大学生消费市场深具潜力,随着现代经济形式的发展,校园营销成为企业市场营销的重要战场。下面是小编为大家整理的大学生消费市场论文，供大家参考。

大学生消费市场论文范文一：基于大学生服装消费的市场营销对策研究

摘要：大学生作为一个特殊的消费群体，其消费心理和消费行为也呈现出独特性。他们个性鲜明、思维活跃;乐于接受新事物、结交新朋友，对于品牌的需求也非常强烈。有些学生认为穿戴时尚是身份地位的象征，而也有学生认为实用性、功能性是服装性价比的体现。总体而言，当前大学生更是愿意按照自己的审美观选择服饰，针对这些消费心理，从而进一步进行市场营销对策的研究。本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征，对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。

关键词：大学生;服装消费;市场营销

一、当代大学生服装消费心理

消费心理，是消费者在社会总体消费环境的影响下，调节控制自身消费行为的心理现象。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程(感觉、知觉、记忆、思维、想象)、情感过程和意志过程三个方面。由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求。他们具有独立性，欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力，同时又具有叛逆精神。其服装消费心理主要表现在以下三个方面：

追求品牌，突出个性。大学生接受新鲜事物能力强，对时尚资讯敏感。追求品牌、崇拜时尚，关注时尚流行信息的发布;自我意识迅速增强，追个性独立，反映在消费心理上就是愿意表现自我个性与追求，往往把所购买的商品同自己的理想、职业、爱好和时代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等联系在一起，并力求在消费活动中充分表现自我。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。

乐于攀比，喜欢从众。大学生群体多以班级、寝室为单位，在集体生活与学习中喜欢结伴而行，难免会出现攀比心理。对于购买的商品，他们之间会从款式、色彩、价格、功能性和实用性等方面进行比较，甚至是炫耀。而长期的集体生活又让大学生群体形成了从众模式，关系要好的同学之间会出现相互模仿和追随的现象。

追求虚荣，冲动消费。冲动性消费正是源于情绪动机的支配。大学生虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。时尚服装不仅可以提高个人形象，加强别人对自己的好感，增加自信心。穿着自己喜欢义能引领潮流的服装，能够引人注日，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得剑极大的满足。

二、当代大学生服装市场的营销策略

针对当代大学生的服装市场，要充分把握市场的营销策略，紧跟大学生群体的消费心理，适时的调整营销策略，把握商机。

(一)塑造品牌，培养品牌忠诚度

大学生群体所处的年龄段，正是价值观与人生观形成的重要时期。企业应该定期调研，注重消费者的诉求，收集他们对于产品的建议，进而提高服装品牌的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇，只有抓住他们的心理，让他们感受到品牌文化与他们的个性需求相匹配，才能增加消费者对品牌的忠诚度。

(二)注重产品，提高服务质量

大学生购物信息的获取途径是多样的，他们注重口碑营销和搜索营销，重视第三方评价。最初会通过图片信息，文字描述等途径来获取相应商品的了解。这促使商家在做商品宣传时，应注实事求是，不能夸大宣传。同时，商家应努力提高服务质量。“90后”大学生是一个思维活跃、敢说敢做的年轻群体。购物体验会直接影响消费者对于商家的满意度，进而影响潜在顾客的消费选择。商家要做的是尽力使每一位顾客感到满意，营造良好的客户关系，真诚、贴心，全面为顾客着想，把客户放在心中，给予上帝般的服务热情，有效吸引并开发潜在的消费者，只有这样商家才能赢得口碑获得长远的利益与发展。

(三)锁定目标，注重宣传策略

任何企业要想使本企业的产品在市场与顾客心目中占据一定的位置，必须通过一定内容的广告宣传去影响市场与顾客。当下，各种各样的媒体广告(报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等)充斥在人们的生活中，为的是让消费者在潜意识中对品牌产生了印象，甚至产生忠诚度。企业产品如果要在同类产品市场占有一个适当的位置，其广告宣传内容要着重宣传本企业产品不同于其他同类产品的某一特性;企业的产品如要在在同类产品市场处于特定的位置，其广告宣传上着重宣传本企业产品不同于其他产品的一定档次。

(四)加强促销，刺激消费

促销策略是市场营销组合的基本策略之一，适当的促销引起消费者的注意、兴趣，激发他们的购买欲望、购买行为，以达到扩大销售的目的。由于服装产品的季节性与流行性，促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2～4季，服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布则在上一年的10月份或11月份;而零售商的促销则滞后些。服装的款式、面料、色彩、穿着搭配是促销内容的要素。服装产品是一种非功能性价值含量高的产品，其感知手段主要靠视觉、触觉，而且流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。企业要在学生心中树立良好的品牌形象，需主动贴近大学生的生活，赞助校园活动，融入校园文化，让其产生亲切感与归属感，从而引导正确的消费观念，开拓企业在校园的销售市场。企业要有着长远的目光，要配合学校帮助他们培养正确的理财和消费理念，有责任主动引导他们形成正确的消费观。

[参考文献]

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大学生消费市场论文范文二：基于大学生消费心理和特点的大学生消费市场分析

摘 要：在高等教育不断发展情况下，并伴随高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高校的大门，使得高等教育市场化运作日益完善。大学生消费市场作为其重要的组成部分越来越受到人们的关注，“再穷也不能穷孩子”，千千万万父母抱着这样一种观点对教育进行投资，这使大学生的消费支出高出了一般水平。

关键词：大学生消费;消费心理;消费特点;消费市场

中图分类号：G645.5 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2013) 22-0000-01

