伴随着我国社会经济的发展,市场营销产生了,同时,我国经济的不断发展。下面是小编为大家整理的市场营销选修论文，供大家参考。

市场营销选修论文范文一：民族地区高校市场营销教学模式探究

摘要： 市场营销实践教学最终必须落实到一批理论知识和实践经验同时具备且能融会贯通的专业教师身上，而目前我国尤其是民族地区高校中从事市场营销教学的教师虽然有较高的理论知识和学历，但是普遍都缺乏实践经验。

关键词：民族;市场营销

一、民族地区高校市场营销专业教学模式存在的问题

1、培养模式方面

在民族地区，传统的市场营销专业教学模式中对于培养人才方面存在的问题主要有以下两个方面：第一，理论脱离实践。市场营销本身是实践性很强的专业，然而在民族地区，“应试”教育根深蒂固，高校普遍集中加强学生对于理论基础的学习，忽略了培养营销实践的能力。加上民族地区经济相对落后，缺乏适宜的实践基地，上述问题显得更为严峻。而且缺乏有效的管理体系，无法对学生具体的实践活动进行有效的监督，难以达到预期效果。第二，素质培养缺乏。社会对营销人员的素质要求普遍较高，一名出色的营销人员在精通理论和掌握营销规律的基础之上能够在处于复杂的市场竞争环境中，处事不惊，沉着应对，及时采取有效的营销策略。当前，我国尤其是民族地区营销人员由于大都未经过严谨的专业培训，所以应对市场的变幻莫测显得过于被动，这些高校培养的学生毕业后也仍需要经过相当长一段时间的锻炼才能达到岗位要求。

2、课程设置方面

专业课过于冗杂，缺乏特色课程。首先，市场营销专业课程不仅包括一些基础理论课程，还有大量的专业选修课程，过多的课程使学生整日专注记忆这些课程的理论知识，而没有时间加强相应的实践性训练。其次，营销专业课程内容在各种必修课和选修课之间，选修课和选修课之间过于重复。再次，缺乏特色课程。作为民族地区的高校市场营销专业，不仅要开设全国通用的专业课程，还要开设一些具有地方特色的课程，以便为当地培养有用的专业人才。另外，现阶段民族地区市场营销专业课程设置方面居于主导地位的仍是理论教学而非实践教学。从教学成果来看，学生的实践能力并未得到有效培养，这是由于实践教学过于单调，根本未从实质上加强学生的实践能力。同时，在民族地区规模较大的企业少之又少，导致市场营销专业学生的实践教学及实习基地建设受到一定的影响。

3、教学方式方面

民族地区高校存在着传统的讲授法所占的比重过大、案例教学体系不成熟、教学方式过于单调等问题。越来越多的民族地区高校市场营销专业采用案例教学法，但由于这些地区案例教学环境不完善，案例教学体系不成熟，还没有形成我国或本地情景下的案例教学模式，教学没有达到预期效果，亟待进行改革。对民族地区而言，由于环境闭塞、信息渠道有限，对新兴的产业和营销方式知之甚少，加上学校条件的限制，导致学生接触前沿动态的机会较少，也造成了这些高校教学方式的僵化。除了教学方法，这一地区高校的教学手段也相对落后，计算机辅助教学尚处于起步阶段。

4、考核方法方面

依据期末考试成绩(期末考试成绩占总成绩的比重一般为60-70%)来评定该课程成绩的好坏仍然是本专业课程的主要考核形式。这样容易导致学生平时不认真学习，单纯凭借期末突击考过关的现象频频发生的问题。同时平时成绩所占比重较少，所谓平时成绩也就是作业成绩和课堂表现成绩。这种传统的考核方式无法形成以考促教、以考促学的氛围，在考查学生综合能力上尚显不足，只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度。再则，目前的考核办法主要是通过平时及期末的考核，其主要部分也是考核学生对知识点的记忆和简单理解，而缺少对知识点运用方面的考核。

5、师资队伍方面

培养高素质应用型人才是市场营销专业的目标。首先要有一支高素质的教师队伍，才能培养出高素质的应用型人才。目前我国尤其是民族地区高校市场营销专业的多数教师，几乎没有社会实际工作经历，而且高校对教师的考核也没有到企业挂职锻炼的要求，只注重学历和职称，这就造成了教师缺乏该专业学生所从事相应岗位的实践能力。除此之外，多数高校缺乏双语教学人才，这在少数民族地区更为严重。本校也不例外，由于学校地处朝鲜族聚居区，韩国和日本是大部分教师前往留学的国家，导致这里严重缺乏纯英语教学或英汉双语教学的教师。这种现象将会对学生在掌握欧美地区营销前沿问题和最新动向产生影响，进而影响跨文化应用型人才的培养目标的实现。

