如今，很多楼盘会有各种各样的折扣。那么，开发商的葫芦里究竟卖的什么药？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价?

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经令人头疼，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。那么，开发商为什么会大玩这样的数字游戏呢？

业内表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商利用的是消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。

楼盘的售房部会有一块房源信息展板，且明确标示出每套房子的售价，这样一来，开发商就不能任性的。虽然价格的顶点受到限制，但打折还是可以的。于是，楼盘的价格会被尽可能的标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

其实，房子的售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

技巧就是购房者自己一定要学会讨价还价。首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。当然，销售人员为了促成交易，会尽量帮你争取优惠。因此，购房者不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边的其他项目，做到心中有数。