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学生创业故事案例：马赛克饰品拼出百万财

韦丽娜，广西人。2003年，毕业于中央民族大学平面设计专业。2006年初，她无意中买了两本马赛克拼贴技法的书，马上就被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。可是在很多中国人眼里，马赛克只能用在卫生间或厨房。韦丽娜产生了一个大胆的想法：能否把它做成美轮美奂的手工艺品?她开始尝试着，将马赛克经过再设计拼贴到透明玻璃器皿上，并结合光源使其各种特性淋漓尽致地表现出来。

在广州的一家建材市场，她找到了一些马赛克的边角料，价格很便宜。当时没有切割马赛克的工具，只能是自己将马赛克砸碎之后进行粘贴。她的第一件手工马赛克制品是一个烛台，被一个朋友相中，非要高价买下作为礼物送人。当时韦丽娜在隐蔽的地方刻上自己的“商标”——nar，还配上了礼盒。

2007年12月，韦丽娜参加了广州的第一届创意市集，她的马赛克饰品是唯一的手工类饰品，引起了广泛关注。订单接踵而来，虽然她的商品都要千元以上。随后，她开了淘宝店，“nar家饰工作室”也成立了。

在她的nar店铺里，有非常多的马赛克小烛台。一片一片的玻璃粘贴在弧形的容器上，颜色各异，组合在一起的感觉非常美妙。可以直接把蜡烛放进去点亮，也可以做成灯罩的样子。一些高端客户，会直接到她的工作室来定制马赛克家饰。有一次韦丽娜做了一个比较复杂的台灯。那位客人的朋友要结婚，客人希望这个台灯能够有灰姑娘故事里的元素。台灯做好之后，客人很满意，最后硬是给了2倍的价钱，还不停道谢。“马赛克饰品里面灯是最能体现马赛克特性的，灯光照射下晶莹闪亮，非常适合拿来送礼，我们淘宝上的客人有70%以上是买来当做礼物送人的。”

在韦丽娜的马赛克饰品网店里，好多钟表和烛台都是几百块钱一个，灯都卖到了一两千元。之所以这么贵，她说就是因为马赛克本身就很贵，在建材市场里一平方米要卖好几百块钱。另外，因为是纯手工，制作过程是非常复杂的。每一款都要经过选材、裁剪、拼贴、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有时候完成一个作品需要剪切上千块。为了保护自身，在制作过程中，还需要戴上特制的手套，并戴上眼镜等进行防护。

在做马赛克家饰的过程中，韦丽娜开始研究其他新的材料，让它们和马赛克搭在一起。像她网店里的一些挂钟就是马赛克和木头的完美结合。木制的底衬上是用各种颜色的马赛克拼出的图案，让人在感受到大自然气息的同时，又闻到了时尚的气息。

就这样，由于能够欣赏马赛克手工制品的人越来越多，韦丽娜的生意越做越火。后来，每年的盈利甚至高达百万。

2012年，她的工作室和先生的室内设计公司一起搬到了一套厂房里，她的工作室有150平方米，之前她的工作室是租的一个小区里的三居室。现在，她的工作室有8名设计师，其他的一批人都是专门进行手工制作的。现在韦丽娜的作品已经有烛台、台灯、挂钟、花瓶等系列。其中烛台、台灯系列最受欢迎，成了她手里的王牌。

创意的东西经常会被人抄袭，但是她并不担心。“每个产品都有一个故事，凝集了我们的感情和创意，机器生产的东西似乎缺少这样的感觉。再说商家要模仿我们，还不如一天做几千个便宜制品的利润高，他们会觉得不划算。”

韦丽娜是一个保守的人，没有盲目地扩大经营，身边有老板朋友要入股她也没有同意。尽管nar还是一个年轻的品牌，但是韦丽娜和她的伙伴们却都满意于现在的状态，他们说并不需要特别大的规模，只需要有足够的支持，让脚步慢下来精雕细琢每一件产品就够了。“欧洲一些老字号，有不少这样的手工艺传统。年轻姑娘们十几岁时就在做花纹钩绣，黑发做到白发，60岁了还在做。她们确信自己的指尖能流淌感情注入产品，于是也就做到了。”简单的话语，却不乏有力。

韦丽娜说，原创品牌最可贵的就是“原创”二字，所以不能一味为了销售目的失去很多东西。为什么耗时费力还要继续坚持纯手工原创?因为nar已经成为了韦丽娜的一个寄托。每每看到客人拿着自己亲手制作的产品爱不释手，每当一款特别定制的产品完成，那份成就感难以言喻。“满足个人爱好又能给别人带去快乐，何乐而不为?”先做好产品，再谈销售与品牌推广。关于未来，韦丽娜直言并没有想得那么远，但是对于她来讲，种子已经种下，接下来所要做的就是呵护和浇灌，让这个小小的树苗长成参天大树。

