以下是小编为您整理的网络营销创业计划书，供你参考。

网络营销创业计划书篇一

一、 设计管理研究(设计思想)

根据网上目标顾客的需求，进行价值沟通、价值创造和价值传递。我们设计了一套完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 这五种平台分别执行不同的职能，彼此之间又相互依存，相互支持，形成一个有机的整体。因此，在设计和管理这些平台的过程中，充分考虑它们之间的区别和联系，围绕顾客价值的让渡和企业获利能力的提高进行实际运作，以促进网络营销整体效益的长期最大化。

(一)、信息平台的设计与管理

横财科技信息平台的设计不仅有自己相对独立的功能，而且广泛、深入地渗透到其它四个平台之中，信息平台的基本功能是搜集、处理和发送与企业网络营销有关的各种信息，展示公司(微观环境)及行业(宏观环境)的最新动态。

从服务对象和服务内容上看，信息平台要面向内部用户和外部用户开展信息工作，并建立和完善相应的数据库。对内部用户，提供了不同权限的信息维护、整理和更新功能(主要表现在平台的后台管理上)。对外部用户(客户、合作伙伴)，主要提供相关信息的咨询、搜索和信息的反馈，特别对于客户的定单查询，邮件订阅等。

为了提高信息平台的效率和准确性，把各种信息沟通管道整合为一个有机的整体。横财科技把网络站点、电话系统、留言反馈系统、电子邮件系统等管道应彼此连接，及时互通信息，为所有相关的信息服务对象提供使用权限内的最大限度的方便。

(二)、制造平台的设计与管理

借助网络把顾客信息、竞争信息和内部报告信息与产品的设计制造技术紧密结合起来，创造具有高度顾客价值和良好经济效益的产品。其核心任务是在网络环境下成功地开发新产品。这里主要利用客户的具体需求，开展一对一的定制业务，以更能为客户设计、生产个性化的产品。

找准新产品开发方向，使新产品更适合顾客需求。因此。充分利用横财网络平台的便捷性和互动性，更多地接触和了解顾客，鼓励顾客的参与;借助企业内外的脑力，深入地分析和研究顾客的心理和需求;利用文化、科技和消费发展趋势，诱导市场需求，培育新产品的目标市场。

但是，为满足顾客的个性化需求，企业在网络营销中使用市场细分、超市场细分乃至一对一营销，这无疑加大了产品的制造成本和营销成本。因此，我们施行大量定制化生产，以减少顾客对商品个性化的要求导致规模生产成本优势削弱的不利影响。产品尽量满足顾客的特殊化要求，并且生产地应尽量靠近顾客需求的产品。

(三)、交易平台的设计与管理

真正盈利的网络营销是一种把网上和网下的资源加以整合和综合利用的商业模式 。因此，我们把交易平台设计成网上和网下既可并行又可相互结合和贯通的模式，能为顾客带来更多的机会、更大的方便，并增强企业的快速反应能力和市场声誉。使顾客相信并切实体验到，购买企业产品，只须花费最小的顾客成本，而获得最大的顾客价值。

(四)、物流平台的设计与管理

由于本企业所涉及的产品主要是无形(信息)的产品或方案，所以，对于信息功能和交易功能，及时传递供需信息，要求特别高。充分利用网络订货系统、商品分类管理系统、配送需求计划管理系统、以销售资料建立的预测与计划系统等。此外，充分利用网络与基于Iternet通讯技术，让客户方便地知道所订购的产品进入的环节，以树立起顾客对公司的安全感和信赖，提高客户忠诚度。

(五)、服务平台的设计与管理

制定服务标准，推广服务理念。服务具有无形性的特点，在购买之前，是很难被顾客所感知的，顾客往往无法预知结果。通过制定明确、具体的服务标准，消除顾客的“模糊预期”，使服务具有可衡量性。如果服务达不到既定标准，我们可以迅速从中发现服务缺陷，并采取相应的措施予以修正，或在一定程度上在顾客投诉之前对服务缺陷进行弥补。

