随着社会知识经济的飞速发展，越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。今天小编为大家整理了关于草根创业的故事的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

草根创业的故事1：从草根到“黑马”的创业哲学

“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’，一步步走上去，到了十楼再往下看，不会头晕。”

2万元和一场雨

1972年，孙德良出生在浙江萧山一个并不富裕的农民家庭，从小受到的教育就是努力读书，到城里去。高考时的成绩并不是十分理想，于是只进了沈阳工业大学，读计算机。作为一个非名校学生，在校时的孙德良就意识到没有一技之长将难以在社会上立足。当看到英语很好的师兄因为这一技能而找到了份很好的工作时，他也立志要将英语学好，作为自己的一块敲门砖。于是大学期间，他发愤图强，努力学习英语，甚至将一本厚厚的英汉大辞典从头到尾背了下来。因此，他不仅收获到了毕业后的第一份工作——一家互联网公司的翻译，而且认识到了互联网的非凡力量，从而走上互联网的创业路。而这种背字典的精神，也在他日后的创业过程中发挥着举足轻重的作用。

关于孙德良的创业，有两个故事是他津津乐道逢人必讲的：2万元和一场雨。1997年，在社会上闯荡了两年之后，他最终选择了自己创业的路。但是作为一个没有固定收入的年轻人，没有人愿意借钱给他做创业的资本。最终是农村的老父用家里的房子做抵押，借到了两万块。正是这两万块，造就了他今天的数十亿身家。

而“一场雨”更是孙德良懂得变通的典范故事：创业初期，孙德良想凭借浙江兴盛的服装业，做一个服装网站。当时杭州的武林广场有一个服装展会，他打算去做个市场调查。但是一场雨，将他的美梦打碎。参展商和观众都被淋得无影无踪，而他也只能到附近的一个同学那里避雨。正是在这个同学这里，孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前，孙德良忽然想起：为什么不能做一个专业的化工网站呢?而且浙江是一个化工企业密集的地区，国内企业要出口，要获取信息，这样一个网站是各化工企业迫切需求的。

于是1997年10月，孙德良的“中国化工网”诞生了，这是国内第一个垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人，孙德良收获了无数媒体的关注，无形中给自己的网站做了良好的广告宣传。发展到现在，中国化工网已经成为众多国内化工企业员工上班首先打开的网站，其重要性不言而喻。不仅如此，中国化工网一度占到了网盛生意宝总业绩的84.23%。

善用宣传，博得眼球

新世纪初，一直勤勤恳恳耕耘着化工网站的孙德良忽然变成了媒体追踪报道的焦点。原因是他和当时规模还很小的公司打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司。

作为中国化工网的创始人，孙德良一开始就对域名www.chemnet.com关注颇多。Chemnet是由英文chemical network(化工网络)简称而来，具有直观的“化工网”的意思。但是这样一个域名却早在1995年就在美国被注册了。无奈之下，孙德良只有申请china.chemnet.com给中国化工网用。但是他仍然时刻在关注这个更为适合的域名。2001年某一天，孙德良忽然发现该域名因为没有续费而被注销，第二天一早，他就联系到注销方，并以9000美元购得了这梦寐以求的域名。

没想到，正是这9000美元给孙德良惹上了一场跨国官司。当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica因为这个域名的所有权问题将网盛告上了法庭，辩称域名是他们的。

孙德良实在是太在乎这个域名了。因此当他面对澳大利亚公司快递过来的厚厚的诉讼材料，他着实是紧张了一下。但是紧张归紧张，终究是要面对的，而且，必须要赢。

孙德良立刻联系律师，可惜在当时互联网刚兴起和中国刚“入世”的大环境下，国内懂国际域名知识产权的律师还很少，最终孙德良只依靠公司内部自己组建的团队应诉。而此时适逢中国加入世界贸易组织，眼光独到的孙德良立刻意识到这是一个机会：这是一场跨国官司，而且是中国入世以来第一个因为域名产权而产生的官司。如果能击败世界500强公司，这本身就是一个极佳的看点。

