随着影楼的竞争日益激烈，竞争方法不断更新。下面是小编带来的关于影楼高单推销技巧介绍的内容，欢迎阅读!

影楼高单推销技巧介绍：什么叫高单

二、接高单的先决条件;

三、不好的接高单的表示方式;

四、好的接高单的方式;

五、高单的介绍模式;

一、高单分很多种类型来看：

1、 地区：

地区有贫有富;有些地区竞争力很强，有些地区竞争力很小，竞争力一般就是地位。

有些地区原本接2000元的单子，那么3500元以上算高单;

有些地区原本接1000—1200元的单子，那么2000元以上算高单;

有些地区原本接2500—2800元的单子，那么4000—6000元以上算高单;

所以意义随地区而不同。

2、 因店的因素：

店里所接的单子原本价位是1500—1800元，那高单价就是2000多—3000多元;在消费者的心目中，在员工的心目中这已算高单，但是在某些店里的定价高，整体水平高，那么要5000—6000才算高单。

3、 因消费者的消费能力：

消费者消费能力强，2000—3000元算普通，6000元算高单;

消费者消费能力弱，只能承受800元，那么2000元算高单。

4、 门市对高单的认定：

门市资深一点可能对高单的定义高一点，门市资浅一点可能对高单的定义低一点;

新门市接3000元的单子算是高单，老门市接6000元的单子算是高单。从各种不同的角度、各种不同的人演变出不同的解释。

影楼高单推销技巧介绍：事先准备

1、 相册封页、内容是不是比别人独特。

一般相册、数码相册、金属相册之间的差距、特点是否很明确的体现出来。

2、 相册的种类是否很丰富。

要做好相册事先分类，价位不一样，相册也不一样。

消费群多的区域相册多准备一点。高价位，如8000—10000元至少要准备2款相册。

1、 相框分类。

2、 特殊商品是不是丰富。

除了一般框有没有特殊框，有没有特殊制作。

3、 服装有没有分类。

分有一般区、高级区。对消费者可说有台湾的、国内精品、国内靓产、台湾精品、台湾靓产、法国巴黎版、欧洲版，国外版是要国外进口的，还是要按国外杂志订做，价位是不一样的。

对内行人也要会讲以上的，要会分类。

4、 价目表编排。

价位低的价目表可心少分几项，价位高的价目表可以多分几项。

如：顾客觉得3999元和899元差距少，光靠门市讲没有白纸黑字消费者会觉得不太扎实，没有铁定的感觉，所以价目表要做详细编排。

5、 消费者的心理捕捉。

要通过某种方式，知道消费者的预算在哪里?客人要拍2000元，基本可以拍到4000元，门市要会主控消费者。

6、 外表的辩别。

先基础介绍，再辨别顾客有没有这个能力，是真是假还是进来看一看的。

7、 接单者本身的资历、外表、谈吐、打扮、装饰。

除穿制服外，其它的配件，如：戒指、手表、项链也要很讲究。

8、 接单的环境。

有装潢、贵宾区

不好高单的类型：

1、套系内容差距非常微小，如：造型设计、张数差2张、30寸放大与40寸放大，而价格却多一倍。差距小就导致不容易接高单。

所谓的高单就是要门市接单很稳定，要10个里面接到4个。

2、价目表设计过于简单。

价目表设计丰富的好处：

A、 给顾客一种子扎实感。

B、 在介绍时只记重点其作带过，文字包装很重要。

文字丰富给消费者看到的心理感觉是不一样的，丰富不代表放大，要顾虑成本问题。

3、要有接单接巧。

影楼高单推销技巧介绍：好的接单方式

1、 要能提升顾客的心理价位。

如不能提升顾客的心理价位，那只能等待，那就不能主控顾客。

2、 要有好的商品做支撑。

1、 要有好的编排。

2、 要有好的支撑。

3、 要有好的准备，要有丰富的经验，要有自信心。门市的自信心很重要。

4、 自我包装、自我推荐。

不能过于标榜，包装自己可以介绍自己的经历，告诉顾客自己什么时候接了一个高价位的套系，要让顾客相信你有这个能力。

做介绍的过程要能让顾客陶醉，陶醉在你的言辞里面，让客人有一种非常好的感觉。

影楼高单推销技巧介绍：高单的介绍模式

客人进来可以先看衣服，也可以先看价目表，也可以从商品开始做介绍，这些都是模式。

1、(1)、客人进门问候，问婚情、行业，不要直接，慢慢聊。

(2)、观察外表;戴的劳力士是真是假?钻戒是真是假?衬衫是否名牌等方面。

(3)、来源：是自己逛街进来的?还是客户介绍过来的?还是小蜜蜂引进来的?

