关于创始人

1、行动第一

我身边的所有人，包括我的家人和好友，他们都质疑这是不是好主意(许多人一开始都支持，但当日子过得艰难时便改变了主意)。如果你认为必须要做这件事，那就别让他们阻止你，也别指望有谁会支持你。

2、抱诚守真

要我说，这是生活的第一守则。每个人都会在某种程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就会相互欺骗对方。但是，你看待世界的态度越真诚，你做出的决定就会越好。质疑自己。质疑一切。如果有人拿把枪指着你的脑袋，你会不会改变想法?如果这样也阻止不了你的计划，那这个计划可能就是相当好的计划了。

3、学会说不

你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行业创始人都这样—在他们看来，机会遍地都是，想着要改变世界(我也不例外)。但这是一种非常糟糕的公司经营方式。你需要对极少数事情保持专注，要把那点事做得真正好，而这就意味着要对其他1000件事情说不。其难度要高于你的想象，但是它的能量同样远超你的想象。

4、学会发展

大多数小企业都是由懂行的人独自起家的：会计师开会计事务所，面包师开面包房;我曾是一名极客，于是我开了一家web设计公司。这些人会发现，当公司发展到2-3人以后局面会变得极端困难，很多时候他们都想努力去找一个水平跟自己一样好的人，到头来却以厌倦和沮丧告终，试图自己包办一切。如果你只能要一本商业书参考的话，我的推荐是“创业教父”迈克尔•格伯的《创业必经的那些事(E-Myth Revisited)》，如果没有时间看看这些笔记(英文)也成。

关于商业创意

1、别怕改变

有一种说法是这样的，计划永远赶不上变化。任天堂一开始是做纸牌的。Facebook本来是给大学生用的。改变方向不一定就会让你变弱或显得没有决断—你只是需要调整自己，找到最合适的方向。这件事要早点做，但也不要经常做。(注：Paul Graham曾说过，大多数 VC 期望创始人对未来有一个清晰的规划，但鲜有人意识到，最大的成功正在于当初的计划跟初创企业最终的样子毫无关联：正所谓有心栽花花不开，无意插柳柳成阴。)

2、保持专注

你可以融合补充性的想法(比如饭馆搞喜剧表演可以)，但是不要把不相干的混到一起(做提供咨询服务的饭店就不行)。开始的时候只挑选想法里面的一些关键点，然后专心致志地把它做好。拒绝其他所有的东西。

让一个创业公司倒下的因素可能有几万个，分享两个个人觉得极其重要的，希望对和我差不多的创业小伙伴们有所借鉴。

一、拿到手的钱才是钱——生存永远是第一位的，如果能把东西做好，最难的永远不是市场，是回款安全。如果不能保证这个，单子越大越要小心。别以为对方是大公司，大机构，或者政府，恰好是面对这些客户时要打起十二分精神，不要看见大单就开心的忘记了自己姓什么。小心一个结款不及时自己就挂了。

二、低调做人，更要低调做事——即使你能够把事情做到同行最好，在某个阶段也要保持低调。很多同行事情做的像一摊屎一样，但是玩起手段来，可能我等不喜欢玩这些的人再战二十年也只能完败。记住木秀于林风必催之，事情做的好让客户知道就够了，低调才能活下来，活下来才能发展，发展稳固了才能真正高调做事。不然会死不瞑目的。永远不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。