提供良好的资讯和个性化服务。我们与顾客之间的互动主要是在资讯服务的界面上进行的，因此网络营销企业首先要充分利用信息平台为顾客提供良好的资讯服务。网络主页的设计不仅包括宣传企业和介绍产品，而且和客户一起，就产品的设计、质量、包装、交付条件、售后服务等进行一对一的交流，帮助顾客拟定可行的解决方案。信息的沟通主要借助现代信息技术进行，如传真、免费E-mail新闻组、邮件列表等。对服务质量进行跟踪和评价，最终使改进服务流程的计划转化为服务效益。

(六)各种基本功能平台的整合

由于上述五种基本功能平台之间的相互依存关系，我们只有将这些基本功能平台进行统一的规划和管理，使它们彼此相互协调、相互促进，才能实现整个网络营销平台的最优化，从而最大限度地促进企业网络营销目标的实现。这种系统性的整合，主要以互联网站为核心，全面开发和整合网络营销平台的功能。互联网站是将网络营销的各种基本功能平台加以整合的共同操作界面和载体。使信息管理部门同营销、生产、财务、后勤等部门密切合作，开发、利用、维护和完善企业网站的各种经济和经营功能，如信息发布与反馈、产品设计、谈判与交易、在线结算与支付、服务支持等。

二、 基于以上设计思想，横财科技网络平台基本功能主要表现在

品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售、邮件列表等方面。后台兼有定单处理、会员管理、库存管理、流言回复管理、营销网络管理、邮件列表管理和信息发布管理。

1、 品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。所以，我们的网站主要体现简单、清新，以业务处理为重点。

2、 产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解。因此，产品展示和新闻咨询栏目成为本站主页的主要内容。主要价值也就在于灵活地向客户展示产品的说明及图片信息，和可以随时更新的产品宣传资料。

3、 信息发布。网站是一个信息载体，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有本网站就相当于一个强有力的宣传工具。

4、 顾客服务、邮件列表。通过网站为顾客提供各种在线服务和帮助信息，及其邮件的免费订阅。在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。解决了客户购物的不适应性问题。

5、 网上调查、会员管理。通过网站上的在线调查和会员管理，获得用户的反用于馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料，以便为公司的下一步发展作好准备。同时可以有针对性地对有效客户展开数据库营销。

6、 网上联盟。由此获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容互补或者相关的企业建立合作关系。

7、 网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即网站本身就是一个销售渠道，是一个最基本的功能。

8、 库存管理、定单处理。分为成功订单，未处理订单，有效订单，无效订单，待核对订单等。

三、解决的问题(综合以上，本平台设计所解决的主要问题)：

1.电子商务交易平台的不规范问题

2.电子商务后台数据的管理问题，把先进的数据库技术运用于文档管理，促进企业信息化管理的进步。

3.购物流程对大众消费心理的适应问题

4.版面设计的人性化问题

5.功能摸开的实际行业化、个性化问题

6.销售过程中市场信息的及时捕捉和反馈。企业客户资源的全面信息化管理，使企业通盘掌握客户资源，利于企业合理利用和有效整合。

7. 客户资源的有效管理和利用，升级企业客户服务管理水平，提高客户满意度，提高客户对企业的信任度和忠诚度，从而增加企业的利润。

8. 销售制度的有效实施和销售过程的规范化管理

9、对客户关系进行全面分析和归纳，改善企业客户服务的层次性，提高客户服务的工作效率

10. 解决了销售过程中各部门的及时沟通和配合，销售效率的有效提高和客户服务的改善。

11. 可定制服务使得提供的产品和服务的设计更加人性化，更贴近客户的切身需求，更符合客户的个体利益。

东方伊甸园”互联网广告企划案1

这是一个关于策划的模版.谢谢提出建议

“东方伊甸园”互联网广告企划案

第1部分 国内旅游业的现状

中国以崭新的姿态进入了21世纪，世纪之初中国经济飞速发展取得骄人的成绩，中国旅游业也保持着高速度发展。在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。国内旅游发展态势喜人，公民出境旅游发展幅度更大。旅游业作为国民经济新的增长点的地位再次被确认，旅游业在整个社会经济发展中的作用日益显现。呈现出方兴未艾的繁荣景象。