于是这个几乎没怎么和媒体打过交道的浙江生意人一家家走访媒体，和总编们打交道。这件事很快就成为媒体关注的焦点，网盛和孙德良本人也因此得到了很好的宣传，官司打赢后，其品牌价值得到了显著的提升。这个案件甚至成为高校院系课程中，法律与新闻运作的经典案例。在接受采访时，孙德良对记者透露其中“秘诀”：这是表达的艺术，同一件事，不同的人用不同的方式来表达，效果很可能就会大相径庭。而平日里，“观察、分析、总结、表达”这八个字，被他视为个人成长与培养公司管理层的“一大法宝”。

这是孙德良独到智慧的体现。而在网盛生意宝发展的过程中，时刻离不开这样的智慧。2006年12月15日，网盛顺利登陆了深圳交易所，成为“中国互联网A股第一股”。彼时，它还是“网盛科技”。

2007年，孙德良在完成战略制定和框架搭建后，却面临着推广经费预算不足的难题。一向在业界以脑子灵活而著称的他，没有苦思冥想传统渠道的解决方案，而是将目光移到了资本市场——此时，这个市场对他来说已经不仅仅意味着融资，更重要的是它的传媒功能。孙德良知道，在中国有着庞大的股民人群，而每个股民的背后又有相应的影响群。如果改名，必然会得到股民和媒体的关注，相应的推广作用也就能实现了。

因为证券市场对于股票代码的名字有着硬性的规定：必须要带有2到4个公司的字样。这一改名之路并不是一帆风顺的。孙德良先是将公司名从“网盛科技”改为“网盛生意宝(Toocle.cn)”，然后才能将股票代码变更为“生意宝”。几经波折，孙德良的愿望终于实现了。在google上搜索“生意宝更名”能搜到近十万网页，而这只股票在市场上不俗的表现力也使越来越多的股民关注到它。

激情澎湃走楼梯

在网盛生意宝的公司网站上，点开“公司文化”这一栏，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走楼梯”。这是网盛的公司文化，每个网盛人信奉的人生哲学，也是孙德良十余年创业路上的切身体会。

“无论是个人发展还是企业从小壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’，一步步走上去，到了十楼再往下看，不会头晕。”关于这句话，孙德良用这样一个很形象的例子进行了阐释。“只是，我希望走楼梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

确实，在互联网这个发展迅速的行业里，孙德良能取得今天的成绩，和他的这个理论是分不开的。理性地走楼梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，这是孙德良理性发展的智慧。网盛之前，国内也有很多互联网企业上市，但是他们大多都奔向了纳斯达克。90年代末，中国互联网进入一个泡沫发展期。遍地开花的网站引来无数的风险投资，网盛也被诸多投资商青睐。但是孙德良理性地拒绝了这些资金，他认为那个时候网盛还没有能很好地利用这么多钱的发展思路，和其他网站一样一味地扩张并不是他的追求。

正是因为孙德良这样脚踏实地的理性，在互联网泡沫破碎、纳斯达克崩盘的网络寒潮里，网盛如腊梅般在寒冬里挺立，为其日后发展壮大、成为“中国互联网第一股”奠定了基础。

从上市到现在，网盛生意宝经历了一个痛苦的三年布局期，现在到了收获的时候。回首这三年的路，孙德良将其概括为：2007——布局之年;2008——酝酿之年;2009——发展之年;而今年，将是网盛的腾飞之年。虽然现在公司规模还相对较小，被外界称之为“小强公司”，但谈及下一个十年目标，孙德良说：网盛生意宝就是要在这些年实现从“小强”向“中强”乃至“大强”的跨越。

“互联网是一个充满了激情的行业，身在其中，就要有梦想;有梦想才能激发人的激情;有激情才能不断地创新，超越自我;企业发展了，就会有更大的梦想，产生更大的激情，周而复始，螺旋上升，这是我心目中的企业长生不老图。”这是孙德良对“激情澎湃”的最好阐释。

草根创业的故事2：草根创业竟然成大树的故事

“在缺少实践能力、社会关系和经济基础的情况下创业，很不容易，为他感动”、“学长，创业是很艰辛的，但你坚持下来了”、“佩服死你了，还没毕业，竟然有车了”……在去年年底河北经贸大学开展的校园“学生明星”评选活动中，许多学生在网上留言并踊跃投票，以表达对庞立之自主创业的支持和敬佩。

