企业的年度经营方针是一种相对具体的经营方针，它的作用在于指导企业某一年度的经营运作，实现企业某一年度的经营目标。下面小编带你了解年度经营方针的分类和制定要点。

年度经营方针的分类

经营者所负的一项重大责任是确立经营方针并彻底公布通知，然后明确目标，加以计划化，组织化，并付诸实行、检查、评价。那么，经营者所必须明确公布的方针是

(1)经营的基本方针

(2)制品政策的利益方针

(3)价格政策

(4)推销方针

(5)信用政策

(6)流通政策

(7)财政政策

(8)生产方针

(9)资本政策

(10)人事方针

(11)劳务政策

(12)教育方针

(13)成本方针

其中心重点在于总括经营者处理经营的基本方针，以及利益方针与制品政策。

下面从人、物质、等因素来看

关于"人"的方针

若说"我们要实施尊重人格的经营"，或说"事业决定于人的因素，因此，我们公司要努力培养人才。"这种话，等于是空口说白话。因此，我们必须具体而明确地说"本年度的员工薪资方针，是要提高××%(或是××元)"，或说"全体员工数目以××名计算，依照年度计划所达成的业绩，将在年度中，从一般员工中提升×名于管理职位"等。有关人的方面的主要方针事项有：

(1)干部的数目、报酬、任免的方针

(2)有关权限与责任的方针

(3)有关赏罚标准的方针

(4)明确表示有何求之于员工的方针

(5)有关员工的薪资、录用、提升、退休、人事等方针

(6)有关各种制度、组织、管理的方针

(7)有关福利、保健、教育、训练的方针

(8)表明对经营者经营的态度

(9)有关全公司的主要例行事项的方针

关于"物"的方针

这类方针的最重要事项是，有关自己公司所经营的商品、制品、服务等的政策。秘诀是要简明地推出"甲制品年度销售额必须达至××亿元，乙制品决定于年度内废止，丙制品须于边际利益率平均48%的前提下制订销售计划"的具体方针。

总之，任何企业都须依赖其所经营的商品、制品以及服务，然后才能收获利益，其发展也只有经由制品、商品，而后才有发展。因此，我们可以说，现代的企业，只有倾力经营本身的商品、制品与服务之后，才能继续生存下去。若说人是运用物质、金钱，使之产生价值的一种存在，那么，物质就是金钱的变体，金钱就是衡量物质价值的尺度。总之，有关物的主要方针，就是制品的方针。

综合言之，有关物的方针就是：

a.有关销售方针

(1)明确公示制品政策

(2)制品销售价格的方针

(3)制品的利益方针

(4)销售费用方针

(5)销售方法方针

(6)销售促进方针

(7)销售组织方针

(8)销售量、销售金额方针及收帐方针

(9)市场调查以及市场产品别占有率的方针

(10)公共关系政策方针

(11)有关处理退货与纠纷的方针

(12)有关产品的生产方法，或是外制品、采购品的外制方法、采购方法等的方针

(13)有关销售相关方面事项，以及其调整方针

b.有关制造方针

(1)生产品种方针

(2)生产方法方针

(3)有关质量的方针

(4)有关成本的方针

(5)有关销售与生产相关事项的方针

(6)材料的调度方针

(7)生产能力(机械、人、外制)与年度生产量

(8)设备的方针(包括保养与投资)

(9)技术的方针

(10)研究开发的方针

(11)库存的方针

(12)提高生产率的方针

(13)有关损失的政策方针

(14)有关损害赔偿处理的方针

(15)厂外订制(外制)或外购的方针

(16)作业的方针

(17)管理的方针

c.关于"钱"的方针

(1)总资本纯益率与销售额纯益率以及总资本周转率等利益率方针

(2)利益额及其处理计划目标的方针

(3)如是采取利益分配制的，那就是有关其目标的方针

(4)若是采取附加价值政策的，就是工资，工资分配率，附加价值额方针

(5)综合损益的方针(以利益方针为主体)

(6)运用资产的方针(资本政策)

(7)金融政策

(8)信用的方针

(9)特别方针(设备投资、研究开发费、广告宣传费、教育费等的方针)

(10)整顿收集情报体制的方针

(11)运用资金的方针

年度经营方针的制定要点

年度经营方针的制定，需要各方面的思考，特别是在今日多变的经营环境下，的确有必要仔细地审视所有会影响企业的外部因素，并作为定位计划的参考依据。

国内的经济景气状况，金融形势，税制改革，法令的修订等均会影响到企业的生存，而技术的革新方向亦是相当重要。举例言之，超导体新材料的发明，公司本身即要常常思考因应的对策。经营方针的制定，要从HOW TO DO(如何去做)开始到WHAT TO DO(要做什么事)。

制作年度经营方针图的要点

将有可能影响到经营环境的要项如金融形势、法令修改、国际形势及求才状况等加以整理，最后综合制定成年度经营方针。最后的结论，即经营方针的内容置于图形中央，而将各种经营环境变数列于四周。经营环境的变数有金融形势如何，技术革新状况如何，本公司该如何适应环境的变化，销售的状况，人事的概况等均一一整理排列出来。

根据这些位于周围的经营变数分析，最后即可制定位于中央的经营方针了。