1.1、国内旅游 如图(1-1)所示：(1994—2001呈直线上升趋势。)

(1)、 我国居民可自由支配收入和闲暇时间的增多，居民身体素质和文化素养的提高为我国旅游业的发展提供了基本前提。

在《2000～2002年中国旅游发展：分析与预测》中，作为大众旅游的中国国内旅游，在我国近年之所以形成高潮，除了与我国改革开放的总背景直接呼应外，更在于近年我国居民可自由支配收入的增多和闲暇时间的增多为居民选择旅游提供了可能。不仅有实际收入增多和闲暇时间增多这两个因素，还有居民身体素质的提高和文化素养的提高。这些促成居民选择旅游出行的因素，作为社会经济发展的结果，正好与联合国开发计划署编制《人类发展报告》时所提出的“人类发展指数”(HDI)暗合。

(2)、 经济发展对交流的要求，文化和科学技术对交流的要求,人类其他活动对交流的需求奖励与福利、教学与教育为我国旅游业的发展提供促进因素。

其实,以个体活动和个体感受为中心的闲暇和休憩类旅游，并不是人类旅游活动的全部。从世界各国的旅游统计中不难发现，一种以群体活动和人际交流为中心的旅游，不仅在全球旅游活动中占有巨大的比重，近年在中国国内旅游活动中也有了越来越多的显现。这就是商务旅游和会展旅游。这两类旅游产生的基础，并不是基于居民个人可自由支配收入的增加和闲暇时间的增加，而是基于经济发展对交流的需求、文化和科学技术发展对交流的需求，以及人类其他活动对交流的需求。

还应该看到，还有另一些旅游活动的产生，也与传统的收入、时间增加决定论不同。其所形成的，便是我国一度颇盛行的由工作单位安排的福利类旅游和当前一些现代企业已逐渐推行的奖励旅游。这两类旅游，或只需要旅游者支付部分费用，或根本不需要旅游者自己付费;其活动也大都由工作单位安排在“工作”时间进行。或者让每位员工平等享受，或者只奖给上级认为应该奖励的人员，自然其产生的原因便与个人收入多寡和有否假期完全无关了。

还有一类旅游是专为学生安排的，这便是以学习为目的的修学旅游，此外还有学校的“春游”、“秋游”等等。尽管这些旅游活动也涉及学生家庭对费用的支付和对非学习时间的使用，但却与家庭收入多少和假日多少无关。它的产生是基于学校教学活动安排，而且所去的目的地也多选在“青少年爱国主义教育基地”等处。除此之外，还有大学生的“暑假社会活动”等，其产生的因素也大体可归于这一类，不过其旅行或旅游的重要目的，还少不了服务于目的地群众。很显然，这些旅游活动的产生也与收入和闲暇没有太多的关联。

(3)、 现代消费思潮、现代休闲方式、现代健身理念、现代教育思想等等的冲击和影响，更使得即使是同样的收入水平、同样的闲暇时间、同样的健康状况、同样的教育程度，以及同样的交流需求，选择旅游的个人和群体也日渐增多。

(4)、 政府政策的支持为我国旅游业的发展创造了有利的环境。

如：“五一”、“十一”黄金周的推出拉动旅游业的快速发展。据2002年5月全国假日办发布的《2002年“五一”黄金周旅游统计报告》，2002年“五一”黄金周期间，全国共接待旅游者8710万人次，比2001年“五一”黄金周增长了181%;实现旅游收入331亿元人民币，同比增长为149%;旅游者平均花费380元。

1.2、入境旅游

由于我国改革开放的持续深入和加入世贸组织以及我国在国际上政治地位的提高;加之我国政府的大力宣传和国内交通、饭店、通讯、咨讯等软硬件设施的提高吸引了越来越多的外国游客到中国来旅游。

1.3、出境旅游

2001年中国以来公民的出境旅游相当活跃，中国已经成为保持快速增长的亚洲新兴的国际客源市场。从总体上来看保持高速增长，中国公民出境人数达到1213.31万人次，比2000年增长15.9%，而2000年比1999年增长了13.4%，增长速度提高了2.5%。

