最近有网友想了解下网络广告投放技术，然后再仔细分析要不要学习网络广告投放技术，所以小编就整理了相关资料分享给大家,具体内容如下.希望大家参考参考!!!

首先小编要为大家先介绍介绍下什么是网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

概念

简单地说，网络广告就是在网络平台上投放的广告。

利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。

网络广告专家彭小东表示，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重视。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

网络的组成是复杂的，但业务的要求是简单的。从市场、业务角度考虑，哪种网络处理更好就应该采用哪种网络，甚至综合采用各种网络技术，不必拘泥于原有的概念。随着三网合一

的进程，特别是信息家电概念的普及，人们意识到网络已经泛指传输、存储和处理各种信息的设备及其技术的集成。因此，网络广告应是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，其具体操作方式包括注册独立域名，建立公司主页;在热门站点上做横幅广告(Banner Advertising)及链接，并登录各大搜索引擎;在知名BBS(电子公告板)上发布广告信息，或开设专门论坛;通过电子邮件(E-mail)给目标消费者发送信息，等等。

网络广告的优越性：

1、覆盖面广，观众基数大，传播范围广阔。

2、不受时间限制，广告效果持久。

3、方式灵活，互动性强。

4、可以分类检索，广告针对性强。

5、制作简捷，广告费用低。

6、可以准确的统计受众数量。

网络广告即网络上做的广告。

广告投放前的准备工作：

1.明确广告投放的目的与评估方式

网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性，决定了网络媒体推广策略的灵活度;因此明确广告投放的目的，对于制定正确的推广策略显得尤其重要。制定明确的评估方式不仅可以确保投放目标的

2.选择合适的网络媒体

在媒体的选择上，网络不同于传统媒体，介于网络不仅具备媒体特性同时具有渠道、客户关系、服务等不同特性，不能单纯地从受众的到达率来选择;各网站所具有的技术力量、内容配合、创意表现、营销策划服务直接决定了其在整合营销中可发挥的空间。

3.建立内容/活动网站

网络广告能传达大容量的广告信息，实际上是指通过网络广告点击到内容/活动网站的容量大，所有企业新闻、品牌背景、产品介绍、促销活动、消费行为调查全部都可以在此呈现;因此在广告投放之前，必须先建立一个企业网站、活动网站、内容网站，以便用户点击后浏览。另外，在广告创意与活动网站之间建立明确的传播目的分配，使页面广告创意诉求清晰的同时也确保整体信息叙述的清晰。

评估网络广告效果?

通常在广告投放结束后，广告主能通过第三方的广告监测系统，看到广告投放效果的相关数据，包括Impression、Click、Click rate等，如果有建数据库，还有收集到的详细的用户信息。通过这些数字，用广告投放费用，能精确计算出此次广告投放的CPM、CPC、CPA。网络广告的可评估性通常指就是这些指标。

广告效果的评估对任何一种媒体而言，都是很复杂的问题，网络广告也不例外;对网络广告效果评估，如果单纯地从Impression、Click、Click rate这些指标来衡量，就显得有些片面了。用户的点击冲动与很多因素有关：创意表现的新颖、广告词的煽动性、对产品的兴趣、活动的奖品、产品代言人等等都影响着Click的数量。

专业广告人士，通常将注意力更集中于：此次广告投放对品牌传播有多少影响? 随着网络广告新技术的开发，对品牌传播的可评估性已展开研究。利用Cookie(对广告到达点进行记录)收集网友名单，在广告投放结束后，分实验组和对照组，对“看过”广告和“没看过”广告的人群分别展开问卷调查，可以发现广告对品牌的提升度。

网络广告的优势体现在有创新，创意，吸引人的注意力，应用的范围也较为广范，有的成本也是相对较低，交互性和针对性强。那哪些形式的网络广告适合中小企业采用?我觉得文字广告，按钮广告，标签流媒体广告，免费邮箱广告等适合中小企业采用，因为费用少，对经济有好的调配，方便快速，效果也好。我国现在的网络广告表现形式越来越多样化了!

网络广告营销可以这样来做——加大地域营销力度：针对二、三线城市的大批新增消费者，利用精准、定向等方式进行信息的输导和传递; 增强互动、精准传播：通过有连贯性的网络活动配合网络广告的传播，将产品卖点及促销信息进行有效传播。互联网重点影响消费者的决策后端：认识，兴趣，询价，比较，成交等等。

广告在报纸的优点是弹性大、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和被信任;广告在广播中的优点是大量使用，可选择适当的地区和对象，成本低;广告在电视上的优点是视、听、动作紧密组合且引人注意，送达率高;户外广告的优点是比较灵活，展露重复性强，成本低，竞争少。还有很多方式的广告，等等!

