导语：如果在演讲的开头根据自身和现场的实际情况，主动示弱，就能一下子增强演讲的亲和力和感染力，收到活跃气氛、融洽关系的良好效果。

开头巧示弱，效果真不错

著名外交家吴建民先生刚到法国当大使时，在一次演讲中是这样开头的：

我在大学里学的是法文，但我从来没有在法国工作过。比起我的前任蔡方柏大使，我有很大的劣势。蔡大使前后在法国度过了23个年头，当了8年大使。而我在此之前，到法国的各种出差加起来不到23天，我不了解法国，非常需要大家的帮助……

话音一落，台下就响起了热烈的掌声。

吴建民先生的演讲之所以能赢得听众的掌声，一个重要的原因是他在演讲的开头主动示弱：学的是法文，但没在法国工作过，显得谦逊;拿前任蔡方柏大使“在法国度过了23个年头，当了8年大使”与自己“到法国的各种出差加起来不到23天”相比较，言下之意是“请各位多多关照”，显得不张扬。这样，他就在第一时间拉近了与听众之间的距离，赢得了听众的好评。

其实，在演讲的开头巧示弱，效果会很不错。请看——

“诚惶诚恐”的万钢

2007年4月，全国政协委员、科技部部长万钢先生上任伊始，在发表演讲时，也曾主动放下架子，故意“展示”自己的弱势。他是这样开头的：

我这个人当过农民，当过工人，当过技术员，在企业里面工作过，也做过管理工作，经历虽然很丰富，但我是诚惶诚恐、忐忑不安来上任的。为什么呢?一个是管理经验不足，一个是对岗位的敬畏。经验不足就不说了，我根本就没在这样一个位置呆过，管理一个学校、一个企业，和管理一个大部，那是完全不同的。我是这样想的：无论是当校长，还是当部长，都必须对自己岗位的权力有一种敬畏，只有认为自己的责任重大，在运用权力的时候才会充分考虑。怎么敬畏?一个要勤，一个要慎。“勤”就是要多做调研，多找专家谈，多找各方面了解情况，要掌握全面的情况;“慎”就是做决策的时候，一定要慎重，要科学地、民主地、集体地来做好这项决策。一个人只有对责任敬畏，才能够保持谦虚、保持稳重，使各方面的工作得到一个协调、和谐的发展……