白手起家的发财之道

发布时间:2017-03-21 13:10

成功的企业家,正是在长期商战的实践中成为有胆有识的强人,认识目标就当机立断、勇往直前、故能成功大业。以下是小编为大家整理的关于白手起家的发财之道,欢迎阅读!

白手起家的发财之道

1、利用廉价农产品赚钱。

2011年年底,萝卜价格非常便宜。低到6分钱一斤了,一外地人花一千多元就一次买了十吨,把萝卜加工成萝卜干,在每斤能赚一元的情况下,转手给省会城市的各大酒店和批发市场。有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。(您想学习更多相关文章吗?请关注微信号:zef588 每天为您更新励志,销售,管理,商战案例,等经典文章,免费学习。此公众微信平台已改变了千万人的命运,欢迎您的加入。)

2、把网上的东西卖到现实中去。

利用客户对网络的不了解赚钱。以名片为例,现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元,淘宝上只要3元,如果到现实中去联系客户,到淘宝店铺打印。中间赚差价,思路延伸开去,我们还可以印菜单,印海报,印包装盒,印标牌。如果开实体店而且有电脑,可以帮客人充话费,在淘宝上帮他充,一次收费一元,集少成多。

3、不花钱卖土豆,一天就赚10000多元。

去菜市场发现土豆居然2元一斤,而且口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱,他邮寄了1袋土豆,请菜市场的老板回家炒菜吃,因为淀粉比较多,吃起来味道比较好,于是签了进货合同。小伙回家雇车收购了一车土豆,都答应先卖出去等回来再结款。一天时间,就把这一车土豆卖出去了。挣了10000多元。

4、利用餐饮行业的空档赚钱!

中餐馆是不做早餐的,每天付出一定的租金,每天早上五点到九点半,把这间店面出租下,第二步去找愿意供应豆浆、包子之类早餐的商家,价销售各类早餐,做好这一家之后,又另外找了一家老板合作,如果能承包了五家餐馆的早餐销售。你就可以轻松赚钱。

6、技术、客户,赚两头。

要善于观察和发现商机,比如房产中介、保险公司等单位职工喜欢穿西服穿衬衫?你找一家裁缝店做西装,然后你去各单位谈谈西服定做的事宜。同时是不是应该再来一双皮鞋?要不要再来一支上等的鞋油?不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。(您想学习更多相关文章吗?请关注微信号:zef588 每天为您更新励志,销售,管理,商战案例,等经典文章,免费学习。此公众微信平台已改变了千万人的命运,欢迎您的加入。)

白手起家的发财之道

7、整合资源赚钱。

旅游淡季酒店生意都很差,你可以用帮助老板带来吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地为条件。然后找保险公司、或者进行户外集训之类活动的单位,以很低的价格卖给培训公司,不仅能为客户公司省钱,而且能帮助酒店带来客源!可以从中赚到中介费。另外城市都有很多餐馆,每个餐馆都需求各种各样的便宜菜?如果将他们要买的菜集中统一采购,你也能从中赚得一定的差价。

8、通过对接共同需求赚钱。

复印有价值的资料,你的服务信息也在其中,当客户将有价值的资料保存下来,你就有了赚到钱的机会。比印名片,广告好得多。

9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

温泉煮出来的鸡蛋,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮,是唯一台湾特色。很便宜,2块钱一个,一盒20个才40块钱。是最佳礼品既不降低档次,又这么差异化。送礼品的方法,客户签字后。找一个快递公司帮你寄。所以那些旅游团每天都有人,不是买200个就是买300个,卖鸡蛋半年赚2000万。

10、蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业。

买蛋糕关键是如何获取客户的生日信息呢?以商品打折的方式邀请客户,来购买时让他们填写自己家人朋友的生日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单。后面进行促销,生意一定火爆。

11、精确解剖自己的客户,短期内实现利润暴增。

学生公寓的营销项目,与投资之前的预期相差近10倍。必须进行了一系列的整改,最后重点是手机短信营销。第一次光临的结账时告诉学生:“您今天的运气太好了。获赠完全免费租住的一天,一周内有效。要凭借手机号码作为消费代码。第二步:在该学生真的在一周内来租住时,接着,再告诉学生每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务。第三步:服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、节日等促销信息、好玩的笑话、有时是励志的名言。

12、边打工边创业。

服装企业现在很多是虚拟经营,只是负责知名品牌产品设计,找服装厂加工成衣,加上品牌标识发往全国的零售终端,也可以客户提供样式,自己负责采购面料和找加工厂,最后交付成衣。一单下来少的几千,多则几万,的确非常惬意。

13、靠100元的名片3天狂赚1800元。

先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,能够低价供货。而且能做出各种风格的巧克力,写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,然后他花100元印3000张名片,就是订购电话发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