二、改革民族地区高校市场营销专业教学模式的对策

1、注重实践，调整培养模式

民族地区高校要明确培养模式定位。地处中国边疆民族地区的高校，其经济、文化等水平均无法与发达地区相比，在此境况下，这些高校必须确立自身的人才培养模式，不能完全参照其他地区高校的模式，首先要和自身实际情况相匹配，其次还要突出地方性特色和民族性。在人才培养上，不仅要使学生有宽广、扎实的理论基础，更要注重对学生实践应用能力的培养。还有各高校应该根据本地市场及国内外其他市场对人才的需求状况加快专业结构调整，增强特色应用型人才的培养，力争实现人才供需匹配以应对毕业生就业困难的状况。强调校企联系，注重理论联系实际，知识传授与能力培养相结合，在实践中巩固和深化所学专业理论知识并明确定位是民族地区市场营销专业在构建教学体系时必须注意的问题。

2、根据需求，设置课程内容

民族地区高校在课程设计时应该着重于以下几个方面：首先，在理论课程的基础上可以设置更多的实践课程，着重培养学生目前缺乏的实践操作能力，将理论基础和具体实践有机结合起来。可以增设营销实训、营销策划等实用性很强的课程，例如，让学生针对本地特色的产品编写营销策划书，以此来提高学生的应用能力，而且将专业课的教授时间合理的向前移，最后一年只安排实训/实习和毕业论文，尽可能提高学生的实践能力;其次，科学地、有计划地增设选修课。学生可以根据自己的实际情况和兴趣爱好来自由选择，充分调动学生学习的积极性，增强学生学习市场营销的兴趣，同时开设特色课程，以便培养地方人才;再次，合理调整课程内容，避免同一课程被反复学习，清晰划分每门课程特有的学习内容;最后，完善知识的前后联系和相互照应，科学安排相关课程，实现专业必修课与必修课之间，必修课与选修课之间，选修课与选修课之间的衔接。

3、紧跟潮流，更新教学方式

可以适当地减少传统的、灌输式讲课方法的比重，灵活地运用讲授法、讨论法、案例分析法、问题式教学法、参观教学法等各种类型的教学方法。第一，完善案例教学，尝试问题式教学，提高学生发现问题、分析问题及解决问题的能力;第二，可以采取“走出去”的教学方式，在有条件的基础上尽可能的带领学生们参观相应的企业和工厂，使学生全方位地了解经营现状，参观过后给学生们指派任务，使他们去调查市场，了解市场动态，并进行总结;第三，采取“引进来”的方式，邀请国内外知名的专家学者、企业家来到学校开展专题讲座，为学生讲述市场营销领域前沿动态和先进的思想理念。此外，计算机辅助教学(简称CAI)在高校的计算机以及相关学科中得到广泛的运用，但其在民族地区市场营销教学领域的应用还是较少。可以利用这种先进的教学手段为学生创造一种新颖、形象、直观、生动的学习氛围。在这种氛围中，一方面，学生通过视觉和听觉上的认识，亲自动手操作、体验，可以极大程度上提高对营销理论和策略的理解程度;另一方面，学生在轻松、有趣的气氛中保持了对学习的热情、积极性和能动性，可以快速掌握市场营销的理论和策略，提高本身的学习效率。

4、结合实际，活用考核方式

采用灵活的考核方式是教学过程的一个重要环节，应该根据市场营销专业的特点，合理分配平时考核和期末考核的比重，采用科学合理、灵活多样的考核方法，例如平时成绩比重增加到60%或以上，不仅包括出勤、课堂表现、随堂测验，还应增加模拟操作、市场调查、案例分析、课堂讨论、营销策划等实践考核方式，以便提高学生的学习效率，调动学生们的学习主动性和积极性;期末考试的比重可减少到40%或以下，主要考察学生对知识点的掌握情况，考察学生是否进行了系统的复习等等。另外，还要改革传统的教师一人评价的方式，采取教师评价、学生自评和学生间相互评价相结合的、灵活的课程考核机制，对学生的学习效果和成绩进行有效的、人性化的考评。通过这种灵活的考核方式，可以加强学生对知识的掌握程度，提高教学效果。