预计今后几年国内旅游人数年增长率将保持在10%左右，国内旅游收入年增长率将保持在6%上下。国内旅游人均花费年增长率也可达到7%左右。总的来说目前我国的旅游环境乐观呈上升趋势，潜力巨大。

1.4、中国旅游的瓶颈

(1)来自旅游产业本身，如产品引力不够，接待能力不足，交通便捷程度和运力不强;

(2)来自外部，如旅游业整体运行的环境，以及与环境有着密切关系的市场秩序等等。

当然了，克服制约并打开瓶颈的最有力措施，除了正确引导国内旅游的开发和建设，加速中国旅游业的全面进步外，还有待于适应市场经济的旅游法规的进一步完善，有待于非障碍性的政策的出台,包括市场秩序的整顿在内，归根到底，还得依靠适应旅游业发展的法规和政策的完善。

总结：综观中国旅游的现状是一个机遇与挑战并存的及其复杂的环境。我们既要看见有利因素也不能忽视制约因素。我们在制定业务计划时一定要扬长避短，充分发挥有利条件。

第2部分 产品介绍——“东方伊甸园”

2.1、“东方伊甸园”的提出

一个城市知名度的集中体现，也是突出表现，就是看是否有一个名词一经提出就能使人们联想到这个城市;更是看这个名词是否已经和谐的融入了这个城市的每一个角落，每一座建筑，每一个行业和每一个人心中。

“上有天堂，下有苏杭”使苏州、杭州的美名响彻中内外;“东方之珠”的流光异彩使上海威名远播。由此可见，打造一张响亮的城市名片的重要性是多么的显而已见。

成都打出“东方伊甸园”的城市名片是有起坚实的历史依据作支持的，伊甸园和成都形神皆备，形象切合，“东方伊甸园”就是成都!

伊甸园在哪里?千百年来，自从希伯莱人所撰写的《圣经》问世以来，人们不断地在寻找伊甸园。考古学家和历史学家们更是付出无比的艰辛。其实，伊甸园就在天府之国——成都平原。天府之国是人类最早的发祥地之一;气候宜人，四季分明;创造了灿烂的远播世界的远古中华天府文明而古人类学家和宗教界人士认为，作为人类伊甸园应具备三个条件：一是人类最早的发祥地;二是温润的环境气候;三是远古的人类文明。具此“东方伊甸园”是成都依据如下：

1、形似： 从《山海经》到《圣经》

“都广之野”接近“伊甸园”《山海经》对“都广之野”的描述，很接近《圣经》中对伊甸园 的 的描述。河流：有一条大河流经伊甸园，分为四支，灌溉四方;“都广之野”在“黑水之间”，“黑水青水之间”，“有若水焉”，水系相当发达，并且“水络九丘”。

A、人物： 伊甸园有夏娃、亚当;都广之野则“素女出焉”，有大嗥(即伏羲)。

B、气候： 伊甸园气候温润，有许多结满果子的果树，奇花异草，而且没有攫食其它动物的猛兽;“都广之野”则是膏菽，膏稻、膏黍、膏稷，百谷自生，冬夏播种，“爰有百兽，相群爰处”———野兽们之间没有弱肉强食，只是一起嬉戏玩耍。

C、生命树：伊甸园有四条河和智慧树

古蜀地有四条江和“青铜神树”

《圣经》上讲，伊甸园里四条河，流出珍珠玛瑙;有生命树和智慧树;那里物草丰茂，人与动物和谐相处。而《山海经·内经》也言之凿凿：西南黑水之间，有都广之野……黑水、青水之间，有若水、赤水焉。”这四条河，即今之岷江、沱江、青衣和金沙江。“树”，更叫人拍案叫绝。《山海经·内经》：“都广之野……有木，青叶紫茎，玄华黄实，名曰建木，百仞无枝，有九榉，其实如麻，其叶如芒，大皋爰过，黄帝所为。”举世闻名的三星堆考古发掘就偏偏挖出了这么一棵“青铜神树”，高3.84米，上栖九只“神鸟”。两相对照，何其相似乃尔!更有《山海经》载：“都市之野……百谷自生，冬夏播种。鸾鸟自歌，凤鸣自舞。灵寿实华，草木所聚。爰有百兽，相群爰处。此草木也冬夏不死。”这与《圣经》中伊甸园之景象，怎一个“相似”了得。