学生创业故事案例：85后女孩阿拉伯沙画瓶里赚百万

蓝天上白云朵朵，骆队在沙漠中缓缓而行，仙人掌展红吐绿……85后女孩李小然制作的阿拉伯沙画瓶，仿佛把整个撒哈拉都浓缩在了一个个五彩斑斓的玻璃瓶中。虽然创作素材只是一只空瓶子和一些不同颜色的沙子，每个精美沙画瓶的售价却高达几百上千元，且颇受市场青睐!

月光白领情迷“约旦魔瓶”

如果不是家庭突遇变故，合肥女孩李小然不知要当多久的白领“月光族”。2008年从北京联合大学中文系毕业后，她应聘到中关村一家网络公司工作，月薪五六千元。往往离发薪的日子还遥远，她就已经过得捉襟见肘了。

2010年5月，母亲的一场重病，使家里负债30多万元。不能帮家里减轻经济负担，李小然对父母满怀愧疚。通过这件事她忽然明白，自己仅仅追求衣食无忧是不够的，趁年轻，要多赚些钱帮家里还债，以及应付生活中那些未知的变数。

2010年7月，公司组织员工游览上海世博会。在约旦馆参观时，沙画瓶这种在约旦、埃及、迪拜等阿拉伯国家极受宠的美术工艺品，像磁石一样牢牢吸引住了李小然的目光。

尽管每个沙画瓶的售价最少也要一两百元，热情高涨的中国游客，还是把约旦馆中的沙画瓶展厅围得水泄不通。大家都想带几个这种充满阿拉伯风情的手工艺品回去，留作纪念或赠送亲友。要知道，沙画瓶在约旦已经有百年历史，是国宝级艺术品!世博会期间，两位现场制作沙画瓶的约旦手工艺人，每天都忙得不可开交。“哇，太神奇了!”李小然禁不住感叹。身边的同事说：“赚钱更神速呀，10分钟就能做出一个，竟然卖几百元!”

说者无心，听者有意。正想寻找创业项目的李小然，不由怦然心动地想：是啊，只需要沙子、颜料、瓶子和一个漏斗，就能点“沙”成金，沙画瓶艺人的赚钱之道太轻松太文艺了。我要是能学会这一行该多好，那样家里欠下的债就能很快还清了……她特意买下几只不同图案的“魔力瓶子”，准备带回去好好研究。

回京后，李小然四处打听国内哪里能学到沙画瓶制作技术，但一无所获。就连无所不能的互联网，也未能帮她找到一位中国师傅的讯息。李小然非但不气馁，反而从中看到了灿烂“钱景”：鲜有人涉足的行业，竞争就小!于是工作之余，她通过查阅相关文字和视频资料，自己摸索着制作沙画瓶。

看似简单的技艺，诀窍却不少。沙子灌多少，全靠指尖拿捏;图案勾勒能否清晰，也全凭手指对沙漏的掌控。一开始，李小然根本驾驭不了沙漏。直到一个多月后，她才渐渐让柔软的沙子变得“听话”起来。这时李小然却发现找到的原材料根本用不了!她先后用河沙、海沙、粗沙、细沙，晒干后染成不同的颜色，逐一试验，均做不出阿拉伯沙画瓶的样子。因为这些沙子很难在瓶子里固化，她费尽九牛二虎之力，才绘制好一幅稍有些模样的《大漠落日》，可刚一拿起瓶子欣赏，图案瞬间变作了“一瓶散沙”。

拜师受挫苦练成才

无奈之际，李小然请假来到上海世博会的约旦馆。她诚恳地向两位沙画瓶大师请教，然而对方不同意。原来，两位大师是一对兄弟，他们家族从100年前就开始制作沙画瓶。因为是祖传手艺，即使在国内他们也不会轻易外传。

李小然不死心，每天“赖”在这约旦老哥俩身边，帮他们招呼顾客，免费充当中文翻译，到了吃饭时间，则从离约旦馆大老远的阿拉伯餐厅为哥俩订好套餐送过来。李小然的殷勤和真诚，最终打动了大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英语问李小然：“你在自学中遇到了什么样的难题?”她惊喜不已，赶忙说自己找不到合适的原料。“那当然，我们做沙画瓶用的沙子，都是由死海海底的彩矿石、约旦沿海山谷中的砂岩磨制而成，并非你在中国司空见惯的沙子。”李小然反复央求沙拉罕，最终向他购买了20公斤从约旦空运到上海的专用沙子，并请教了几个技术难题，这才喜悦而归。

有了原料，李小然开始苦练沙画瓶制作技艺。第一只瓶子做出来，色彩有点乱，倒掉重做;第二只做出来，画面不逼真，倒掉重来;第三只做出来，立体感不强，倒掉再做……

经过数月的刻苦钻研和无数次失败，李小然终于制作出了她人生中的第一只沙画瓶——《撒哈拉的梦》。因嫌约旦特制沙的价格太高，李小然在网友的帮助下，用来自海南的岩石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原产地材料!如此一来，她几乎把沙画瓶的制作成本降到了零!