5、强调经验，提升师资队伍

市场营销实践教学最终必须落实到一批理论知识和实践经验同时具备且能融会贯通的专业教师身上，而目前我国尤其是民族地区高校中从事市场营销教学的教师虽然有较高的理论知识和学历，但是普遍都缺乏实践经验。因此民族地区高校迫切需要建设一支具有高学历、高职称、具有丰富实践经验的复合型教师队伍，为实践教学的顺利开展保驾护航，提供坚强的师资保障。对此主要有两条建设途径：一是鼓励教师走“双师型”道路，鼓励教师积极投身于社会实践活动，从活动中积累实践经验。学校可以制定计划将部分专业教师下派到企业挂职锻炼，一方面可以利用自己丰富的理论知识为企业的发展做出贡献;另一方面通过实践提高自身的营销技能;二是聘请企业家到学校担任实践课程的特聘讲师，形成校内和校外互补、专职和兼职相组合的师资力量，共同参与到学生的实践教学中来。这样可以使学生不但能够接收来自企业一线的实践经验，同时也有利于提高实践教学的质量。同时积极培养或引进优秀的双语教学人才，以便培养跨文化应用型营销人才。

参考文献

1、Z职业学院市场营销专业人才培养模式创新研究李晓辉昆明理工大学2013-05-01

2、服装企业市场营销精细化管理研究刘涛广东工业大学2014-04-18

市场营销选修论文范文二：能力培养下市场营销专业教学改革思考

摘要:在市场竞争日益激烈的条件下，企业要想取得更好的发展，获得更大的经济效益，市场营销人员发挥着越来越重要的作用。因此，高校市场营销专业日常教学就更加需要围绕以能力培养为导向，强化专业教师队伍建设和发展，转变教学思路和日常管理模式，改革传统教学内容和方法，增强教学内容的实践性和创新性，注重学生的能力培养。

关键词:能力培养;市场营销;教学改革

市场营销作为一门实践性和应用性较强的应用学科，在日益激烈的市场竞争条件下，企业对市场营销专业人才的要求也越来越高，因此，高校应该转变传统教学模式，发展以能力培养为导向的市场营销人才。为深化以能力培养为导向的市场营销专业教学改革，学校应该转变传统教学思路，更加注重对市场营销专业人才的实践能力和应用能力的培养，改变原有的“从理论到理论”的教学模式，在使学生掌握基本理论的基础上，强化学生的实际应用能力，为市场营销专业人才在激烈的市场竞争中打下良好的基础。

1市场营销专业人才培养存在的问题

1.1教学内容单一，缺乏实践能力培养

目前，大多数的大专院校都开设了市场营销专业，所以导致各个学校为了争夺生源，就将入学门槛放低，降低了学生的入学标准，大部分开设市场营销专业学校所招收的学生入学分数相对低于低于本校的其他专业录取分数，这种现象就会造成生源质量不高，对今后的教育造成影响。比如一些学生经过四年的本科教育之后不明确未来的就业方向，甚至在学习的过程中也缺乏自主学习的动力，无论是求职还是就业都无所适从，茫然无知。市场营销专业从课程设置角度看，内容较为单一，主要以公共课和专业课为主，而专业课多数也以理论教学为主，缺少实践环节。即使开设实训课，多数院校老师也以理论讲解为主，主要原因一方面是由于专业课课时量设置较少，另一方面缺乏社会实践场所。基于高校在实际对市场营销专业学生培养过程中实践课程开设较少，并且课程往往以理论教学为主，缺乏实践环节，或者是理论教学与市场营销实际需要不匹配，因此本文从市场营销专业学生能力培养角度出发，从市场营销教学改革与创新角度出发，对教学进行改革，使市场营销专业学生在为来的就业和社会发展中更加具有竞争力。

1.2人才培养模式与市场需求相脱节

市场营销专业的设立和发展主要是依托于社会和国家发展的需要，为企业的发展提供服务。但是市场营销专业人员在实际的工作中普遍存在忽视或不明确自身的基本职能。而市场营销的职能一般包括:商品销售、市场调查与研究、创造市场需求、平衡公共关系四个部分。首先，商品销售对于企业和社会来说，一方面是企业为社会提供商品;另一方面从顾客手中获得资金，为企业未来的发展提供资金。其次，企业在进行市场营销过程中，需要搜集相关的信息活动为企业未来决策提供信息，所以市场调查与研究为整个营销决策提供基础条件。再次，市场营销的第三个职能是创造市场需求。企业作为生产者，仅仅为满足消费者已有的需求是不够的，还应该进行深入挖掘，找出消费者的潜在需求，拓展消费市场。市场营销在创造市场需求的过程中，可以通过广告宣传、推广新产品等手段让消费者了解不熟悉的产品，为消费者开创出新的消费需求，扩大企业生产，进而增强消费对市场需求变化的适应能力。最后，市场营销可以平衡公共关系。市场营销作为连接企业和消费者之间关系的一部分，可以通过营销手段增强企业和消费者之间的相互信任和了解，形成“关系营销”这样企业在进行商品生产时与企业将形成社会化关系，便于企业未来发展。因此，企业在发展过程中如果市场营销人员忽视甚至不明确营销的基本职能，那么将不利于企业未来的发展，将直接企业的经营效益。但是高等院校在实际的教学过程中忽视了学生对于市场营销人员职能的培训和管理，仅仅是依靠书本上理论知识的讲解，所以导致大多数学生对市场营销知识的理解仅仅停留在理论上，一旦走出校门就会出现理论知识和现实需求相脱节的现象，进而导致市场营销人才培养与企业发展要求不匹配。

