一桩好生意。上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”,亲手整修,又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家,再埋头两个小时倒腾网站,早晨七点又要出门。虽然辛苦,可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。

2005年,网站上线了。

2、辞职专营网站经营触角伸向中东

“我的定位很清楚,代替客户们承担查找资料和第一轮海选的工作。很基础,但也很必要。”网站上线第一周就有了盈利第一名注册用户500元的会员费。此后几年,他从未出现过赤字。陆平一走得很稳健。 “我对自己很有信心。大三的时候,家里的生意遭遇过重大危机,全靠我找到的一个款式翻了身,3年里这款毛衫卖了40万!”没有服装专业背景,全靠实战经验,陆平一对服装有着独到的审美观。

网站用户越来越多,没几个月,陆平一便辞了工作,专心经营这份完全属于自己的事业。或许真的是天赋,做网站、推销、搜集资料,里里外外的各种事务他都一手包办,并且样样出色。“客户大多是中年民营企业家,网站界面只求好用。至于推销,一个个电话打去介绍我的网站是做什么的,有什么好处。他们有需求,价格又不贵,都愿意试试,而反响确实不错。”

2006年,陆平一成为上海逸尚信息咨询有限公司总裁,旗下POP(全球)时尚网络机构。涉足服装、鞋、包、首饰、家纺等多个时尚资讯领域。“‘逸尚’取自‘易尚’的谐音,我们卖的就是时尚。”除了从国外网站搜集资料之外,还找兼职摄影师全球扫街,每天保持约5000张图片更新。现在,网站的注册用户数超过了70万,除了中国市场,他还将触角伸向了土耳其。

陆平一也经受过市场的考验。2008年的金融危机一度让他提心吊胆。所幸期间大量的服饰企业从外贸转入内销市场,助他渡过难关。而面对今年年后出现的用工荒,陆平一又另辟蹊径,以提高网站内容“含金量”帮助客户转型、创新,集聚了大量优质的付费客户。

作为一个年轻的创业者,他从来不惧怕竞争。“这已经是一个缝隙中的缝隙产业,曾经也有效仿者出现,但最后还是被我们打败。今年是定江山的一年。”陆平一很淡然,“到今年年末,产值再翻番不成问题。我现在只怕跑得太快冲出了轨道。”

机缘巧合创业成功的故事

3、自己编写教材培训86后“狂人”新兵

从台前走到幕后,陆平一亲手培训了几名元老级销售主管。“培训教材都是我自己编的,总结了自己的经验和想法。”一个人独坐办公室,每隔半小时查看一次公司QQ群,看一看员工们在说什么,哪个销售员又搞定了一名客户。他只是默默看着,很少发言,“怕给他们压力”。

陆平一说,他只有目标,没有偶像。“我们的行业太特殊,从业人员也不多。在这个行当里,谁会比我懂得更多?”他甚至坦言,自己很少看书,却喜欢和人交流,从别人的讲述中获得信息。“这是一个获得经验、消化、再衍生的过程。”陆平一流露出了理工科专业的“天性”,他说,自己的大脑每时每刻都在运转,强大的逻辑系统笼罩着他,从每个人的谈话里,他都能准确揣摩对方的心理。“很多次,我会在客户反问前就猜中他们的问题,听过我的解释,他们根本不需要提问,就爽快地签约了。” 这个年轻的老板统帅的员工平均年龄都是“86后”,彼此以“同学”相称。30岁的陆平一竟然已经是“第三老”的成员了。每天,你都会看到几个狂人在脑袋上绑一条写着“加油”的毛巾;还有几个钻到办公桌底下和客户通话,不时爆发出几声惊叫……这时候,陆平一会隔着办公室的玻璃朝外面望一眼,会心一笑。“这是他们激励自己的方式,也是我们公司的风格。”

4、引领时尚潮流穿衣全凭老婆做主

短短6年,陆平一做了太多事,甚至包括“抽空”结婚生子,拥有了一个美满的三口之家。

“我的理念是,定死一个目标,做到极致,甚至不惜成本。”他还记得,自己在大一时就说过,要在30岁前成立一家自己的公司。而这一切都已兑现。

“学费只能交一次,犯过的错误绝对不能有第二次。”陆平一尤其注重规范,尊重条约,喜欢研究事情的原委,甚至有些强硬。他的自信常常被人读作“霸权”。“我总是强行让别人采纳我的建议,我知道自己一定是对的,而事实往往就是如此。每一个预测都是有逻辑的推导,不会出错。”

他就像一部强大的机器,运转着繁复的程序,一步步把自己30岁前的标的一一摘下,一个不落。朝九晚五,不出意外,他每天都准时回家,“不过就是换个地方继续工作罢了。”

陆平一每天接触国际前沿时尚,“我们和大多数国内消费者一样,都是很朴素的人,却引导着中国80%服装企业的流行趋势。”有趣的是,虽然也算得上是“半个”时尚界人士,陆平一的衣着却由不得自己做主,全交给妻子购置,“商场里的衣服、鞋、箱包都觉得眼熟,甚至能指出:这家是我们的客户。”

启示:只有偏执狂才能成功

很多人以为,“富二代”的未来是一条既定的轨迹,无论做什么都离不开家业的背景。甚至有人偏见地觉得,这些有钱人家的孩子遗失了奋斗的机会,所以不懂得努力和珍惜。

偏见终究是偏见而已。家业也可以成为创业的契机,“富二代”也可以有单打独斗的气魄。

有人说,只有偏执狂才能成功。或许陆平一就是一个好例子。他的偏执有时看来狂妄,有时看起来霸道,然而,这种自信却并不是毫无来头。

不能否认,成功有着很多偶然和运气的成分,但是,规整、严密、严格、周全的思维模式和处事方式,守护着前行的年轻人,只要不偏离轨道,只要还在往前奔跑,慢一些又何妨呢

机缘巧合创业成功的故事二

今年25岁的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一个工人家庭。高中毕业后,她先后在服装店、超市打了几份工,但一直都不理想,王佳璐便想出去闯闯。