2、神似：七大特征都相吻合

“都广之野”就在成都位于天地之中的“都广之野”在哪里呢就在天府之国———成都平其依据有七：

(1)有古文献记载。据《山海经·海内经》记述：都广之野是在“西南黑水之间”，有膏腴的地理环境，温润的气候，丰饶的五谷，茂盛的草木和众多的鸟兽，这与古代的成都平原极为相似。明代学者杨慎《山海经补注》说：“黑水都广，今之成都也。”明代曹学全《蜀中名胜记》载“都广”在今成都与双流之间。

(2)地理环境相符。从自然地理环境来考察，四川盆地也与《圣经》中对伊甸园的描述十分 相近。四川盆地四周都为高峻的山脉所环绕。盆地中央的成都平原，沃野千里，江河贯穿。就气候而言，四川盆地在数万年前，便呈现出一片伊甸园风光。这里有亚热带气候、周年四季雨量充沛，温润潮湿，特别适合多类果树及其它植物生长。

伊甸园具有良好的生态环境，存在着丰富的野生动物资源。那里有着大量的原始森林，又有湖泊、河流等丰富的水源加之气候温暖适度，因此它不仅是人类的乐园，也是动物在冰川时代的避难所。

(3)巴蜀地区是世界人类发源地之一。在距今约201万年———204万年前的更新世早期，就有原始人类在巴蜀山水间活动了。

(4)远古的文化传说。《圣经》记载了上帝“使洪水泛滥在地上，毁灭天下”，而让诺亚一家乘方舟避洪水的故事。在四川远古的传说中也有“方舟”的记载。传说远古洪水滔天之时，天府百姓纷纷上船避水，洪水退后，许多大船便停泊在当时最高处的昆仑山上了。现在的峨眉山尚有“藏舟于壑”的古迹。

(5)考古新发现，是又一有力佐证。有学者认为，三星堆青铜文化与美索不达米亚文化、两河文化、腓尼基及安纳托利亚等西亚上古文化中所表现的大批雕刻、雕塑作品在其文化内涵及美术特征上确有共同之处。这不仅在一定意义上可以探寻出三星堆青铜文化与西亚上古文明在东方文化体系中的相互作用和联系，是否还告诉我们：是“诺亚们”乘一条大船离开“方州”(在中国人的古代观念中，认为天圆地方，方州就是大地的意思，大地四方。淮南子中说：女娲“抱圆天，背方州”。在女娲时代，四川就叫方州)，把中华天府文明带到了西亚，这也不是不可能的。

(6)天府文明灿烂独特。距今1万年—2万年前，四川已初步形成了若干区域性文化中心，相应地产生了无论其活动范围、经济活动还是文化传统都不尽相同的原始氏族公社，由此也就初步奠定了新石器时代经济文化的不同发展方向。巴蜀人还创造了自己的文字——巴蜀图语。有许多学者认为《山海经》便是有赖于这种古老的图语保存下来的。

(7)当代中外学者考证殊途同归。中华大道文库的作者王大有等学者和《中华祖先拓荒美洲》作者韶华等用大量的史实雄辩地证明了中华人种和中华文明东迁、东渡、东渐美洲，阐释了美洲奥尔梅克(olmeca)、玛雅(maya)、托尔蒂克(Toltec)、阿斯特克(aztec)、米斯特克(mixeca)、印加(lnca)文明为中华文明东迁、东渡、东渐，并在异域自我发展的结果。另外，美国《国家地理杂志》1920年发表的约瑟夫·比奇的文章《东方伊甸园———中国西部》，就称四川为东方伊

因此，“东方伊甸园”的推出是为打造成都名牌，塑造成都形象量身定做了一张“城市名片”、“东方伊甸园”这一名词成功的运用消费心理战术使外国游客产生认同感，神秘感;使本国游客产生归属感，亲切感，为将成都成功的推向国际迈出了坚实的第一步。

2.2、“东方伊甸园”的内涵

那么“东方伊甸园”的契机究竟是什么，她的内涵又是什么呢?