庞立之是该校会计学院的一名大四学生。大一时，他就开始自己挣钱，大三时创办了“华北时代精英大学生创业同盟”，还与朋友一起合伙注册了资产50万元的石家庄强文教育咨询有限公司。目前公司发展渐入正轨，业绩蒸蒸日上。而在众多校友的“拥趸”下，庞立之于去年成功当选校园“学生明星”。

搞活动拉赞助的启示

“社会实践是创业的铺路石，在实践中积累才干，获得机会，是走向创业的必经之路。”庞立之告诉笔者，刚入学时，他从没想过有一天自己会走上创业之路。是大一时在会计学院学生会外联部拉赞助、“跑业务”的经历，给他创造了一些契机，也增强了他创业的信心。

现在各个学校里不同社团、不同学院都会举办一些大中型活动，由于活动经费有限，需要拉一些类似发型设计、服装、食品等赞助，这些活儿多由其所在的外联部承担。而学校附近和定位于学生消费的商家往往成为他们的“主攻方向”，在多轮“狂轰乱炸”下，很多商家对于拉赞助的学生经常冷脸以对，拒而远之。“那一年，我所在外联部的赞助都是我拉来的。许多别的学院拉不来的赞助我也能拿下。”对此，庞立之很得意。

他告诉笔者，之所以能获此“战绩”，一是卖力，“学校附近的商家几乎每一家都跑过，为拉来一个赞助，跑上二十多趟是常有的事”;二是用心，拉赞助时他不忘给商家买上一个小礼物联络一下感情，平时没事时，也常去人家店里坐坐，聊聊天，交交心。

卖手套挣到“第一笔钱”

庞立之是威县徐庄村人，家里一年的收入刚够他交学费。虽然家里经济状况不太好，但备受父母疼爱的他并没有吃过多少苦。“费尽口舌，跑断腿，大多只能拿到一两百块钱的赞助。”这让庞立之知道了父母挣钱多么不易，更刺激了他自己挣钱的愿望。

更重要的是，拉赞助的经历，还让他积累了与陌生人沟通的经验，也让才读大一的他就充分认识到了建立“人脉”的重要。

由于和一个卖手套的商家建立起了良好的关系，大一下半年，在对方的提议下，庞立之和同学一起在学校附近的夜市摆地摊卖手套，挣到自己的“第一笔钱”。

考虑到学校里唐山的同学比较多，放寒假时去往唐山的车票又往往一票难求，大一那年放寒假前，庞立之和一位学长又动开了假期包车发往唐山的念头。由于在拉赞助时结识了一家旅游公司，在一番努力下，庞立之他们竟完成了在别的同学眼里“不可能完成的任务”，不仅一次赚了六千多元，也成了河北经贸大学“第一个吃螃蟹的人”。

“朋友是一笔珍贵的财富。认识的越多，不仅能收获友情，还能拥有更多的信息，占有更多的资源。”庞立之表示，这几年自己最高兴的事，不是挣了多少钱，而是靠自己的真诚与诚信，结交了很多校内校外的朋友。

从熟悉的“市场”寻商机

从卖手套挣得“第一笔钱”后，庞立之就盯准了学校这个自己熟悉的“市场”，从学生们的切身需求中找寻商机。

在资格培训报名期间，他进购一批相关科目的参考书摆地摊叫卖;每到旅游旺季，他就承办旅游包车业务;如有企业要搞促销活动，他就争取为其从学生中招募促销员的机会，不仅方便学生们勤工俭学，自己也能从中获利;他还为一培训机构招揽生源，仅此一项，一年就能挣近万元。因此，从大二开始，庞立之就自己交学费，没再向家里伸手要钱。2007年下半年起，他还能拿出自己的一部分收入来贴补家用。

2007年9月，庞立之决定把自己的业务范围扩大到其他高校，于是创办了“华北时代精英大学生创业同盟”。为了在石家庄市一些高校里设立分会，发展更多的会员，他差不多跑遍了石家庄的全部高校。而在他和盟友们的共同努力下，两个月时间创业同盟的会员达到数千人。同年11月，庞立之还与两位学长贾建强、王学文一起注册了自己的公司“石家庄强文教育咨询有限公司”，注册资本50万元，主要从事资格考试培训、各种商品的校园推广、学生专车住宿服务等业务。