一天,远在深圳市福田区一家珠宝首饰厂的同学吴琳打电话来说:“佳璐,我们单位正在招人,你马上来吧!”末了,她告诉王佳璐,她家有深圳市地图,要王佳璐去拿来看看,先熟悉一下深圳的地形。

挂断电话,王佳璐便立即赶到吴琳家中,取来地图,几天后王佳璐便登上了从怀化开往深圳的火车。一路上,王佳璐兴奋不已,拿出那张地图看了又看。车厢里不少乘客也和王佳璐一样是第一次去深圳,看见她有地图,便纷纷过来借阅。王佳璐是个热心人,见别人相求,便大方地将地图借给他们。不想一个传一个,等地图最后回到王佳璐手中时,已变得破烂不堪。

到深圳后,王佳璐很顺利地就进了同学所在的工厂。这是一家韩资珠宝首饰厂,虽然工资不低,可加班时间长,更让人受不了的是制度特别严,王佳璐受不了就辞了职。她原以为深圳工厂这么多,找份工作应该很容易,没想到奔波了十几天,一点收获也没有。

一天,在街上,一个女孩向王佳璐问路,联想起火车上大家向她借地图的事,王佳璐竟冒出一个大胆的念头:既然工作这么难找,自己何不去卖地图呢

王佳璐算了一下,一趟客车至少有2000多人,只要有十分之一的人买地图,就可以卖出200册,按每本赚2。5元钱计算,每趟就可赚500多元,除去车票开支,可净赚300元。一个月跑10趟,每月可挣3000元,到哪里去找这么好的挣钱门道啊!王佳璐越想越兴奋。刚巧,7月12日是王佳璐爷爷七十大寿,家里要她回去给爷爷祝寿,王佳璐便向吴琳借了800元钱,到八卦岭图书市场买了200本深圳市地图,准备先试试看。

地图生意有窍门

第二天,王佳璐上了从深圳开往怀化的火车。一上车放好行李,王佳璐就拿出10本地图册在车厢里推销起来,但令她失望的是,忙活了一整天,除了几个旅游的大学生买了一本外,再也没卖出去一本。

出师未捷,王佳璐不知道自己错在哪里。等火车到了湘潭,父亲看见王佳璐提了一大袋地图册,便不解地问:“要你回来给爷爷祝寿,你带一大袋地图册回来干什么?”王佳璐便把自己在火车上卖地图的事儿告诉了父亲。父亲听完后对她说:“买地图的人通常都是去那个城市的人,而你在即将离开深圳的人群中卖深圳地图,有谁会买呢?”听了父亲的话,王佳璐为自己的阅历浅薄而感到惭愧,同时也更坚定了卖地图的信心。

在家呆了四天,王佳璐就返回深圳。和上次一样,王佳璐一上车就拿出地图在车厢里叫卖。此时正是毕业期间,许多大学生都到广东去找工作,见有深圳地图卖,纷纷购买,车还没到韶关站,近200本地图就被抢购一空。回到深圳,王佳璐一算账,除去成本,净赚300多元,虽然钱不多,但王佳璐还是为自己的发现而叫好,她打定主意,要将卖地图的生意坚持下去。

有了第一次的经验,第二次出征前,王佳璐特意用三合板作了一块“出售深圳市地图,每册伍元”的小招牌,这样既不用吆喝,又能让每位乘客都看清楚。

这一次的收入竟是上一次的两倍,足足赚了600多元,连好友吴琳也改变了看法,对她说:“佳璐,你为什么不沿途再卖些广州、东莞的地图,那样收入就会更高了。”其实,一路上有不少乘客也向王佳璐提出过类似的需求,吴琳的想法正好与王佳璐不谋而合,这令她高兴极了,好友吴琳这时也加入她的行列。

要做“地图大王”

2005年4月的一天,王佳璐和吴琳坐在一起,总结几个月来的成绩,吴琳提议说:“我们这样来回跑,可每次只做单边的生意,另一趟总是白跑,我们为什么不可以在来深圳的列车上卖深圳地图,在离开深圳的火车上卖其他城市的地图呢?”

一语惊醒梦中人,王佳璐当即就给爸爸打电话,,让他到长沙市图书市场批发了500册长沙市地图,用特快托运到深圳。果然,从深圳返回湘潭的列车上,王佳璐她们就卖出了好几百本广州和长沙的地图,由于没有增加开销,这些多卖的地图几乎等于白赚。

仅2005年5月,王佳璐和吴琳就沿着这条京广线来回跑了12趟,足足赚了1。6万元。转眼到了7月,王佳璐的弟弟大专毕业,因一时找不到好的工作,索性也加入她们的队伍。王佳璐经过精心考察,为他开辟了南昌至北京的新线路,因为这条线途经北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、南昌五个省会城市,购买地图的人自然不少。这样一来,王佳璐的地图生意正式开辟了三条线路,她的收入也就更高了。

如今,王佳璐通过卖地图,已经赚取了她人生的第一个10万元。目前,她正在和一些重点城市的地图出版社联系,直接从他们那里进货,这样可以节省一大笔费用,她还计划招一批人员,再开几条热门线路,成为名副其实的“地图大王”

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