14、利用废品赚十倍以上的利润。

一安徽人专门收旧衣服,以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下,这就是所谓的“尾货处理”。

15、如何释放诱饵钓客户。

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告诉是惠农活动,农民自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。然后牛人以很低的供货价,一手赚两头第一个月就赚了八千。

16、利用半真半假的新闻赚钱。

一哥们车子后备箱拉了一大堆各种包拉下来就开始卖,乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片,音响里放着:某某厂老板某某某,吃喝嫖赌,农民工一分钱工资都没有,最后只有撬开仓库,在一个不是很繁华的路段叫卖,围了好大一堆人,统一卖30元,十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元,一小时怎么也得过千元。

17、四处借力。

李经纬是一个三流酒厂的厂长。听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。他认为这是一个发大财的好机会。他找到了广东体育科研所的欧阳孝。搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。请了一个摄影记者帮忙,当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,他拿着这些照片大肆宣传,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。生产健力宝他选中一个饮料厂去加工。“健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。

18、利用媒体销售自己。

要成为策划名流,就必须要让别人知道你,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会、卖给消费者。媒体需要有价值的新闻。他决定抓住“人才市场招聘和被招聘平等、不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,他搞出了四个创意:一、人才挂牌招聘企业:二、人才自我报价:三、企业向“诸葛亮”求智:四、一个“诸葛亮”可为多家企业服务:他把整理成一份材料,一起抛给了《成都商报》。在头版头条刊登了文章。跟踪报道王奇接二连三,天天占据显要位置。在成都引起了强烈的反响。《华西都市报》的总编也不甘落后,“关于'王奇新闻’的再思考”,并连续报道。王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。

19、靠销售起家的必经之路。

温州家家户户都开小工厂,竞争激烈,是老乡关系就可以赊销货。每条牛仔裤批发价只要5块钱,二大包牛仔裤,不到二天的时间,就以低价全卖完了。净赚1000多。干脆做他们在北京的代理,印好了一盒精制的名片,以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来。要大干一定要搞批发,他联系了一大批要货的商贩,还挂上了一个搞服装的大老板,包销他的产品。他按照订购的单子,叫厂方把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美,很快就一销而空。他全方位地出击。跟众多的厂家、众多的商家取得联系,只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。结果,越做越精、越做越熟、越做越大。

20、一个叫做供应链条接龙的游戏。

阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉决定去碰碰运气。却碰到了强劲的对手,他精心调查,苦思良策。发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,正不惜代价卖掉这些牛肉。他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,于是当场签了协议。他拿着牛肉的供货单跑到西班牙,那里的造船厂没有订单濒临倒闭。他说如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了。他返回美国,到费城的石油公司对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财。

21、如何让顾客对我们的产品感兴趣,也就是说如何营销。

陈子昂慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。当看热闹的人围了里三层外三层,准备聆听陈子昂的百万琴音时,他却将古琴摔碎于地道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天成了无人不晓的人物。他的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进士。

22、复制别人的项目赚钱。

一种手机充值卡买100元送100元的,打电话很便宜,但只能打电话,不能发短信。非常吸引消费者。每张卡可以赚8元,1个小时能卖30张,如果帮他卖,每张只需提成5元。卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。

23、借开店人的货为自己赚钱。

几个同样开鸭脖店的老板,大家生意都不好做。可以先卖货后付款。自己跑跑腿上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。

白手起家的创业传奇

王嘉廉:透支信用卡作为启动资金

王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人,也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。

作为移民后代,王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。念书时,他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑程序员。觉得市场上一定是很需要程序员,于是去学了电脑程序开发。

毕业后,王嘉廉进入标准数据电脑公司工作,既编程又推销,学到了一身本事。不久,一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想:一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。但很遗憾,他没钱去成立公司。

“我可不想错过这个机会!”

王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。而且,他想出了办法。自己钱不够,他找来几个合伙人一起凑,还不够,他们申请了能够申请到的所有信用卡,一起透支出最高金额作为补充。

他们还想尽一切办法节约成本:比如,找了一个需要劳动力的房东,通过为房东干活儿抵消房租。

“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡,然后再透支。好几个月,我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历,后来有人问王嘉廉,你和比尔?盖茨的区别是什么?他说:“比尔不知道饥饿的滋味。”

陈江和:您搞定关系,我干好事情

曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。从给石油公司卖零件,慢慢拓展生意,直到成为石油公司的工程承包商,后来又进入原木加工行业,创办夹板厂。

起初,陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。后来他希望进入更多行业,比如棕榈种植把公司做更大时。他感到力量的不够。当时,印尼政治经济环境复杂,搞棕榈种植,把公司做更大需要社会关系,需要有后台撑腰。但他没有。

困难面前,陈江和同样没有选择不做。他说,关系不是天生的,没关系,他就去找关系。多翻周折后,他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良,主动献上自己的项目邀请林绍良合作。

“我告诉老人家说,我没有关系,但我能干,能做好生意。你有关系,你不用亲自干,替我摆平场面上的事情。我们合作,一起把这个事情做大。”

在接受全球华商名人堂采访时,陈江河回忆说。

林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹,在短短5、6年间,就赚到了10多亿美金。

包玉刚:借钱出海成为世界船王

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他的创业也是从借开始的。

他先是向朋友借钱买了一条破船。然后,他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款,再买第二条船。依此类推,他用朋友那笔不需要抵押的借款,滚动发展,快速壮大的自己的生意。最经典的是,有一次,他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。

怎么办到呢?