无时不在挑战自我

“50万元注册资本，除了我们三个人自己挣的10多万元，其它都是从家里借的。”庞立之坦言，刚成立公司时的压力，让他愁得睡不好觉，也吃不下饭。

尤其头一个月，手里都没有余钱，又几乎没有业务，还有房租、税费、宣传费用等开支，让他们的经济捉襟见肘，他们足足吃了一个星期的泡面。随着资格培训进入旺季，他们的业务量虽开始有所上升，但多是零零散散的“小打小闹”，如何发展固定、长期的业务，成为他们努力的方向。在他们的争取下，也出于对他们的信任以及实力的认可，2008年上半年，公司成为河北经贸大学会计学院会计证、会计师等的指定报名点。

目前，小庞的公司下设“京英教育培训中心”、“必胜专车住宿服务”、“华北时代精英大学生创业同盟”等分部，还在邢台、廊坊等设立了办事处，并为在校大学生提供兼职400多个。

如今，庞立之的公司进入了发展“瓶颈”。即将毕业的他表示，在继续开发学校市场的同时，正在寻找新的创业项目来挑战自我，寻求突破。

前一段时间，曾有一位朋友找他做一装修材料石家庄销售总代理，庞立之考虑之后却拒绝了。“创业之初，既要心存鸿鹄之志，又不要好高骛远。我要做自己目前能做好的，力求稳中求胜。自己尚不能胜任的，则不断积累经验，等待合适的时机，再把它做好也不迟。”这是庞立之能够成功的理由之一。

草根创业的故事3：一个真实的草根创业故事

2010年夏天，房地产市场低靡，我所在的代理公司业务滑坡，便辞掉了销售经理的职务，闲在家里，正好也打算休息一阵子。那时候比较迷茫，有两条路摆在面前，一是去别的代理公司继续干销售，二是自己创业，但是我弟弟彭建劝我创业。至于创业干什么没有想好，想的最多的就是开个淘宝店。我自己渴望时间和财富自由，也只有创业可以帮助实现这一梦想。

休息的那阵子，和老婆去了一趟杭州游玩，无意中吃到甜甜圈，老婆很喜欢，还特意带了一盒回南京。后来有一天在网上找项目，发现有人做甜甜圈项目的转让，就和老婆商量要不我们就开一个甜甜圈店吧。老婆表示赞同，于是我们就走访南京所有做甜甜圈的店铺，去品尝体验。觉得竞争还不是很激烈，其中本地开店最多的品牌做的没有想象中的那么规范。其他的也没有多想，比如盈利啊，回报之类的，只是按照心中的想法先把店开起来。

后来去考察了甜甜圈的项目，觉得口味还行，就决定干这事了。边培训的同时边找铺子，找了整整2个月，期间筛选过很多铺子，大家的意见有分歧，吵过很多次架，长时间不能敲定，让人很沮伤。有一段时间一早上两人出去扫街，下午拖着疲惫的身体回到家就倒在床上，晚上再上网筛选好决定明天看哪些。那会儿就觉得创业真不是一件容易的事。它在反复挑战你磨练你的意志。

当培训完进入筹备阶段，才是更艰难的时候，因为资金紧张，花的每一分钱都要精打细算，对这个行业也是陌生的，从采购设备到装修店铺都是新手，摸索着前进，为了省装修的钱，材料都是我们自己亲自跑装饰市场采购，小到螺丝灯管大到瓷砖。有时候有分歧就会争的面红耳赤。做决策才是真的考验，现在知道之所以很难做决策，因为信息掌握的不够不完整。信息不对称的时候只有多花钱要么多花时间来解决问题。没有钱或者钱不多只能花时间，我一直觉得作为一个草根创业者，这些路是必须要走的，走过了这些，你才明白创业的苦，才有成功的喜悦。