心旷神怡的良辰美景、垂涎三尺的西南美食、移风易俗的巴蜀文化、休闲自得的人文气息、安静祥和的居家环境。

良辰美景 天府风光 绮丽动人。成都平原环抱于龙门、邛崃山脉之中，独特的自然历史环境，孕育了丰富多彩的自然旅游资源。

这里有国家级风景名胜区西岭雪山、青城山，有雄伟多姿的九峰山、九龙沟、被誉为人间仙境的天台山，有秀丽多姿的朝阳湖、龙泉湖、桂湖、古色古香的黄龙溪。东边的望江楼、南边武侯祠、西边杜甫草堂、北边熊猫基地……更不用说成都平原河渠交错且四季不同的乡村美景。成都平原的农家田园富饶美丽，民风古朴，民俗遗存丰富，体现了特殊的旅游文化内涵。

成都还是一个重要的旅游口岸城市。到九寨沟、黄龙、峨眉山、乐山大佛、广汉三星堆、大足石刻、蜀南竹海、女儿国泸沽湖、长江三峡，神秘西藏等地旅游，成都是一个重要的驿站。

西南美食 成都美食 饕餮珍馐。成都人向来会吃，更是吃的奇，吃的精，吃的辣。这与我们成都人的性格是密不可分的。放眼看去成都美食之博广其能两言能够概括。

狮子楼的川菜让人流连往返，皇城老妈的火锅让人十指大动，双流的香辣香兔头惹人垂涎三尺，白家的肥肠粉四溢飘香，诸如夫妻肺片、钟水饺、陈麻婆豆腐、单单面、赖汤圆更是成都纵多小吃中的必品。只有在成都人的餐桌上才能真正领会到成都的魅力之所在。

巴蜀文化 巴蜀文化 源远流长。成都四面环山，得天独厚，自古就有“天府之国”的美称。在夏商周更迭之时，春秋战国七雄争霸之时，中原大地哀鸿遍野，然而古蜀却在田园牧歌声中，静静地发展着自己。

成都有被国务院列为国家级重点文物保护单位的三国古迹--武侯祠，有位于风景秀丽的浣花溪畔唐代伟大诗人杜甫的故居--杜甫草堂，有保存完好的五代时期前蜀皇帝王建之墓--永陵，有驰名中外的古代水利工程--都江堰。

同时，成都精湛的传统工艺也蜚声海外;银、漆、绣、竹、锦等工艺品堪称一绝，瓷胎竹编名播遐迩。

“蜀戏冠天下”川剧、扬琴、清音、评书、金钱板等10余种地方特色戏曲经久不衰。特别是川剧中的变脸术更是看称中外一决，凝聚着巴蜀文化的精髓。

成都的“坝坝茶”文化更是其他茶艺术无法比拟的。灿烂的阳光，露天的茶座，古朴的盖碗茶，闲长的龙门,古老的街道，陈旧的主屋阵无一不透露出成都悠远的田园生活。

人文气息 人文气息 悠闲自得。巴蜀传人，经天府之水养育自古就有着好闲自得，与世无争的天性。所以一步入成都就会感觉到生活的节奏慢了下来，人们都乐于享受一种远离都市繁忙喧嚣的安逸生活。路边的花园，坝坝里的茶馆，一张报纸，一碗清茶，一场龙门阵就是舒心悠闲的一天。

居家环境 居家环境 宁静优美。成片相连的城市花园，规划齐全的小区设施，幽幽绿水俯南河，为成都人创造了都市田园般的居家环境。成都房产(如置信房产)更是先拔头抽，打造了一系列的都市花园之居：双楠小区、学府家园等吸引众多人到成都定居，到成都投资。