网络广告的效果是如何做出判断呢?

首先什么是网络广告。网络广告是一种新兴的广告形式，网络营销广告是指广告主以付费方式运用互联网媒体发布、传播的广告信息，对公众进行劝说的一种信息传播活动。

再者，如何对网络广告做出判断呢?我从课本从学到的有以下几个方面的评估。印象：广告被下载、显示的次数;点击率(CTR)：广告被点击的次数占被展示广告人数的百分比;点击次数：企业服务器所收到的HTTP请求的次数;网页浏览量：网页被访问者浏览的次数;黏度(持续时间)：访问者在一个网站的平均停留时间;唯一用户数：网站上的单个不同访问者的数量;忠诚度：一年内再次访问网站的购买者百分比;到达率：访问网站的消费者人数占市场上消费者总人数的百分比;获得率：注册或浏览产品信息的访问者百分比;转换率：衡量实际购买商品的访问者百分比;流失率：曾经购买过一次商品，但一年来再也没有来过的顾客百分比;保留率：现有顾客中一直定期购物的客户百分比。媒介的评估与选择

企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

网络广告模式：

1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)

网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。

2、文本链接广告

文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

3、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

4、赞助

赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

5、与内容相结合的广告

广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。

6、插播式广告(弹出式广告)

访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的)，但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。

7、RichMedia

一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。

8、其它新型广告

视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。

9、EDM直投

通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

10、定向广告

可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。

1. 媒体投放最重要的就是分析目标受众在网络上的路径，然后选择合适的网站进行投放。所谓的目标受众有很多的属性，例如性别，年龄，职业，爱好，城市等，他们日常都经常上的网站有哪些?他们在这些网站都在干什么，是看新闻，还是聊天或游戏?根据用户接触的这些网站的功能特点，用户接触行为、接触深度、用户黏性，寻找和企业营销最适合的网站。

互联网的四大应用方式是：资讯、娱乐、沟通、电子商务。例如：有些网站是资讯型，有些是社区型，有些是工具型，新浪是看资讯，QQ是聊天，盛大是游戏等，不同的接触场合，用户的体验是不同的，适合的沟通方式也是不同的。要根据企业的投放信息的特点，选择最相匹配的媒体和广告形式。通常，资讯型的网站用户忠诚度较差，即用户会选择不同平台看资讯;而工具型的网站，例如百度，以及社区型的网站，例如腾讯等，用户忠诚度较高。 不同网站的特点不同，例如：百度的特点是地图，帮助用户直接寻找关心的信息，这个时候就很适合企业利用关键词广告或者精准广告推广自己的产品信息;而新浪等门户网站，则适合进行广告品牌知名度和美誉度的建立;而腾讯的社区、盛大等网络游戏则适合企业与目标客户进行情感体验的沟通，等等。 就品牌的整合营销而言，由于互联网广告具有传统平面和电视广告不具备的互动性和参与性，因此要更好的强化自身的角色功能，而不仅仅是简单的品牌曝光。甚至传统广告可以围绕线上互动活动开展，也可以通过搜索引擎广告等有机的融合为一体。

网络广告资源选择有两种路径：从受众行为到媒体，从媒体行为到受众。前者根据是根据不同属性的网民的媒体接触行为来选择网站。

2、具体的广告形式的选择。通常，网络广告可以分为富媒体广告、通栏广告和文字链广告形式三种。而企业的营销目标也可以分为提升品牌知名度、美誉度、独特认知和直接促进销售等几种。 通常，富媒体广告的冲击力强，创意展现效果好，比较适合与受众进行深度沟通，提高美誉度和独特认知，通常点击量和转化率高，但价格贵，适合疏松投放，配合电视广告投放和整合的品牌推广活动，或者大型的产品上市推广。 通栏广告和按钮广告是常规性的广告方式，曝光效果好，创意展现效果好，用来进行提 升品牌知名度的广告活动，价格较富媒体广告便宜，投放时间和方式都比较灵活，适合密集投放。 文字链广告是以文字形式展现的广告，比较理性，深度用户关注度高，CTR转化率高，适合公关信息的传递，以及促销信息传递，创意的说服能力强，适合长期投放策略。 此外，非常规广告形式还包括：赞助类广告，社区圈子活动，P2P人际传播活动等。跟传统广告形式相比较，这类的软性广告和活动，更加突出心理效应，推广方式更容易避免受众的抵触心理，突出与受众之间的关系，更有利于建立口碑，以及独特的品牌认知，达到品牌的忠诚度提升。当然，网站自身往往也会推出很多的活动，如果企业品牌结合进行赞助，这时候往往得到的媒体广告资源也会更多。