1.3师资力量不足，缺乏具有实战经验教师

市场营销专业是一门实际应用能力较强的学科，因此想要提高学生的实际专业能力，需要的不仅仅是理论知识，更多的应该是来自于专业教师的实践技能。但是目前大多数的高校教师都是从事理论教学工作，缺乏实战经验。并且高校也缺乏对提高教师队伍实践技能培训的资金支持，这样就导致教出来的市场营销学生仅仅是停留在对专业理论知识了解的层面上，而无法真正的运用营销知识去解决实际问题。

2市场营销专业“以能力培养为导向的教学改革”的实现途径

2.1改革和完善教学方案，提高实践技能培训

在增强学生对已有市场营销专业课认识和了解，然后根据企业对市场营销专业从业人员的实际需要改革和完善原有的教学方案。在改革原有教学方案之前，需要对企业进行调查了解企业对市场营销从业人员的真实需要以及掌握市场营销专业的真实情况，然后再重新设置教学方案。学校还可以与地方企业建立校企联合培养的人才发展模式，在企业中建立校外实践基地，让学生更加真实的了解企业中实际市场营销专业的发展需要，增强学生对自身专业的认识。在改革和完善教学方案的同时，学校也需要结合自身的办学特色、师资队伍、地方经济发展特点等方面进行调整，从而培养出具 有地方特色、以市场需要为导向的专业人才队伍。

2.2提高市场营销专业师生考核标准

目前大多数高等院校对学生的考核标准往往以试卷考试为主，而市场营销专业的人才培养目标更加注重实践性和应用性，因此可以通过改变期末考试方式使学生能够更加真实的理解抽象的市场营销专业理论知识，并且可以更好的将理论与实际联系起来，提高市场营销专业学生的职业能力。例如，在课堂教学中采用案例教学法，将近期的商业案例引用的到课堂当中，在教师的引导下，让学生分组讨论，同学之间各抒己见，增强学生运用理论知识对实际问题的理解和解决能力，锻炼学生对实际问题的分析能力，也可以通过这一个环节提高学生运用语言的能力。小组讨论的环节可以作为改变期末考试的一个环节。学生还可以采用角色扮演法进行教学，可以模拟现实生活中的市场营销人员和顾客，进行角色扮演，在教师的指导下模仿市场营销过程，使学生更好的了解市场营销工作流程，提高学生对未来职业发展生涯的了解和规划。

2.3增加专业师资力量，加强教师实践技能培训

师资队伍建设作为影响教学质量和学校未来发展的主要因素，师资队伍素质对学生未来发展也起到了非常大的作用。所以高职院校应该根据学校自身师资力量和市场营销专业发展方向，投入资金，建立一个符合市场营销人才未来发展方向的师资队伍。在增加专业师资队伍力量建设的同时，还应该加强和鼓励专业教师继续进修和学校专业技能，尤其是实践技能的培训。市场营销作为一门实际应用比较强的专业，具有高素质实践技能的专业授课教师在给学生授课的时候，可以使学生达到活学活用的目的，将理论知识直接延伸到实际应用中，对学生未来发展具有十分重要的促进作用，业符合现代高素质、应用型、复合型人才培养模式的教学发展目标。

3结论

目前高等院校在对市场营销专业学生进行培养的时候，往往忽视了社会和企业的实际需要，单纯的注重理论知识的学习，对学生缺乏实践技能的培训。因此本文通过以能力培养为导向对市场营销专业教学改革进行研究，增强学生理论联系实际的能力，使得高校市场营销专业学生能够更好的掌握营销技能，在进行就业时能够更加明确就业目标，进而提高市场营销专业人员的综合素质。

参考文献:

[1]邵文霞.市场营销专业人才培养模式改革研究[J].价值工程，2014

[2]李晓辉.FZ职业学院市场营销专业人才培养模式创新研究[D].昆明理工大学，2013

[3]李金保.高职市场营销专业发展问题探析[J].大学教育，2015

[4]黄金红，刘丽萍.应用型本科市场营销专业实践教学改革思路[J].现代商贸工业，2015

[5]刘威娜，任洪云.市场营销专业实践教学模式改革研究[J].商业经济，2013

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