具此，针对成都的地方特色，我们将从旅游、文化、餐饮，房产这四个覆盖面广，渗透性强，且相互依存的方面对“东方伊甸园”进行互联网广告策划。

第3部分 成都市政府对“东方伊甸园”的态度

3.1 成都市政府在“东方伊甸园”的打造过程中发挥着积极作用。

(一)、政府有关部门对发展成都休闲旅游业有一个总体思路与规划，以便于对休闲业进行功能培育与市场开发。政府在培育成都旅游业市场时考虑到了根据市民及国内外游客不同的文化水准和需求分为不同层次，甚至考虑到了带有不同的专业性质，从而制定了从低档到高档，从普遍到特殊的宣传计划与旅游方案。

(二)、制定鼓励发展休闲业的政策法规，推动成都休闲业的发展。首先制定了相应的政策法规来指引休闲产业发展的方向和目标，规定休闲产业的行业范围、作用和地位，引导休闲产业向着有利于政治、社会、经济的方向发展。其次制定了倾斜性的产业发展政策，对休闲业的发展提供政策指向和优惠条件。第三，通过相应的政策引导，处理市民与国内外旅客休闲、节假日与非节假日休闲、白天与夜晚休闲、市区与市郊休闲的时间与空间的合理分布。第四，进一步开放休闲市场，引入多种经济成份参与休闲业的竞争与发展，采取多种措施提高民营企业、财团、外资投资休闲业的积极性。

(三)、加强了各部门之间的协作，统筹规划，合理配置成都地区的旅游休闲资源。政府成立了一个权威组织，负责全面协调和指导“东方伊甸园”经济工作。政府还积极沟通政府部门与企业之间信息交流，引导行业、企业之间加强沟通与合作，实现信息互通、资源共享。例如旅游系统和商贸系统在推动“东方伊甸园”中统筹考虑，联手出击。成都的三星堆、金沙遗址和都江堰都是不可复制的旅游资源，现有地方政府如能有效提高城市竞争力，整合不可复制旅游资源，可以进一步增加现有资源的附加值。在秩序和制度上如何保证旅游资源的畅通，对现有政府也是相当大的考验。

(四)、以“东方伊甸园”为新名片大肆宣传，促进了成都旅游业及相关产业。实施整体宣传，提升城市形象。建立面向社会的信息发布机制，将成都各种市场信息和社会资源信息及时汇总，通过各种新闻媒体、互联网络、查询系统向社会发布“东方伊甸园”的口号。

(五)、抓住国际休闲流行趋势并结合成都特色，开发设计出了新的旅游项目。从2004年3月至2005年2月，从全国多个大城市组织100架以上旅游包机，载运15000～20000客人前往成都旅游观光;把“都江堰放水节”冠名为“东方伊甸园·放水盛典”;组织了来自成都、重庆、武汉、南京、上海等长江流域城市的999对(个)“亚当”、“夏娃”，自驾车追逐水头;从藏汉等民族中挑选圣女、玉女主持圣典;组织专家座谈、论证，邀请北京记者报道“东方伊甸园在成都”不是凭空杜撰，而是确有根据。

(六)、政府和企业联合的新思路。成都市政府与中国康辉旅游集团也在北京饭店正式签署合作协议，此举开创了地方政府与国内大型旅游企业集团共同开拓旅游市场、组织大规模旅游活动的先河。国家旅游局副局长张希钦指出，“东方伊甸园之旅“百架包机游成都活动的举行，充分表明成都市委、市政府对成都旅游事业发展的高度重视。政府和企业联合，形象宣传与商业跟进同步，这是发展旅游业一个很好思路。作为中国旅游业发展的后劲所在，四川、成都旅游业发展大有希望。

总之，成都市委、市政府对“东方伊甸园”的宣传工作、成都旅游事业发展高度重视。政府和企业联合，形象宣传与商业跟进同步，这是发展旅游业一个很好思路。作为中国旅游业发展的后劲所在，四川、成都旅游业发展大有希望。

网络营销创业计划书篇二

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划(即用途)及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期(Pt)

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一. 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

