市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下面是小编为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。

关于市场营销策略的论文范文一：中小企业市场营销策略思考

[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略

1市场营销策略的概念

一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况

2.1企业目标不明确

当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

2.2企业经营模式有漏洞

新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

2.3营销管理理念落后

现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。

3提升中小企业市场营销水平的对策

3.1业务特色策略

中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

3.2促销策略

人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。

3.3提升国际市场竞争力

中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。

3.4改善营销渠道

现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。

4结语

在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。

主要参考文献

[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2011(23).

[2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,2013(17).

[3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家,2013(29).

关于市场营销策略的论文范文二：通信公司大客户市场营销策略

摘要：沟通是一个了解的过程，在大客户营销的过程中，通信公司应该通过多种渠道以及场合和大客户进行沟通，而且沟通的过程中一定要让客户感受到真诚、亲切，让客户有“回家”的感觉。

关键词：市场营销策略;公司大客户

我国通信行业的市场竞争机制越来越激烈，为了获得更多的利益，大客户成为各通信公司争夺的主要焦点。大客户主要是指对于通信行业做出过很大贡献的客户，具有很大的价值，在通信行业中，大客户的消费额度通常比较高，因此也是通信公司最主要的业务收入来源，发展潜力比较大。通信公司想要取得进一步发展，不仅应该维系好当前的大客户，同时还应该尽快开发一些新的大客户。下面是笔者对通信公司大客户市场营销策略的几点思考和建议。

一、当前通信公司大客户市场状况

近年来通信行业的市场竞争越来越激烈，尤其是大客户竞争日益严峻。但是目前我国的通信行业布局仍然有很多不合理之处，因此仍然需要市场经济体制的推动以及市场的主导，才可以快速得到进一步发展。大客户的市场竞争影响力很大，但是也有很多不确定因素，因此非常有必要加快大客户市场竞争的创新、改革。现代信息技术发展相当快，传统的电话通信业务并不会对通信行业的竞争造成很大的影响，各公司的竞争焦点主要体现在视频业务以及网络宽带方面，然而因为图像、评阅、网络视频、数据等业务更新的速度比较快，因此通信行业竞争日益激烈。其次，现代手机网络业务也在不断更新，手机支持网络服务越来越全面，通信行业在这种形势下，进行新的大客户开发中应该采用流量套餐、网络套餐以及手机上网包月等具有特色的特殊服务来提供给大客户群体，而且如果客户常常出差的话，应该提供一定优惠。

二、目前通信公司大客户市场营销的主要问题

目前通信公司进行大客户市场营销中仍然存在很多问题，具体体现在以下几个方面：

①通信公司客户群流失比较严重。通信行业客户的稳定性比较差，而且通信公司的客户通信服务管理工作中有很多不规范之处，并未明确登记客户的相关信息，导致客户常常会更换客户群。

②客户对于通信公司的归属感以及忠诚度比较差。通信公司对于客户的服务并不周到，而且通信行业的市场优势越来越不突出，很多客户因此对于通信公司的信任度越来越低。同时通信公司和客户之间的沟通较少，久而久之，客户的不满意地方越来越多，进而会选择其他的运营商。

③客户通信欠费情况比较严重。很多通信公司并没有规范管理制度和行为，并未提供身份验证以及密码保护服务，当客户欠费后，很难追究。同时，有的人会利用自己的职能权力在市场上以低价优势出售一些网卡或者电话卡，这样会进一步加重通信欠费现象，使通信公司蒙受巨大的经济损失。

三、通信公司大客户市场营销的几点策略

3.1明确划分大客户市场

通信行业的客户需求具有多样化，有的客户主要需要打长途，市话拨打次数相对较少，因此需要的通信服务需要长途收费较为便宜的。有的客户很少打长途，市话拨打较多，因此需要的通信服务主要要求市话收费比较便宜的。有的客户常常出差，因此要求没有漫游费，这就需要全国无漫游的通信业务服务。有的客户不常打电话，只需要上网聊天的业务，因此通信服务只要很大的流量包服务即可。有的客户只是拨打固定号码，只要求拨打一个号码收费便宜的通信服务。因此，为了满足每一个大客户的通信服务需求，通信公司应该遵循个体差异原则制定针对性的通信服务计划以及策略。

3.2加快业务更新换代的速度

通信行业是网络化、信息化发展的产物，网络化发展是通信行业最为重要的特点之一，现代信息技术发展日新月异，客户对于信息、网络的需求变化也非常快，通信公司只有不断对网络通信业务包进行创新，才可以真正的满足客户的通信需求。通信公司想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，应该为客户群提供专业化、个体化的服务，现代网络技术发展越来越快，通信公司也应该不断创新和完善通信业务服务。

3.3加强和大客户的沟通

沟通是一个了解的过程，在大客户营销的过程中，通信公司应该通过多种渠道以及场合和大客户进行沟通，而且沟通的过程中一定要让客户感受到真诚、亲切，让客户有“回家”的感觉。为此，通信公司应该不断强化市场营销人员的主动服务意识，使他们树立“顾客至上”的理念，不断提高自身的职业道德素养。而且应该加强他们的培训，使他们掌握一些基本的沟通技巧。四、结束语总而言之，通信行业有很好的发展前景，但现代行业的市场竞争越来越激烈，作为通信公司的主要业务收入来源，大客户市场营销越来越受到通信公司的重视和关注，通信公司应该在维护当前大客户的前提下，不断开发、挖掘新的大客户，不断提高公司的经济效益，增强市场竞争力。

参考文献

1、跨国制药企业市场营销策略研究王洪江昆明理工大学2013-05-01

2、幽沫奶茶市场营销策略研究史炜华华南理工大学2013-06-20

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