白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈，那么接下来小编跟读者一起来了解一下白酒经典营销案例吧。

白酒经典营销案例一

三井小刀酒“给我一刀”网络传播活动尝试全新营销模式

当大多数白酒企业还在各自做着买赠或者瓶盖儿奖之类的促销活动时，河北三井小刀已经先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京开展了“给我一刀”的网络传播活动，此次活动针对北京地区的白领上班族等压力群体，依托于网络进行免费派送白酒活动，这也是白酒第一次以这样的形式进行的传播活动。这种以网络为载体进行全新的营销尝试，将线下营销转到线上，成功的将自身的时尚品质白酒理念灌输到目标人群中。

此次三井小刀的网络传播活动，并不是单纯的送酒那么简单，正所谓“醉翁之意不在酒”，围绕送酒活动进行的各种传播活动才是重点。活动期间，相应的活动新闻、帖子和视频等，在各大有影响力的社区、门户网站都形成了很强的影响力。

同时，这次活动帮助小刀酒接触了大批消费者，小刀酒对参与到本次活动的消费者进行调研分析，从中发现产品的目标消费者，从而完成了一次很好的产品定位研究，为产品品牌传播指引了方向。

白酒经典营销案例二

2003年3月，“美伊战争”爆发，“水井坊”借战争时事适时开展了“保护文明，让文明永续”大型传播宣传的事件营销活动。人类对战争的谴责从来没有停止过，在这次伊拉克战争中，同样受到来自各国各地各界的舆论谴责，呼吁和平解决争端。水井坊从文明的高度和视角，以文化的眼光审视这场战争，看到的是战争对文明的破坏和践踏，看到的是战争导致人类文明进程的倒退，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呼声!发出“在伊拉克，每寸土地下都可能是文明的珍宝”的感慨!水井坊借战争政局做事件营销开白酒业乃至中国企业界之先河。

再如，2003年10月，随着“神舟五号”载人飞船成功发射，被誉为“国酒”的茅台集团通过与中国长城总公司合作，成功地将茅台酒的酿造原料载上太空飞船，国家有关技术中心在“神舟五号”载人飞船返回后，即对茅台酒的这三种原料进行了专题研究。权威人士指出，此举对在现有基础上提升茅台酒的品质和品牌，会产生不可估量的影响。同时，贵州茅台酒股份有限公司为将[FS:PAGE]纪念飞船升空变为彰显国酒茅台品质的商机，顺势推出“茅台神舟酒”和高品位、高质量的纪念酒、珍藏酒，让人们在饮用茅台酒时，能够回忆起“神舟”五号遨游太空这一壮举。

善用时势环境，对世局、政局或社会议题，消费者心理等有敏锐的反应，并能将之吸纳为白酒企业造势的资源

此外，像利用口碑、耳语、谣言、突发性事件等亦可归之为对时势环境的善用，这是一种借力、使力、顺势推舟的事件营销。

白酒经典营销案例三

丰谷酒业与主流媒体凤凰网的深度合作

2012年10月，四川绵阳丰谷酒业有限责任公司与凤凰网在天津梅江国际会展中心召开发布会，宣布双方结成战略合作伙伴关系。丰谷将利用凤凰网视频节目《凤凰联播台》对其品牌和产品进行长期的宣传推广。

作为四川白酒业的一匹黑马，丰谷以酒质优异、风格独特、服务精细成为川酒新秀的典型代表，它的创新营销理念更是让其脱颖而出。本次与凤凰网的合作，就是其创新营销理念的很好体现。凤凰网独特的媒体理念、优质的内容和服务，以及精准的白酒主流消费目标群体，是丰谷选择凤凰网的重要原因。由于新闻视频节目的观众是白酒的核心消费群体，所以丰谷酒业选择了《凤凰联播台》这样一档最具价值的新闻栏目进行深度合作，就此开启白酒企业主流网站视频节目营销新模式。

白酒经典营销案例四

2003年5月一场突如其来的SARS病毒给中国人民带来了沉重打击，经济遭到了前所未有的重创，尤其是人流量比较集中的服务行业，如餐饮业、旅游业、交通运输业等的影响特别大，而作为与服务行业密切相关的白酒行业也未能幸免，当众多白酒企业处于等待、观望之中的时候，善于运用事件营销公关的古井贡向安徽省捐款100万元;“金六福”却在总裁吴向东的带领下亲临各区域市场为各经销商带去信心的同时，还带去了“消毒桶”，免费赠给酒店。再如，“金六福”的一揽子体育营销事件，“金六福”结伴赞助奥委会，成为中国奥委会合作伙伴，制订了8年不变的长期体育营销战略;后来又赞助世界杯，成为世界杯出线唯一指定用庆功酒、广告片、推荐品牌，借助体育这个与消费接触广泛的平台，无疑是最有效最快捷的途径和渠道。

凡借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名而从事的公益活动，由于它具有非商业性的本质以及具有提升人们生活素质的功能，所以能较易受到大众传播媒体的重视而成就卓越的白酒企业形象，亦可增强白酒消费者的信心。

白酒经典营销案例五

高炉家酒利用微电影实现整合营销

从胡戈《一个馒头引发的血案》到筷子兄弟的《老男孩》，“微电影”这个词渐渐被人们熟知，它以其短小、精炼、灵活的形式风靡互联网。而在“限娱令”、“限插令”进一步压缩了电视广告空间的不利环境下，微电影这一活化的软性植入方式，更是受到了广告主的青睐，越来越多的广告主通过微电影这一营销方式取得了成功，微电影成为广告营销新阵地。

2013年1月16日上午，由银鹃影视制作公司为高炉家和谐年份酒倾力打造的以“真年味”为主题的中国白酒首部贺岁微电影《带年味回家》首映礼在合肥大剧院Mbox影院隆重举行。这是安徽省迄今为止投入最大、制作最精良的贺岁微电影。

此次高炉家和谐年份酒投拍微电影，不仅只是微电影项目，而是春节主题传播里的一部分。此次高炉家和谐年份酒春节主题传播是一次全方位立体式的整合营销，即将传统媒介与新媒体相结合，利用多种渠道将信息最大化传播，如除了在线上进行微电影传播外，此次微电影还在线下进行了一场首映仪式，并邀请了以安徽日报、安徽音乐广播、糖烟酒周刊为代表的三十余家媒体，囊括了电视、广播、网络、报纸、杂志等多种媒体参与，保证了信息最大限度、最快速地抵达观众。同时，此微电影还在地方电视台进行了播放;另外，高炉家和谐年份酒在春节期间所有媒体广告也都是以“真年份，真年味”为主题，有的广告还带上微电影上线的提示。

高炉家酒为什么选择微电影这种传播方式，安徽双轮酒业有限公司市场副总监张超介绍：“采用微电影的广告方式主要是考虑到它的穿透性。现在媒介环境复杂，很多产品何品牌其实并不缺乏曝光率，短暂的电视广告主要起到告知性的作用，而企业所要表达的内涵和深度不能充分表达，一个富含情感的故事更适合表达这样的理念和内涵，更能够引起情感的共鸣，加深对品牌的理解。”

同时，张超表示：“高炉现在每年的广告投入超过1亿元，而这部试水的微电影制作和推广成本加起来才200多万，总体占比微乎其微，不过这个成分会一直存在，并以一定的幅度继续增长，如果遇到好的创意和契机，也不排除大成本投入制作的可能。”