二. 附表

1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表

2. 互联网成长状况表

3. 主要设备清单

4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表

6. 各种财务报表及财务预估表

网络营销创业计划书篇三

网络在刚进入21世纪后，就已经表现出强劲的发展潜力，然而网络的无限空间，也决定了网络平台是一个新的营销市场，因为是无定义，无界限的经营体系，则考验了投资者的过人胆识和长远眼光，同时造就了无数成功者的传奇。

基于这样一个时代，一个肥沃的平台，网络营销因此应运而生。然而网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物。

网络营销模式的目的：

首先，是市场营销的Internet替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。

其次，网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。

就现在的形式与环境：

目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务;在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加;美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。

虽然我国直到1996年，才开始首次尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员;1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元;海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100 家左右。

就近日，网络营销早已在我国用于各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。

由此可见，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本;网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道;在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器;网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

公司的业务：

我公司，则基于这样的发展趋势，于广阔的发展平台，致力于以下服务行业：

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1、辅助B2C平台，在其原有基础上，做网络营销。：自主培育，搭建一个B2C平台。

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店(淘宝网、卓越亚马逊、京东商城、当当网等)，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。

到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长，2004年占整个互联网用户的5.4%，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。

B2C行业中的那些产业从未有过的元素需要创造?

我公司可提供策略：

1、导购资讯：

大部分B2C网站都是展品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多消费者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目的。如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，他们就可以购买一个让他自己满意的产品。让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。比如我们买书的时候，想直接在网上书店上看到与该书相关的众多资讯信息和有价值的网友评价信息的话，真的是太难了。现在还很少有一家网上书店把这块儿下大功夫。你第一个做，你将可以获得最快的方法!比如买礼品，我们常常都不清楚地知道买什么礼品送什么人合适。如果一个礼品网站能够根据用户送礼的目的，增加众多的送礼文化和送礼资知识的话，让这些知识教用户如何送礼，然后根据用户的目的，用导购信息合理的给用户推荐相关的礼品。销售效果一定会非常的好。可是，现在有这样的礼品网么?

2、购物文化：

大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化呢?我们不扯那么高深，说实在点，就是让你的购物网站营造出一种氛围，然用户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。

如果做到这点呢?以上提到的各种策略都要做，而且还要把人性化上下功夫，为网站增加更多的功能来粘住用户，营造出这种氛围。

3、就投资者商议而定。

2、承接B2B的业务(快销品行业、所有要创品牌的企业)：

企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。

简单举例，我国目前比较出名的 B2B网站有

1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站;

2.环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台

3.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台;

4.中国制造交易网:中国制造业综合性、专业性电子商务平台。

5.中国制造网:最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持;

6.五金商中国：全国唯一以视频为特色，电气、机械、五金、泵阀等专业性、针对性的一站式电子商务平台。

基于目前采用的B2B两种模式：

1.垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有Alibaba,中国网库等

2. 面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。

由于市场认为B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景，导致商务网站由B2C向B2B转型是一种全球性趋势。造成这个现象的原因，在于B2C企业建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛且非常昂贵，许多公司达不到所需的规模，使B2C成为高风险的投资领域。虽然他们如果获得成功将会获利丰厚，但仅有5%或10%的这类企业可以成功。由于互联网汰弱留强情况已经出现，加上为B2C公司而设的创业基金亦逐渐干涸，资本市场已开始排斥这类企业，令其生存更加困难。而B2B商务网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，使得在流通过程中收取费用变得更为可能，具有较为稳定的收入来源，因此我们认为，B2B商业运作模式会在近一段时期内代表电子商务发展的重点和方向

我公司可提供能的策略：

1、强势推广：通过传统的落地媒体和展会宣传(中国化工报，聚氨酯杂志，各类相关展览会及行业会议)

2、用户培育：引导并教育传统用户尝试使用

3、用户自助：提供免费信息发布平台及一系列用户自助工具

4、D2D服务：了解传统商人需求 - 帮其联系货源或者销售渠道 - 将信息导入网络 - 将反馈及时告知用户

5、邮件列表：收集行业内用户的电子邮件并定期发送b2b的相关信息

6、就投资者商议而定。

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