开业的时候连鞭炮都没有放，也没有花篮，就静悄悄低调的开业了，只在门口放了一块牌子“小店开张，买三送三”，没想到门庭若市，因为是新手，效率跟不上，每天的产量上不来，导致顾客今天来定只能后天取货。大概也是因为这个，大家一致认为我们的生意很好，这便有了小范围的口碑。这个阶段只持续了半个月左右，活动结束以后生意回落。团购也是在那个时候很火，我们也是在没开店正在筹备的时候就联系了各家团购，希望开业后能合作，可能是因为团购太火，好多团购网站都没有回复或者是爱理不理的，还有的就是看不上咱么这小店。

突然有一天美团的负责人来找我们，一拍即合，和团购的合作时间恰到好处，正好是店里的开业活动刚结束没多久，我们还不知道接下来该怎么办的时候，团购来了。上线第一天就卖了1000多份，效果特别好。这大概就是第一次O2O了，那时候我们在意的是人流量，每天都有预约来领团购的，就带动了人气从而提高营业额。但团购这个不赚钱，显然不能长期持续下去，不过在当时没有资源的情况下这已经是最好的方式了。

甜甜圈店是12月正式开业的，到过年这段时间都属于旺季，生意还说的过去。等到来年的5月份开始，形势就变的严峻起来，天气变热，人们外出活动的频率降低，对食物的欲望逐渐降低尤其是对甜食。我们意识到光靠店铺的自然人流量是支撑不了的。我们一致的思路是做广告扩大影响力，媒体广告肯定是做不起，就只能印发产品传单每天到周边写字楼学校发，只要那天去发单了，当日的外卖单量就会上升。其实不光是发单还同时配合有力的促销手段吸引客户来店里。

紧接着我们在淘宝上开设了店铺，做起了线上甜甜圈，让天南海北的吃货也能吃到我们的甜甜圈。刚上线的时候因为没有宣传，询问下单的寥寥无几。后来竞争对手在淘宝首焦做了一次活动，突然间旺旺叮叮咚咚响起来，生意就这么来了，这一忙就是半年。大部分精力都集中到了线上。其实淘宝也是一个窗口，除了外地的顾客，本地也有相当顾客购买，有亲自来实体店的也有通过同程快递的。

2010年底的时候我们也开通了新浪微博，那个时候微博刚刚兴起，慢慢摸索积累粉丝，做的最多的动作就是转发粉丝晒的图片。对客户的评价第一时间做出回应。真正在微博上发力是在去年夏天，首先做的尝试联合本地有知名度的餐饮美食微博做试吃活动，因为产品卖相好的特性，相比较其他餐饮，粉丝更喜欢拍照晒。传播力特别广，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她们大多都在微博上。经过一段时间的活动推广，在本地已经小有名气，同时也结实了一些美食达人，通过他们的介绍又认识了一些电视媒体的朋友，在他们的帮助下做了一次甜甜圈店的专访，知名度又上了一个台阶，店铺销售也随之上升。来店里不是看微博来的就是看电视来的。特别是许多粉丝从很远的地方跑过来，让我们感动不已。比如有一个顾客说这家店最近在网上炒得很火，今天特意赶来。她说的最近网上很火，一定是经常在微博上看到我们信息。

现在我们时常会借助一些特别的日子，或者特别的事件做一些活动，任然是免费的甜甜圈，粉丝响应的热情依然不减，在粉丝得到奖品的同时也增加了粘性。除了活动，每当有新品推出的时候，我们都会在微博上发布，或者转发粉丝的晒单，很快就可以从评论或者私信中得到订单。

随着用微信的人越来越多，我们也有意尝试在微信上做一些动作，并且开通了私人账号和公共账号，二维码张贴在店里，扫描的朋友不在少数啊，时常我们在相册里分享一些产品的照片，便会有朋友评论了。最近的一次新品我们有意在相册里做测试，果然有顾客到店里说在微信看到了，便跑来买了。同时，公众账号用来做一些基础的客服服务，比如营业时间、门店地址、优惠活动、申请会员卡等等都可以用自动回复来解决。接下来打算在微信上尝试一些活动，看是否微信又是另一个发力平台。

我们是一伙平凡普通的草根创业者，做过电焊工，干过广告，卖过房子，读过几本关于营销的书，凭者满腔热情，坚定的信念，走在创业的路上。创业中只要敢于尝试，彻底的执行，在失败中总结经验继续努力，就会更接近我们的目标。相信自己，创业的路上不断前进。