同样是在创业，很多大学生走得却并不顺利。屠梁是一个毕业没多久的大学生。创业后，他只用了两个月，就把前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内，拿下了70%的市场份额。屠梁的成功，能给我们带来怎样的启示?

这个用来创业的嵊州市仁花植物组培研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐。后来发现，其实就是屠梁家4楼那120多平方米的屋子。

但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月，它能让“当家的”赚到5万元利润，而最好时，两个月的成绩就是40来万元。

这些，来自于一款个性化的手机挂件。

“可以说，目前70%的国内市场都是我的。”屠梁说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满3年，“实在不习惯。”

都不懂儿子在做什么

老爸凭啥还肯出钱投资

屠梁的仁花植物组培研究所创办于2005年年初。

那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。

没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠梁在学校时就做好了这样的打算。

前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元。

屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。

那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗?

屠爸爸说，屠梁毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”

差点连电费都付不起

但为着目标一直没放弃

屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。

就连屠梁自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”

所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。

现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手?

事实证明，屠梁也得到了教训，研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不起了。

想过打退堂鼓，但屠梁又面子挂不住，而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。

它，就是一个手机挂件。

在屠梁眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。

这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基(是琼脂粉加营养元素组成的)，两个基本要求是一凝固度要好，植物种上去，不会挪位;二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。

“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠梁的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。