2、介绍相册。一定要先挑最好、最漂亮的相册，介绍美工设计。

3、价目表。介绍1—3分钟，已经决定了顾客要订的价位。错误说法：“你好，这是我们的2988、1988，请先看一下”。我们可以这样说：“我们公司的价位有好多，讲出来你不要吓一跳哦!先给你讲我们公司最高的价格到最低的价都有哦!如39888元、29888元、19888元、9900元、8888元、6888元、5888元、4800元、3800元、3200元、2800元、2200元、1980元、1200元、980元，如果你预约呢，一般客人预约是在2200元—5000元，如果你订在6000元以上是属于高级的客人，1万多—3万多是属于顶级的客人，如果你订的更高，像前几天我们有个客人订了6万多以上的，是属于特优型的客人，当然我们也有价位比较低的，如一千多的、九百多的，不知道你们喜欢哪一种价位?”一般客人不会说九百多或一千多的，一般的都会说三、四千吧，四、五千吧。

如果客人想要看2200的，那我们就要准备道具。道具有：2000元、2580元、3980元、6999元的价目表。如果客人说要看1980元的，那我们说：“啊呀!你们来的正是时候，我们现在正推出一个特价，就这三套有哎，你看，” 拿一张2580元的价目表，把公司价位稍微往上拉一下。要把道具拿出来，让他选。

如果客人选择的价目不在我们设定的之内，那就用大价目表，如果客人说要看五、六千的(如6888)，那我们就拿出一张八千多(如8888)的，客人会说两张相差二千多，我们就说：“6888元接近7000元，7000元跟8000元相差就一千吗，所以，你要看这一套，这一套太棒了。”

要接高单就要先学以上这一点：把价格往上拉。

由高到低，了解消费者消费点在哪里，了解消费者想法，用主打套系往上拉。

注意点：第一点：价目表介绍要很仔细，包括化妆、服装、造型等要让客人很清楚的了解这套价目表内容。

第二点：把客人所选的价目表与相领的高价目或低价目相比较，说出之间存在的差距，从而把价位再往上拉。

2、可以先看实物。

当看到一个客人时，先带着他看我们的相册、相框，逐一介绍一下，转一圈再坐下来介绍说：“刚才看过的东西有哪些是你喜欢的?”顾客会做回答，再根据顾客的回答找出他们的喜好，报出价格补差价，并把差价送给顾客，这时消费者心里就有明显的转换。不要说送给他们。

3、逼进。

逼进问两件事：你今天可以做决定吗?

第一、客人可以决定。“你今天可以决定吗?可以的话，我给你很特别的优惠价，如果不能决定我再优惠也没有用啊，应该可以吧!内容给你很优惠，要不要听听看?”

第二、客人不可以决定。那就再次强调“今天给你的很特别哦!很优惠的，你既然已经来了，难道只是想看看价目表吗?你不想知道有什么特别优惠吗?你要不要听听看?”把问题又回到“你要不要听听看”上面来，

下一阶段：

优惠阶段：不可以降价，可以这样说：“如果你今天可以决定的话，我可以帮你指定好的化妆师、摄影师，可以送5张3寸手工底小相片。一张放在新郎皮夹、一张放在新娘皮夹、一张放在新娘父母皮夹、一张放在自己父母皮夹、还有一张放在未来宝宝背着的书包里。”可以问有几个兄弟姐妹，送亲属卡，送一些小礼物。

“结婚照关键是婚纱的摄影，你们看我给的这么便宜，新娘、新郎什么时候有空?”(再次逼进)降价。“真的，新郎倌我给你的已经是最大的局限了，这样吧，我帮你请示一下上司(价格无法下降，要申请)”。降价是最后的逼进，说“价格优惠要付全款”这句话之前要先鼓励一下顾客：“这样吧，新郎倌，你有没有带刷卡，降价要付全款哦!付全款才有哦!”如果是价位高的，那么预约金也要付得多，如果客人问：“为什么要付这么多”，我们可以说：“因为你的服装不一样，安排不一样，享受、待遇不一样啊。”

4、价目表

价目表的编制：一般的有造型、服装、放大几张、相册几本。另外还可有拍摄天数、金属相纸、一般相纸、售后服务(包括外景车，分一般外景车、专属外景车)、摄影师分别、相机等级、灯具等级、服装等级、造型等级、外景不定点拍摄、山庄、VIP服务、结婚当日服装(是出租型还是定做型，定做是国外品牌还是欧洲品牌)、物品、婚庆服务、花、入册张数、娘家册、小赠品(拉米娜相框、挂毯等)。

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