2011年4月，李小然果断辞职，凭自己掌握的沙画瓶制作绝活，开启了她的创业生涯。她本想开一家充满阿拉伯风情的沙画瓶专卖店，但在北京一打听，“巴掌”大的一间小店，仅铺面转让金就要6位数!没有实力开店，她只好让商家代销自己的产品。

此后的一个月时间，李小然拿着自己精心制作出的几十个沙画瓶，向一家家工艺品店、精品屋、商场推销，但因为没有接触过这类商品，一听又是售价不菲的纯手工玩意儿，商家大多不愿接手。无奈，李小然只得走“免费铺货”的路子，这家店放几个样品，那家店放几个样品，末了把自己的名片留给老板：“我按每件66元的价格给您，卖多了就是您的盈利，卖完货再给我结账。断货了随时给我打电话，我会送沙画瓶上门的!”店主们大多欣然接受。

苦苦等了一周，却没有一家店主给李小然打电话。她按捺不住了，开始逐家打回访电话。店主们的反馈信息大致是：看稀奇的人不少，都说挺新鲜的，但沙画的线条有些粗糙，瓶子也显得不上档次，所以鲜有人买。

贩卖“撒哈拉风情”圆了财富梦

找出症结所在，李小然开始努力改进制作工艺。根据顾客们的提议，她不再用一般的空酒瓶、调料瓶作画，而是跑到一些星级酒店，高价采购那些造型奇特、高档的空酒瓶。

渐渐有了些销量后，李小然又用赚到的钱，在玻璃器皿厂定制了一些外观别致、晶莹剔透的专用沙画瓶。没想到，焕然一新的阿拉伯沙画瓶推出后，竟深受顾客青睐，第一个月就卖出了200多个!

2012年3月，在北京已经有了20家合作店的李小然仍不满足，她想向京城以外的地区销售“撤哈拉的风情”。李小然又开起了淘宝店。因为她是第一个在网上出售阿拉伯沙画瓶的人，毫无竞争压力，一番宣传后，线上生意出奇的好。这时，她终于替父母还清了30多万元债务。

一名顾客在淘宝网上给完李小然好评，又主动找她聊天说：“在你网店买的几只沙画瓶我都收到了，比想像中的更完美!每次批发100只以上，你能按什么价格发货?”李小然吃了一惊，一番询问后才明白，原来对方是银川市一家“阿拉伯风情专卖店”的老板，主营阿拉伯长袍、礼拜帽、飞毯、弯刀等特色商品。他之前也从约旦订购沙画瓶卖，但进价是李小然售价的两倍多。所以，这位老板想与她建立长期的合作关系。李小然给出一个令对方感到惊喜的报价，他从此成了女孩的忠实大客户。

受此启发，李小然又主动与新疆、甘肃、福建等地的阿拉伯风情店、穆斯林礼品店等取得联系，成为了他们的沙画瓶供货商。相对于商场和工艺品店，阿拉伯风情店的销量很是惊人。因为光顾阿拉伯风情店的，大多是回族同胞，他们对来自阿拉伯国家的传统工艺品，有着与生俱来的好感。

因积压的订单越来越多，2012年6月，李小然不得不叫来弟弟和表妹等人当学徒。一个月后，她又招聘了10多名下岗女工。

一味模仿别国的特色产品，让李小然感觉“有些挺不起腰杆”。于是从2013年起，她开始赋予自己制作的沙画瓶一些中国特色。比如，她让五彩斑斓的沙漠奇景和古老的中国文字相结合。她还打造出了“中国文化遗产系列”沙画瓶，将万里长城、秦始皇兵马俑、少林寺等“中国风”装进一个个玻璃瓶中。此外还有“中国帝王系列”、“古诗词系列”，以及孩子们喜爱的“动漫系列”等。后来包括故宫和长城脚下的一些旅游纪念品专卖店，都成了李小然的代销商。

发展到2013年6月，27岁的李小然已经从沙画瓶中掘金170多万元。与她长期合作的商店多达38家，遍布全国10多个省份。