有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。以下是小编为大家整理的汽车零件销售技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

汽车零件销售技巧：汽车零部件企业如何进行博客营销

随着Web2.0概念的不断发展，企业博客和营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。但是许多汽车零部件企业通过博客营销并没有得到更多的订单，于是乎对其困惑，甚至持怀疑的态度。

其实博客营销只是网络的一种营销方式，绝不是什么灵丹妙药。作为一种营销方式博客营销是客观存在的，它不以人的意志而转变。至于运用效果的好坏，往往是与企业的经营观念和操作技巧有着直接的关系。

对于博客营销我们应该本着一种客观的态度，既不能无限地扩大其作用，也不能忽视其营销之力量;既要看到长处，也应注意其弊端。让博客营销发挥作用，必须做好三方面的工作。

汽车零部件企业的博客要与网站相结合

汽车零部件企业博客往往是以软文的形式传播其信息，而侧重点是思想交流，带有情感的成份，并且更新快，灵活性强。而汽车零部件企业网站却注重的是企业简介、产品情况等，是一种较为严肃、固定的感觉。这是汽车零部件企业网站和博客固有的定位，两者独立运营似乎都缺点什么，但是合而为一，互相弥补，自然显示出汽车零部件企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合，一可以使大量客户通过博客的灵活性，而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。

汽车零部件企业的博客要与论坛社区相结合

论坛社区作为一种网络的营销方式，以联盟形式为主，线上是“百家争鸣”，“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智，聚大家之力，尤其是使虚拟转化为现实。汽车零部件企业博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要汽车零部件论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。

汽车零部件企业的博客必须注重其互动性

互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在，也是发现潜在客户的关键，是汽车零部件企业连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文、点评博文、沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。

同时，互动又是一个动态的行为过程，它与汽车零部件企业自身的努力是成正比的。其中，最关键的因素是客户的参与性。常言道：人是越走越亲。讲得就是互动沟通的道理，人毕竟是有感情的。目前虽然很多汽车零部件企业的博客营销仅仅处于摸索阶段，但也有不少公司的企业博客搞的有声有色。汽车零部件企业使用博客营销只要抓住以上三点，就能对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

汽车零件销售技巧：促销技巧

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。