一、大学生的消费心理和特点

大学生是社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和特点。

(一)大学生以感性消费为主导。大学生通常是没有经济来源的，经济独立性较差，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，常常不能理性地对消费成本与价值进行衡量。大学生还不能形成完整的、稳定的消费观念，同时消费自控能力不强，多数消费都是受广告宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费、冲动消费。

(二)大学生消费对品牌的忠诚度高。大学生消费经常会相信自己的心理感觉和真实体验，消费不看价格，只要认为好就买。如果对某种品牌产品产生好的心理和体验，就会对此品牌形成好的印象，从而坚持使用，并始终保持对此产品品牌良好的忠诚度。

(三)大学生消费倾向呈现多元化。当今物质生活和精神文化生活日益丰富多彩，大学生们早已不再满足于教室、宿舍、食堂三点一线的单调枯燥生活。娱乐消费、运动消费、手机电脑以及新型的IT产品消费成了大学生消费的热点。大学生的消费呈现出明显的多元化趋势。

二、大学生的消费结构和消费层次分析

大学生经济尚未独立，在生活费来源方面，有的同学多依靠父母，有的同学依靠助学贷款，有的同学能获得奖学金，还有的同学通过打工补贴日常开销，当然也有极少数同学还需申请减免学费。由此可见，大学生生活费主要的经济来源是来自父母，但来源逐渐趋向于多元化。

大学生的生活费主要用于日常衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训并不包含在其中，形成额外消费。时下电脑已成为大学生主要消费品，高校大学生是电脑使用普及率最高的人群之一。年级越高，电脑的普及率越高，大一刚入校新生仅有30-40%的学生拥有电脑，而大四学生中拥有电脑者已经高达80-90%。

大学生消费结构呈三角形的结构。家庭明显富裕的同学位于三角形的上端，人数相对少，他们拥有名牌电脑、名牌手机等贵重物品;家庭比较贫寒的同学则处于三角形的下端，人数相对多，他们往往要靠勤工俭学或助学贷款来维持大学正常生活;其他同学则位于三角形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。从以上的分析可以清醒的看出，从三角形的上端到三角形的下端依次消费水平降低，体现了大学生消费的层次性。

三、大学生消费对家庭和社会的影响

大学生消费直接影响着家庭生活水平。平均每年约一、两万元的大学生费用对于一个工薪家庭来说，负担不轻。拿普通工薪家庭三口人来说，满足一个大学生一年的消费需要花去家庭收入的大部分，特别对于农村的家庭而言更是。虽然由于经济的发展，城市和农村居民的人均收入都得到了相应的提高，生活水平得到了改善，家庭开支用于大学生消费的比重在逐渐下降，但下降速度缓慢且大学生消费之大仍然是某些家庭难以承受的。一个大学生的消费占到城市家庭收入的45%左右，而在农村甚至可占到80%-90%。无疑，目前大学生的消费已经给学生本人及其家庭造成了很大的经济压力，尤其对一些贫困家庭，有些同学需要通过申请助学贷款来完成大学四年的学业。

大学生的消费特点和消费行为不仅仅只影响家庭，大学生消费还直接影响着整个消费市场和国民经济。目前，大学生消费市场已经逐渐形成，这是高等教育发展的结果，也是社会主义市场经济发展的必然。大学生消费市场已经成为我国社会主义市场经济的一个有机组成部分，随着社会经济的发展，高等教育的普及，它将会发挥更大的作用。

四、加强对大学生消费的正确引导

综上分析，大学生消费不仅仅只关系到自己、学校、家庭，而且还关系到整个社会的和谐与发展。因此要加强对大学生消费的正确引导。

(一)引导大学生树立合理的消费观念，理智消费。作为一个纯消费者，大学生的经济来源大多依靠家庭，大学生消费时要考虑到家庭的经济状况，父母的承受能力，还要有自制能力，不能盲目地陷入感性消费的误区。大学生消费要具有维权意识，社会中欺骗消费者的各种不法行为屡禁不止，面对纷繁复杂的社会，大学生要学会维护自己的合法消费权利。

(二)加强对大学生正确消费观念的培养。目前高校对大学生消费观的教育还没有形成足够的重视，对大学生消费心理、行为和特点的研究还不够深入。由于对大学生的消费心理和行为了解不够全面和客观，还有相关课程内容设置的因素，与人生观、价值观、劳动观、金钱观、国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题教育在思想品德修养课中没有得到充分开展，从而难以达到对大学生消费真正的指导，学校应下大力气加强对大学生正确消费观念的培养。

(三)加强大学生合理储蓄的宣传力度。诺贝尔经济学奖得主罗伯特清崎曾经说过：“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”银行等金融机构应加强大学生合理储蓄的宣传力度，量入而出，提倡理性消费和节约思想，树立艰苦奋斗、勤俭节约、科学的消费意识，塑造节约型的社会理念。

总之，大学生是一支特殊的社会消费群体，有着独特的消费观念和消费行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们经济上尚未独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出许多矛盾。大学生消费会受到方方面面的影响，也会影响到方方面面。大学生的世界观、人生观、价值观正处于养成阶段，容易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响，具有较强的可塑性。因而，如何引导当代大学生树立正确、健康的消费观念是摆在社会面前的一个难题。同时随着经济的发展，高校的大规模扩招，大学生消费市场越来越显示出它的重要性。大学生消费市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这个市场也是刻不容缓需要解决的问题。只有在学生、家庭、学校和社会的共同关注和共同努力下，大学生消费才会更加合理。

参考文献：

[1]阮氏云英，杨青.中越大学生网络购物的调查分析――以昆明和河内大学为例[J].全国商情(理论研究)，2010，12.

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