我们怀揣着期待迈入了2016年，并坚信2016对于营销人员来说注定不凡。以下是小编为大家整理的关于销售成功的秘诀在于心态，欢迎阅读!

销售成功的秘诀1：反省的心态

孔圣人的得意门生曾子告诉我们：吾日三省吾身。原意是每天要从三方面反省自己。放到今天看，我们每天都要反省自己。今天有哪些事情做得不对，哪些事情做得不够好，哪些事情明天可以做得更好。如果我们这样不断追求，进步一定是明显的，超越自我不是一句空话。

在实际工作中，上面的九种心态你做好了吗?是不是应该经常反省一下，哪里需要提升，那个心态还很欠缺。我们不仅要反省，还要把反省的结果付诸行动。

原一平刚开始做保险时，7个月的坚持一无所获，被房东赶了出来。偶尔的一天，遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。老和尚说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧!”

高僧的一席话使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔，思想的顿悟引导了行动的改变，于是，原一平邀请五位同事对他进行评价，其结果让他性格上的劣性原形毕露：

个性急躁，沉不住气;

脾气太坏，而且粗心大意;

太固执，常自以为是，这样容易失败，要多听听别人的意见;

常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”;

好高骛远，忽略眼前。

认识到自身的缺点后，原一平下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。

人最大的敌人是自己，这是共识，人最难跨越的障碍是自己，人最难改正的缺点也是自己。但只要经常反省，勇于改正自己，前途一定是光明的。

销售成功的秘诀2：善缘的心态

善缘在这里可以理解为多做善事，多帮助别人。你帮助别人后，别人也会帮助你成长和成功。善缘能让你提升更多的人际关系，善缘常常可以获得意外的收获。这样的故事实在是非常的多。王永庆的球童——蔡合城，也是台湾销售界的一朵奇葩，创造了很多的销售奇迹，比如半年内卖掉99部奔驰汽车，从失业变成保险天王等。蔡合城先生因为被朋友骗去了财产，要卖掉自己的房子。一个台风天，没有人去看房子，一位年迈的老婆婆的伞被强风吹坏了，她看起来就像一般的乡间节俭老妇人，不大可能有钱买房子，但蔡合城拿了一把伞借给她，然后顺便请她看一下房子，心里完全不抱任何希望。可令你没有想到的是，最后买这个房子的正是这位年迈的老婆婆。

还是一个大家都觉得心烦的雨天，蔡合城先生在等着过马路的时候，他看见一位女士用双手遮着头，站在红绿灯口。他主动走过去，和她共撑一把伞，她把手从头上放下来，也把防卫感从心里撤下来，从马路的这一头到另一头。蔡合城先生知道了她是对面一家商社的副经理，很快就成交了一张七八万元的保单。

帮助每一个你可以帮助的人，不管是认识的还是不认识的，都是一种善缘的心态。你的目的不是让他一定成为你的客户，只是一种感恩的心态，只是一种助人为乐的心情。而事实上，当你广结良缘时，你将获得更多的成功机会。

销售成功的秘诀3：谦逊的心态

在周易六十四卦中，每一卦都是有吉有凶，唯有谦卦，六爻皆吉，称得上大吉大利。谦卦提倡谦逊，只要谦逊就能吉利。由此可见，一个谦逊，涵盖了多少美德修养。

在销售中，谦逊不仅是一种心态，也是一种技巧，屡试不爽的技巧。如果你对顾客说话时，正气凛然，火势较旺，你就不会给人亲近感，就很难亲近顾客，因而不容易和顾客沟通，容易失去机会。

原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，您好!我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名的老板。”

“什么?远近出名的老板?”

“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教您。”

“哦!大家这样说我啊!真不敢当，到底什么问题呢?”

“实不相瞒，是……”

“站着谈不方便，请进来吧!”

如果原一平拜访一个人，说我是最好的销售经理，一定要拜访您，不让拜访就不走，我想没有几个人会让你如此嚣张的。

谦谦君子，温润如玉。对人以谦恭，对事以审慎，这是做人的一种境界

销售成功的秘诀4：感恩的心态

当我们顺利的时候，当我们快乐的时候，当我们的梦想实现的时候，我们需要感激别人的帮助，感恩在背后支持我们的亲人和朋友。我们要习惯说谢谢，习惯用行动表达你的感激。

一个没有感恩心的人是可怕的人，现在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母，只会任性，只会挥霍，只会无理取闹。

中国首善陈光标先生，尽管高调做慈善和我们提倡的“低调做人”的传统有些冲突，但我是坚决支持和用户的，你要知道，十几个亿的真金白银，不是谁都可以拿得出来的。那些受到帮助的人，应该有一种感恩心，感谢社会，感谢陈光标这样的慈善家。可据陈光标先生说，80%接受过他帮助的人都没有感恩之心。这一点，让陈先生很心痛。

这容易让我想起鲁迅先生弃医从文时所说的一句话：“我便觉得学医并非一件要紧事，凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能作毫无意义的示众的材料和看客。”

陈光标先生主要做物质文明的慈善，我不知道有没有一种方式，可以做精神慈善?

我们不仅要感谢帮助我们的人，还要感谢拒绝我们的人，甚至我们的敌人。以感恩的心面对成功和失败，那么，你就不会有抱怨，不会有仇恨，不会失去信心。

销售成功的秘诀5：空杯的心态

空杯心态的原型故事大家都是耳熟能详，此处不再赘述。空杯心态的主题思维是要我们懂得学习之道。要不断学习新的知识和技能，要虚心向别人学习，要敢于接受别人的意见。世界上没有真正的圣人，什么都懂，什么都会，不犯错误。

现在是个资讯时代，知识的半衰期越来越短。大学毕业时，你的知识就有一半已经过时了。今天的知识即使刚印到书本上就可能被淘汰，一个人如果不学习或停止学习的时间太久，很快就会与社会脱节。学习是每天都应该要做的事情。

有的人花几百块钱买件衣服一点不嫌贵，但要花几十块钱买本书倒觉很贵。学习是一种投资，而不是成本和消费。法国思想家罗曼•罗兰说：“成年人被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。”不能始终保持学习热忱，不仅不能成功，而且必将被时代淘汰。因为，这是一个终身学习的时代。

企业花钱培训员工，有的员工学到了东西，而有的员工则抱怨没有用。其实，关键在于是否有空杯心态。销售大师汤姆•霍普金斯说，我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班，我的所有收获都源于那次学到的东西，后来，我又潜心学习，钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，终于大获成功。