3、广告的排期选择。分为前紧后松、循序渐进、平缓式、突出推广式、波浪式等，适合企业的不同营销活动类型，包括产品推广，收集客户反馈，品牌维持，活动宣传等等。这需要企业营销的经验配合。

4、广告效果的衡量。广告效果和广告目标相呼应的概念，但从广告的效益来看，则可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指标来衡量。针对不同的活动类型和目标，偏重不同的评估指标，例如品牌曝光则采取CPM为主，如果是活动推广，则需要关注活动的参与人数和CPC，如果是促销为主，则需要关注CPA和转化率CTR的情况。 值得注意的是，企业为了在不同的媒体环境下，获得不同层次的单个的目标受众的成本往往会存在很大的差异，例如新浪的媒体公信力相对较好，受众的层次相对较高，因此一个点击价格平均已经高达6元以上;而且据说汽车客户的单个获取成本甚至有高达上百元。显然，这和在腾讯上获得年轻受众的成本是不可同日而语的。不同的广告投放成本，取决于目标人群的层次，目标人群接触的难度，行业竞争状况，广告形式和媒体价格等多种因素的综合。

5、三种特殊的网络广告投放方式和收费模式比较：全流量广告、分众广告、搜索引擎(关键词)广告。所谓全流量广告，就是大家常见的固定位置的广告，排除轮播广告外，所有的人只要上到这个网页看到的广告都是一样的;而所谓分众广告，就是根据不同的用户属性类型(例如用户行为、IP地址、注册信息等)，呈现不同的广告，实现网络广告的精准投放，所谓的“窄告”网站联盟广告、腾讯智慧“TencentMind”和百度精准广告等;而所谓的搜索引擎广告，则是更加准确的根据用户的搜索行为，来进行关键词的广告投放，相关性更强，转化率通常也是最高的。 可见，从全流量广告到搜索引擎(关键词)广告，在受众的选择性上是越来越精确，应用方式和收费模式也有所不同，通常全流量广告重在全面提升品牌的知名度和美誉度，广告位置醒目，因此资源有限，网站倾向于按照时间(通常是天)收费;而分众广告往往利用的是“P2P”的媒体资源，或者媒体不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC来收费，取决于媒体资源的供需地位;而百度的关键词广告，则是按照CPC的点击效果来付费，由于方便成本的控制和评估，适合效果营销，因此受到广大中小企业主的青睐，据说今年百度的整体广告收入已经超过了新浪。

下面就由小编再为大家介绍下企业网络广告投放四大技巧有哪些?

1、企业广告的作用就是让更多的流量者看到自己的广告，如何吸引到更多的用户注意是网络广告首要任务，国际品牌网通过多年企业网络营销策略分析认为，企业网络广告提高吸引力首先应尽量使用动画，动画相对于静态的横幅banner有更多的好处。国际品牌网统计数据表明，动画的吸引力是静止图片的3倍。不过要注意的是，如果动画应用不当，反而会适得其反，因为不良的动画广告往往会因为文件过大打开缓慢而让访客忽略掉。此外注意的就是网络广告的色彩搭配。色彩搭配主要需要具备比较强的冲击力，通常使用黄、橙、蓝和绿色。最后就是要了解广告需要经常更换，因为任何广告图片都有一定的时效性，访客往往对新鲜的内容更加感兴趣。

2、筛选最合适的网站。合适网站主要需要结合企业的财务预算以及广告目标受众是否和产品用户一致。合理的网站选择可以让广告效果最大化。特别是相对小公司来说，选对了受众至关重要。只有对产品和服务感兴趣的客户才是主要的，转化率才能很优秀。

3、分析访问者。我们设计广告的时候，总认为访客知道广告要表达的内容，其实，很多时候我们要做的是尽可能的把广告信息传达的更加具体一点，比如千万不要省略广告图片中的“点击了解”、“详情请点击”等提示字样。因为那样访客不会认为那是一副广告图片。

4、分析访问者心理。国际品牌网分析认为，用户点击图片广告，更主要的动机是为了想获得图片中某种产品和服务的详细信息，而不是了解企业的信息。要使广告获得更多的点击，就得提供浏览者感兴趣的内容。也就是要设计好访客的着陆页，一般而言，要保证将重要的信息放在页面的顶部，这样做，即使浏览者不愿意翻页也能获得重要内容。