他先和日本船厂下了造船的定单。拿着造船定单加上自己的信用,他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。最后,他把这两个事情同时告诉银行。

“我在日本订购了一艘新船,价格是100万。同时,我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议,船造好后,他们租下这条船,每年租金是75万。他们可以为此担保,只要船出来,租金不会有问题。因此,我想请贵行支持,给我贷款100万,让我造好这条船?”

银行一听100万造船,每年有75万的租金,不需2年就可以还清贷款。而且还有人担保这75万租金,当然可以放款给他。于是,包玉刚这个美梦就成真了。

陈正财:你的热情和气力,就是你的财富和关系

陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长,也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一,是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

陈正财的父亲育有11个孩子,他排行第七,靠一间小杂货店养活一大家人,少时生活非常艰难。他创业时,也是没有钱,没有关系。东拼西凑一点钱,他买了台小货车,做起个体生意。但这个不能满足他的梦想,他希望做更大的生意。

没有钱,没有关系,如何做更大的生意?陈先生的办法是,用力气建立关系,用关系去找钱找生意。

他在接受全球华商名人堂采访时回忆说,当时,一些学校、社团、商会、工会经常招募义工。他平时一有机会就去义务劳动,还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。时间一长,很多人都认识了陈正财,喜欢上了陈正财,继而有人给他介绍生意,有人问他是否需要帮忙,有人则借钱给他,投资给他,甚至主动带他,给他干股,带他做新生意。继而。生意越做大。

“年轻人一定要记住,你不是什么都没有。你有热情,有真心,有力气,有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心,你的能力,让人家认识你,了解你,然后给你机会。”陈正财说,“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在,还在这样做。我们没有钱,那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。很简单的,只是需要花一点时间。我们诚恳,我们衷心对待,最后,机会就会主动来找我。”

吴惠权:工友们让我做了老板

全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权,出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭,为了追求更好的生活,逃难一样到了香港。

在香港,吴惠权进入一家牛仔服装厂做杂工,每月工资500元港币。这对当时的他来说,是很高的薪水了。他非常珍惜,努力工作并得到老板赏识,从洗衫工开始,一步步做到其他位置成为多面手,工资也一路涨高,到2700港币一个月。

时间久一点后,尤其是追求一个女孩子却被以大陆来的穷打工仔羞辱之后,吴惠权有了自己做老板的理想。一次,他看到一个小厂招聘经理,薪水比自己已经有的水平还要低很多,但还是义无反顾去应聘。

“做人不要只看眼前,要看长远。一两年少挣一点,甚至不挣钱都没关系。你做了经理,平台不一样了,有机会接触更多的人和事,得到更多的锻炼,将来做老板的机会就大了。这是一辈子的事情。”他说。

招聘方很犹豫,担心他做不好,但吴惠权很坚决,说自己做不好,不拿工资。最终,老板被打动,把机会给他。吴惠权知道,要创业,不光要有钱,还要有人,要有一拨人。于是,做经理的时候,他就开始为未来培养人。

“我和员工打成一片。他们工资低,我工资稍微高一点,就借钱,给钱给他们。有钱一起花。他们伙食不好,有时候加班,老板都不请他们吃饭,我自己出钱改善伙食。”吴惠权说,时间一长,这些人和他的关系比和老板的关系还要好。

吴惠权说,他对大家好,要说不想要回报,那是假的。“我就是想,将来要是我有困难,需要他们,他们肯定也会帮助我。但我不是一定要他们回报,因为大家在一起做事情就是缘分。人不能只是为利益交往。”

吴惠权的回报比他想的还要来得快。1984年中英谈判期间,许多人担心香港的未来,纷纷变卖工厂、商铺,移民到国外定居。吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天,他找到吴惠权,神色严重地说,“阿权啊,你和工友们辛苦了,但因为形势所迫,我们要关闭工厂,解散工人……”

吴惠权不忍心让工友们就此失业,找大家商量怎么办。工友们一致推荐,请他把工厂盘下来。吴惠权说,我没有钱啊,各位。工友们说,没关系,权哥,我们可以几个月不要工资,只要有饭吃就行,而且我们还可以给你出一些钱。

就这样,吴惠权自己找了一些钱,然后加上工友们的钱,接管了这个工厂,因为大家心齐,这个工厂很快就做起来了,做大了。

看到这里,兄台你是否已经有大展一番身手的打算?

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